房地產經紀人的基本年終清單

年底是一個難得的機會來反思你生活的方方面面，包括生意。 到年底你實現了哪些目標？ 你會做些什麼不同的事情？ 新的一年，你會在實踐中融入哪些新的步驟？

一份房地產經紀人清單可以指導您輕鬆地對當年的情況進行有條理的審查，這樣您就可以了解要保留什麼以及要擺脫什麼。

1.品牌

發展完美的房地產品牌有關鍵； 它不僅僅是一個華而不實的標誌和口號。 品牌塑造完全改變了您的理想客戶對您的業務的看法。 隨著您的業務隨著時間的推移而發展壯大，您的品牌應該與之匹配以反映這一點。

很常見的是，隨著您的業務發展，您最終會在一個社交媒體渠道上使用一個徽標，在另一個平台上使用全新的基調，以及一堆損壞的鏈接。 使用分散的品牌，您可以確定您沒有有效地連接到目標市場。

問問自己，您的品牌是否符合您的商業目的和使命。 在此處了解有關品牌的更多信息。

2.營銷

您在年初設定的營銷目標可能與 12 個月後出現的目標不同。 年底也是回顧和判斷您的營銷工作是否成功的好時機。 跟踪營銷工作至關重要。

查看您的投資回報率

回顧您最初的營銷計劃，仔細檢查每個活動、目標、策略和可量化的結果。

假設您在年初在您的房地產網站上發布了一塊新的鉛磁鐵。 如果此鉛磁鐵的目的是建立您的 CRM，請返回您的 CRM 並記下它的效率、原因、開發時間與價值、何時以及如何改進或消除它。

規劃清晰

營銷目標和策略不明確會導致在不合理的領域超支。 我們經常陷入現代代理商“需要”擁有的最新營銷技巧或服務。

為了判斷你的努力是否真的達到了最初設定的目標，你需要了解這些平台是如何運作的。 你開始做 Instagram Lives 是不是因為看到另一個經紀人做的？ 加入另一個社交媒體平台是因為你想跟上潮流？ 現在是收緊和削減部分營銷工作的時候了，這些工作對您的特定業務沒有明確且可衡量的目的。

3. 建立客戶關係

假期是加強客戶關係的好時機。 客戶更容易接受對話，並對您提供的任何小禮物或交易感到興奮。 向每位客戶發送節日賀卡或快速致電，祝他們節日快樂。 提醒他們，您隨時可以處理與房地產有關的任何事情。

通過一個溫和的提醒，您可以在新的一年裡始終成為客戶心目中的佼佼者。 按照我們的流行提示了解如何對客戶的家進行受歡迎的訪問並產生令人難忘的影響。

收集最後一分鐘的推薦

結束一年的項目只是很好的內務管理。 提醒客戶提供評論，以便您在新的一年中提高生產和服務質量。 最好將此提醒與易於查找的鏈接一起發送到您選擇的評論平台。 由於這些原因，電子郵件和社交媒體是最受推薦的媒介。 入住後，購房者忙於佈置新房和佈置新生活，您可能需要不止一次地提醒他們。 對於那些全年都沒有回复提醒的人，讓年終提醒成為你最後的嘗試。

評論就像是房地產經紀人取得長期成功的汽油。 潛在客戶更有可能信任具有持續正面推薦的代理。 最有幫助的評論包含對特定經驗和信息的引用。 如果可能，請向每位購房者提出一些具體問題，例如，您與 ____ 合作的最佳經歷是什麼？ 您會向正在找房子的朋友推薦______嗎？ 提供所述朋友的聯繫信息_________。

4.財務

作為代理人，北美的許多地區都要求您完成自己的文書工作、稅務和其他文件。 如果您不是財務專家，忘記開支是很常見的。 雖然許多房地產經紀人收入很高，但他們並不總是知道如何最大化他們的利潤。

您應該很清楚有多少資金流出和流入您的業務。

這裡有一些通用提示，可幫助您快速了解您的年終財務狀況。

1. 審查年度業務和個人預算。
2. 調查經常性付款並將其縮小到您需要的服務。
3. 收集您全年保存的收據，並為來年開發一個有組織的歸檔系統。
4. 安排與財務顧問的會議。

5. 家政服務

根據您經紀業務的規模和風格，一些維護責任可能落在您或管理人員身上。 作為一般規則，無論由誰負責，您都應該確保完成一些事情。

• 深度清潔您的工作空間，確保進入狹窄的角落和凹槽，例如您的鍵盤。
• 更換陳舊的設備、標牌和辦公家具。
• 在所有平台（Zillow、Facebook、Instagram 等）上更新您的個人資料和聯繫信息。
• 查看 CRM 並更新過時的聯繫信息。
• 檢查演示和營銷材料是否是最新的。
• 更新正在進行的日曆事件。
• 檢查過期的 URL、網站、推薦平台。
• 清除垃圾郵件。

6. 行政和運營

管理和運營是將您的業務結構結合在一起的主線。 作為經紀人或代理人，您既是服務人員，又是商人。 為了改進您的業務功能，您需要仔細研究將您的業務整合在一起的流程和人員。 這些是可以從以下廣泛問題開始的類型：

• 有什麼新服務可以添加到您的房地產業務中嗎？
• 每個員工（包括非房地產經紀人）都盡職盡責嗎？
• 您的團隊探礦程序是否使團隊受益或可以改進？

7. 建立推薦人

除非有人提醒，否則大多數客戶都會忘記轉介。 雖然你不想用不斷的提醒來激怒他們，但可能有必要多次巧妙地詢問。 例如，您可以在信件的最後一行提醒他們推薦，或者在會議結束前提及推薦。

想一想：推薦不僅讓您受益。 我們都在尋找最好的服務，而推薦可以讓人們更容易找到最好的服務。

8.讓自己與新年目標保持一致

如果您已經涵蓋了房地產年終清單上的所有內容，那麼您將在新的一年取得成功。 為了更上一層樓並搶占先機，請明確您來年的下一輪目標。 從一些引發思考的問題開始設定目標：

• 今年我想做出哪三項廣泛的改進？
• 去年我引以為豪的事情是什麼，我想在來年繼續做？
• 來年我的預算將如何變化？
• 我每天面臨的主要挑戰是什麼？我該如何緩解這些挑戰？

設定學習目標

每年都應該帶來進一步的增長和發展。 對於一些房地產專業人士來說，他們從中受益的培訓和課程可能不一定與房地產相關。 文案寫作、社交媒體規劃或金融是從長遠來看有利於您的房地產業務的相鄰主題領域的一些例子。

包起來…

使用標準化的待辦事項列表簡化您的年終總結。 一份房地產經紀人清單可以讓您在 12 月底不必四處奔波，試圖解決未解決的問題。

無論您是行業資深人士還是新手房地產經紀人，年終和新年前的大掃除都會讓您的業務保持緊張，並朝著正確的方向順利前進，沒有盲點。