在迫在眉睫的經濟衰退期間外包的好處
已發表: 2022-10-28
這是有趣的時代。 全球經濟正面臨衰退的可能性，企業正在尋找降低成本、簡化運營和最大化效率的方法。 在過去的一年裡，我們看到 Netflix、Snap、Wayfair 和特斯拉等公司都通過停止新員工和裁員部分來削減成本。 由於迫在眉睫的衰退帶來的經濟不穩定，許多同樣的科技巨頭正在改變他們接觸新客戶和照顧現有客戶的方式。
但這並不全是悲觀和厄運。 經濟逆風可以為大膽舉措提供機會。 當競爭正在收縮和重新調整時，有一些經過時間考驗的槓桿可以導致爆炸性增長。 一種這樣的槓桿是外包。
經濟衰退期間外包的好處
在經濟衰退期間（或之前），將公司的創收業務外包似乎有悖常理。 許多商業領袖擔心，當他們試圖精簡和撤回投資時，增加外包商只會增加成本和不必要的開銷。 事實恰恰相反！ 外包是一項資本支出，這意味著您可以獲得增長所需的員工人數和/或創收團隊，而不會損害您的資產負債表在短期內受到重大打擊。 CAPEX 讓您從長遠角度看待創收，最終幫助您度過所面臨的任何經濟風暴，並在競爭對手退縮時加速增長。 交鑰匙外包收入團隊不會因增加運營費用而束縛組織，也不會因“適當規模”運營帶來的額外責任而加重現有團隊的負擔。
雖然外包的直接增長優勢是有據可查的，但外包還有更多好處，尤其是在面臨經濟逆風時。 如果選擇正確，外包合作夥伴可以幫助企業降低成本、提高效率並為他們提供專業知識。 讓我們更深入地了解一下：
成本效益
外包為許多組織帶來了巨大的成本節約。 這樣想，你是一個在舊金山經營業務的組織，那裡的生活成本比全國平均水平高 94% ，而你有一名內部員工辭職——而那個人是一筆巨大的資產——如何在那種情況下你真的失去了多少？ 簡而言之，它很多。
再加上尋找和培訓新員工所需的時間。 工資、福利等方面通脹上升的成本可以很快表明，失去員工可能會受到傷害。
對於像 MarketStar 這樣的外包合作夥伴，您就不會遇到同樣的問題。 第一個是簡單的美元兌美元。 與舊金山或紐約相比，與像我們這樣位於猶他州奧格登的公司合作，生活成本分別降低了 52% 和 63%，成本節省迅速增加。 不僅可以節省工資成本，而且您無需擔心他們的福利、技術、設施等以及隨之而來的成本。
同樣，不僅可以節省美元金額，還可以節省時間。 當您失去一名銷售人員時，平均需要 10 週的培訓，而他們只有在 11.2 個月後才能變得富有成效。 平均而言，MarketStar 需要 6 到 8 週的時間來聘請銷售團隊。 速度提高 50% 以上！
避免倦怠
在經濟衰退期間，預計會出現裁員。 這導致剩餘員工的工作量增加。 通常，在“倖存下來”的最初興奮之後，剩餘員工面臨的現實是，他們必須接手以前由離職同事承擔的工作量。 外包是避免對士氣產生影響和隨後對生產力產生負面影響的好方法 - 以及與員工新工作超負荷相關的額外壓力。
當您外包時，我們的許多合作夥伴首先意識到的是，當員工離職時，他們的銷售團隊不需要額外鬆懈。 “演出還在繼續”，尤其是當裁員發生時，空氣中充滿了自然的壓力。 為您最好的員工提供成功所需的資源只會使您的業務受益。
您無需擔心的好處
如前所述，通過外包，您無需擔心福利、技術、設施等。在經濟衰退期間削減成本通常會導致員工失去福利。 如果您外包，您將無需支付任何福利或擔心它們。 它甚至可以讓您為員工保留福利。
提高效率
當由於經濟衰退而將工作重新分配給較小的工人時，一些高級員工可能最終將時間花在了太多不重要的項目上。 外包可以幫助公司在人員短缺時通過將任務交給外包合作夥伴來避免這個問題。
例如，感受到經濟低迷壓力的公司將解僱其需求生成團隊中的許多人，比如他們的銷售人員，讓剩餘的人要么吸收所有其他客戶，要么放棄提供價值不高的長尾客戶。 無論哪種方式，您的員工都會感到不知所措，您將失去寶貴的收入。 使用像 MarketStar 這樣的外包商，您可以有效地分配賬戶，這樣您就不會失去客戶，並且您可以讓您的員工有時間專注於眾所周知的“鯨魚”。
解決問題的天才
當您為您的組織引入外包合作夥伴時，您就是在本已緊張的時期使公司免於陷入困境的人。 您是為應對繁重的待辦事項清單、迫在眉睫的收入損失以及您和您的團隊在沒有外包盟友幫助的情況下會經歷的許多深夜提供答案的人。
為了解決房間裡 800 磅重的大猩猩問題，一些人擔心僱傭外包商不利於士氣，因為團隊會將其視為僱傭自己的替代者，或者由於可能存在溝通障礙，這會增加他們的工作量。 雖然在經濟衰退期間外包有利有弊，但在做出決定之前必須仔細權衡。
然而，對於許多企業來說，外包是降低成本並在陷入困境的經濟中保持競爭力的明智方式。
在 MarketStar，我們的業務是全球解決方案，總部位於猶他州奧格登，我們已準備好為您省錢，您無需擔心溝通障礙。 我們說您說的語言，我們與世界上最大的品牌合作超過 35 年。 我們可以肯定地說，當你僱傭我們時，這與僱傭“你的替代者”完全相反，它僱傭了一個可以為你完成工作的團隊，這樣你就可以專注於大局。
想想你已經外包的所有東西，你的飯菜（餐館只是食品外包商），你的庭院工作，甚至教你孩子的東西都外包給了學校。 為什麼不將您的創收添加到列表中，以便在經濟逆風中讓您安心並獲得專業知識。 （作為獎勵解決您的公司面臨的問題。您不想成為解決問題的人嗎？）
如何開始
看看這對您的業務是否可行的第一種方法是與我們交談： 
我們知道您現在有很多事情要做，但外包您的銷售並不一定是一個艱難的決定。 您可以首先確定可以外包的業務關鍵領域，例如潛在客戶生成、約會設置、客戶管理、客戶成功、您的渠道或其他方面。 然後做一些研究，不要只相信我們的話，了解在經濟衰退期間外包您的銷售團隊是如何產生影響的。
這裡有幾個地方可以開始：
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