通往 10 萬美元之路：如何年復一年地成長

對於許多自由職業者來說，10 萬美元是一個重要的里程碑。 畢竟，當您達到六位數時，您顯然在經營業務方面做得對。 不幸的是，說起來容易做起來難。 您需要吸引大量客戶並增加您的業務價值——所有這些都不會讓您筋疲力盡。

那麼，如何做 100k 的自由職業者呢？ 在本文中，我們將討論您可以採取哪些步驟來建立一個蓬勃發展的自由職業者業務，但在此之前，我們將討論您為什麼需要擁有創業心態。

為什麼自由職業者需要企業主心態

自由職業者是一種方便的額外收入來源。 儘管如此，那些想要將業務提升到新水平的人必須採用創業思維。 設定界限並成為殺手談判者以獲得您的價值是至關重要的。 在大多數情況下，知道如何按照自己的方式經營業務可以讓您的客戶更加尊重您。

現在，您如何建立企業主心態？ 以下是您可以為您的業務考慮的業務提示和技巧。

建立您的個人品牌

建立個人品牌將使您的自由職業者對客戶和潛在客戶更加難忘。 首先，想想你作為自由職業者的獨特賣點。 你們提供什麼樣的服務？ 客戶為什麼要雇用你？ 您的答案將決定您個人品牌的基礎。

假設您是一位經驗豐富的交互和用戶體驗設計師，希望為 B2B 公司做自由職業者。 要獲得錄用，請創建一個包含 UX/UI 設計項目的作品集或網站。 如果您有與 B2B 公司合作的經驗，請強調您為過去的客戶所獲得的成果。 做得對，您將能夠立即吸引您想要的客戶。

網絡擴大您的客戶名單

如果客戶不知道您的存在，他們將無法僱用您。 因此，作為自由職業者，建立網絡並擴展您的客戶列表非常重要。

參加您所在城市或社區的社交活動。 研究演講者和讚助商，然後準備個性化問題以提高參與度。 找到高管、思想領袖或 CEO 的專業背景來介紹自己並獲得長期客戶。

另一種選擇是在共享工作空間中閒逛，與社區中的自由職業者、遠程工作者和小企業主會面。 加入午餐和學習和歡樂時光，以擴大您的網絡工作並吸引有興趣了解更多關於您的業務的人。

繼續獲得新技能

不要滿足於擁有完成工作相關任務的最低限度的技能。 相反，花時間繼續獲得新技能、新技術和程序。

例如，Hubspot 有一個免費的內容營銷課程，其中包括構建內容創建框架、重新利用內容、客座博客和有效推廣內容。 同時，SEMRush Academy 提供免費的在線數字營銷課程和 SEO、關鍵字研究、技術 SEO、鏈接建設等方面的考試。

完成這些頂級公司的課程並獲得認證將提升您的簡歷並增加吸引目標客戶的機會。

推銷您的業務

營銷是吸引更多客戶的關鍵。 讓我們來看看一些營銷自由職業者的方法：

• 建立自己的網站：擁有一個良好的網站會激起人們的興趣 將您的業務介紹給潛在客戶。 一個理想的網站將包含您的投資組合、聯繫信息以及有關您的自由職業者服務的信息。 它也是傳達您的服務價值並說服潛在客戶僱用您的理想場所。
• 在社交媒體上推廣： LinkedIn 和 Facebook 等社交平台是您的自由職業者的額外溝通渠道。 創建突出您的服務和過去經驗的帖子，也許您將能夠吸引您的目標受眾。
• 申請工作委員會以獲得新機會：加入自由職業者的團體和在線工作委員會，或在您的社區附近尋找自由職業者網絡。 您可以創建有關您的自由職業者業務的帖子，以向小組介紹自己並吸引客戶。
• 請求推薦：請求過去或當前客戶的推薦，以尋找需要您服務的潛在企業和企業家。 推薦客戶可以將利潤率提高 25%，並以比其他營銷渠道產生的潛在客戶高 30% 的速度轉換客戶。
• 創建博客來宣傳您的品牌：無論您是自由作家還是設計師，您都可以創建一個博客來宣傳您在特定行業中的品牌。 通過成為思想領袖，您將能夠吸引客戶並推廣您的品牌。
• 在自由職業者平台上推廣： Fiverr 等平台是數千家希望在多個行業僱用自由職業者的企業的所在地。 創建您自己的個人資料，以便在各種規模的企業中發現並獲得您的服務。 請務必定期查看平台，尋找可用的機會和客戶，以逐步增加您的收入。

如何提高您的費率

與客戶合作時，不要只在整個工作關係中堅持單一的速度。 相反，養成為客戶服務的時間越長，提高費率的習慣。

以下是您可以考慮提高費率的一些技巧：

告訴客戶您正在提高利率

您與客戶合作的時間越長，您就越有理由提高服務費率。 畢竟，您完成的項目越多，您作為專業人士的價值就越高。 每種情況都不同，但是當您認為現在是提高利率的理想時機時，請考慮協商一個更好的交易。

這是您可以發送給客戶的漲價信的示例：

您好[客戶名稱]，

很高興在過去 [插入持續時間] 年或幾個月內作為自由職業者 [插入職位] 與您合作。 我很高興有機會幫助您實現 [插入已完成的目標或目的]。 您對我的自由職業者服務的信心和支持對我來說意義重大。

如您所知，我的技能有所提高，並且我擴大了我的自由職業者業務以容納更多客戶。 由於我在該主題上的帶寬和專業知識有限，我將提高我的費率以反映我當前服務的價值。

我目前的費率對我目前的項目仍然有效。 但是，我將從 [插入日期] 起將我的費率提高到 [插入費率詳情提高]。

我很喜歡與貴公司合作，我希望我們能在可預見的未來繼續保持合作關係。

請讓我知道您對我的新費率的看法。 我期待著您的回音。

謝謝，

莫妮克

作為專家推銷自己

除了通過電子郵件向當前客戶發送有關您的費率上漲的信息外，您還可以通過將自己推銷為該領域的專家來向潛在客戶證明更高的費率是合理的。

根據 The Muse 的說法，員工應該創建一個吹噓表，展示他們的獎項、成就和推薦，以證明他們的價值。 自由職業者可以通過將自己作為專家進行營銷來採用相同的策略。 您可以在您的網站上展示推薦信、過去的工作經驗和出色的作品集。

做得對，您將能夠說服客戶因為您的專業知識和高級資格而支付更高的費用。 此外，包括您以前客戶的推薦信，以表明您是您所在領域的合格專家。

提供額外服務

增加自由職業者收入的另一種方法是向您的客戶推銷額外的服務。

假設您為客戶編寫博客文章服務。 您還可以追加銷售其他服務，例如為博客文章編寫社交媒體標題或創建內容策略。 或者，您還可以將所有相關服務捆綁在一起，以每月創建一個高級套餐交易，並結合所有可用的自由職業者服務。

雖然並非所有客戶都可能有興趣立即為您的服務支付更多費用，但他們可能會在可預見的將來需要時考慮這樣做。

發展您的自由職業者業務

既然您知道了建立盈利的自由職業者業務的步驟，那麼是時候創建自己的業務了。

首先，建立一個證明您是該領域專家的個人品牌。 定制您的網站、投資組合和簡歷，以滿足您的目標客戶的需求。 此外，建立網絡以吸引更多客戶並為您的自由職業者增加收入來源。

只要您執行這些提示和技巧，您就可以立即增加您的自由職業者收入。

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