交互式產品演示的投資回報率：為什麼他們值得每一分錢

2023 年對銷售團隊來說是一段坎坷的旅程。 你知道，我們也知道。

但這並不意味著世界末日就在我們身上，所有的希望都破滅了。

（說真的，這也會過去的，朋友！）

它的意思是，現在比以往任何時候都更重要的是盤點您團隊的工具庫中的工具，看看您真正不需要哪些資源以及可能缺少哪些資源。

從本質上講，您需要問自己的問題是哪些工具將為您的銷售團隊帶來最高的投資回報 (ROI)。

因此，請加入我們，我們將分析為什麼投資交付交互式產品演示值得每一分錢。

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什麼是交互式產品演示？

讓我們從基礎開始。

您可以將交互式產品演示視為演示的升級版本。

目標是相同的：展示您的產品及其可以為您的潛在客戶帶來的價值。

也就是說，交互式產品演示比常規舊產品演示更好的原因在於它們使買家能夠自由點擊您的產品。 這將為他們提供更多的親身體驗，以及對使用您的產品的真實感受。

為什麼交互式演示比其他類型的演示更好

這是一個很好的起點，但我們想更深入地探討為什麼交互式演示讓其他類型的演示望塵莫及。

好吧，對於初學者來說，實時的產品內演示通常真的很容易崩潰。 從頭開始構建銷售演示環境的成本非常高。

您可以使用幻燈片演示或產品視頻演示。 但這些真的（原諒我們的法語）真他媽的無聊。 因為它們沒有可點擊的元素，所以幻燈片和產品視頻的吸引力遠低於交互式演示。 此外，潛在客戶無法真正了解在他們的日常生活中使用該產品會是什麼樣子。

至於產品視頻，它們使用戶更難按照自己的節奏消費內容。

真正的踢球者呢？ 製作產品視頻既費時又昂貴。 因此，為您遇到的每個潛在客戶個性化它們也需要太多資源。

另一方面，交互式演示將潛在客戶置於駕駛席上，讓他們可以將更多時間花在他們感興趣的產品方面，並跳過可能不太相關的部分。

此外，如果您使用像 Walnut 這樣的演示平台，您可以在安全的環境中交付您的演示，以幫助您避免任何煩人的錯誤。

開始使用交互式產品演示的 6 個理由

還是沒賣？

已接受的挑戰。

為了讓您相信投資於交互式演示非常重要，以下是它們可以幫助您改進銷售流程的一些方法。

1. 讓產品說話

您為自己的殺手級產品感到自豪。

好吧，你應該是！

但這並不意味著你應該不停地談論你的產品必須提供的每一個功能。

相反，您需要讓您的產品來說話。

通過使用交互式產品演示，您將能夠為潛在客戶提供更具吸引力的體驗，並使他們能夠更好地了解您的產品可以做什麼。

此外，交互式產品演示使您的潛在客戶更容易想像他們每天將如何實際使用您的產品。

2.減少與買家的摩擦

對於銷售主管來說，一切都是為了讓購買過程盡可能無縫。

這意味著實際上讓潛在客戶在購買前先試用！

這是交互式產品演示的另一個好處； 它們可以嵌入您的網站，或者您可以在外展電子郵件中發送指向它們的鏈接。 通過立即向潛在客戶展示產品，您將使他們更容易理解您的解決方案是否合適。

這將加快您的銷售流程，這意味著您和您的團隊將在每筆交易上花費更少的時間和資源。 這將大大提高您的銷售效率。

但它比這更深入。 我們知道，沒有人，尤其是您的潛在客戶，在真正瞥見產品之前，沒有時間坐過一百萬次探索電話。

因此，通過讓潛在客戶能夠在銷售過程的任何階段看到您的產品，這將大大改善買家的旅程。

3.提高鉛質量

交互式演示讓潛在客戶在整個銷售過程中的任何時候都能看到您的產品可以做什麼。

對於這些類型的演示，您可以要求客戶提供他們的電子郵件地址，以便在您的網站上觀看演示。

這意味著買家在與他們見面之前更好地了解您的產品可以做什麼，這可以幫助您提高轉化率並加快銷售流程。 這也可以幫助您生成具有更高意圖的潛在客戶。

最重要的是，如果您使用像 Walnut 這樣的演示平台，您可以跟踪買家如何參與您的交互式演示，這有助於確定潛在客戶，並可以幫助您了解在下次與他們通話時要關注的主題。

4.提供個性化體驗

如果必須的話，我們會說一百萬次：GENERIC DEMOS SUCK。

與您的普通幻燈片或視頻演示不同，交互式演示可以進行個性化設置，包括您的潛在客戶的公司徽標、品牌顏色和其他詳細信息。

最重要的是，您可以定制演示以滿足潛在客戶的特定興趣，而不是通過展示他們不感興趣的功能讓他們感到厭煩。

個性化演示會向您的潛在客戶發送信息，表明您花時間為他們製作了一些東西。 它還表明您做了功課並了解他們的獨特需求。

5. 縮短價值實現時間

您是否希望潛在客戶能夠立即了解您的產品如何改變生活？

好吧，我們在這裡告訴你，這個願望可以實現！ 等等，這會讓我們成為你的仙女教母嗎？

無論如何，如果您使用交互式演示，您就可以讓潛在客戶以自己的速度從您的演示中吸收信息。 這意味著他們可以花更少的時間在清晰的部分上，而花更多的時間在可能已經混淆的部分上。

結果？ 買家將花費更少的時間來了解您的產品可以為他們做什麼。 這有助於縮短銷售週期。

6. 分析您的演示性能

您已經創建了最好的交互式產品演示，並與您的潛在客戶分享了它。 幹得好！

但請記住，總有改進的餘地。

使用交互式演示的最佳部分之一是您可以監控潛在客戶如何參與其中。 當然，前提是您使用像 Walnut 這樣的演示平台。

這將幫助您了解演示的哪些部分吸引了潛在客戶，哪些部分可能不那麼有趣，以及哪些演示最吸引人並且轉化率更高。 有了這些信息，您將能夠獲得關於哪些有效，哪些無效的寶貴見解，以便您改進未來的演示。

使用交互式演示改進銷售流程

為什麼不讓您的產品價值來說話呢？

好吧，這正是交互式產品演示可以讓您做到的。

通過提供非常接近真實交易的演示體驗，您將能夠讓潛在客戶了解使用該解決方案會是什麼樣子。 此外，潛在客戶可以按他們喜歡的速度或慢速使用的可點擊內容更具吸引力，並縮短了實現價值的時間。

提供此類交互式演示體驗的一種超級簡單的方法是使用演示平台（如 WALNUT）。

這樣想。 談到互動演示，它們對買賣雙方來說是雙贏的局面。 它們不僅為潛在客戶提供更有意義的產品體驗，還使您的銷售流程更加高效。

常見問題

您如何創建交互式產品演示？

要創建交互式產品演示，您需要執行五個步驟：捕獲產品屏幕、為潛在客戶個性化演示、鏈接按鈕和其他元素、添加指南並分享！

如果您使用幻燈片或視頻演示會怎樣？

那麼，如果您決定使用幻燈片或視頻演示，您的潛在客戶很可能會因為極度無聊而緩慢而痛苦地死去。

（這實際上不會發生，但他們肯定會非常無聊。）

您如何確定您已經創建了一個殺手級的交互式產品演示？

如果您使用像 Walnut 這樣的演示平台，就可以輕鬆創建和交付您的潛在客戶會喜歡的交互式演示！

你在等什麼？ 單擊那個大的“開始”按鈕開始使用 Walnut。