在製定移動業務戰略時垂直思考

每個新的一年都會提供新的方法來抓住新興趨勢並開始新業務或改進現有戰略。 對於正在尋找移動應用程序構建者以利用他們手中比以往更多的設備所提供的機會的新貴應用程序創建者來說，許多人面臨的問題是一個包含所有可能機會的願景。 垂直市場（通常簡稱為“垂直市場”）可以幫助您在決定將應用程序創建為業務時磨練您的注意力，從而節省您的時間並最終提高您的盈利能力。

什麼是垂直營銷？

對於初學者來說，垂直營銷很容易解釋為利基營銷的一部分。 垂直市場由專注於特定利基市場的公司組成。 由於他們的專注，垂直市場提供目標洞察和專業服務。 這些服務有時更昂貴，但它們仍然會產生高收入，因為它們很詳細而且通常質量很高。

那麼，為什麼選擇垂直營銷呢？ 首先，狹隘的焦點可以讓您進行更詳細的營銷活動。 此類活動的手段和材料通常相似或可重複使用，從而確保隨著時間的推移具有成本效益。 目標是吸引買家進入您的營銷銷售渠道並將他們轉化為客戶。

此外，垂直營銷增加了您的內容的共鳴和可信度。 您將更深入地了解市場趨勢，學習利基術語，熟悉行業法規。 所有這些最終都會提高您的內容質量和競爭力水平。

這種系統的一個優點是生產商、零售商和批發商合作以實現業務目標並增加利潤。 每個分支機構都有其職責，但也有可能控制渠道活動。 這樣的系統需要團隊之間進行良好的溝通和協調。

確定適合您的垂直行業

在您的應用創建策略中，將具有成本效益的垂直行業與具有令人望而卻步的切入點的類型區分開來非常重要。 一些需要頂級專業知識的垂直行業的例子，以及提供必要組件的金錢考慮，是相當明顯的：

• 金融/銀行
• 醫院/健康
• 保險/藥店

您不僅要處理極其敏感的用戶信息，需要與公司法律團隊協調以監控合規性，而且您還需要花費數月的時間來整合必要的系統，以提供這些實體甚至會考慮的應用程序。 當然，如果你達到這個水平，發薪日會很好，但是讓我們假設如果你正在閱讀這篇文章，你還沒有完全達到。

一些垂直領域，雖然這個想法可能看起來很崇高，但通過一些開箱即用的思考，它們可以為自己帶來巨大的機會：

• 地方政府/政治
• 學校/學者
• 出版商/內容製作者

如果您分解它們各自的移動部件，您會發現需要為每個垂直移動存在填充。 通過為尋求公職或連任的人創建應用程序，將地方政府分解為各個候選人。 學校體育應用程序是提供廣告潛力的好方法，可以保持整個社區的既得利益。 出版商正在尋找新的方法來單獨宣傳作者，以及即將出版的書籍。 這些例子是垂直營銷和利基營銷之間的區別變得明顯的地方。

關於如何開始垂直營銷的提示

以下是有關如何開始的一些提示：

• 了解你的利基：這看起來很簡單，但值得一提。 確保您了解您的利基市場的要求和所有元素。 如果需要，請閱讀它，沒有無用的知識。
• 分析子細分市場：您的垂直行業可能與另一個行業密切相關，並且您有一些共同點。 您還可以保持專注並投資於高質量的活動。
• 細分您的客戶：我們已經討論過這個問題。 所以，關鍵的想法是根據他們的目的在你的垂直系統中分離或聚集你的客戶。 這樣，調整活動和縮小焦點會更容易。
• 將買家角色概念化：嘗試將您的理想或最常見的客戶形象化。 分析這兩種類型的客戶將幫助您更好地了解客戶，並且您將能夠朝著這個方向調整您的業務模式。
• 保持井井有條並完成細分過程：隨時更新您的文檔和聯繫人/客戶列表。 將任何新聯繫人添加到數據庫中以便快速訪問並相應地對其進行分類。

這些步驟在一開始就很有幫助，它們是您垂直營銷策略的基礎。

評估當地需求

客戶多樣化是在當地增加機會的有用策略。 了解您所在社區或當地企業的需求可以讓您領先於潛在的競爭，尤其是在大多數小型企業相對不熟悉採用移動優先策略的情況下。

將您的潛在客戶分成重點小組。 他們有什麼共同點？ 他們的需求是什麼？ 他們為什麼對你的產品感興趣？ 細分受眾後，您可以相應地對待每個群體。 通過一視同仁地對待所有潛在客戶，並不是每個人都能得到他們需要的東西，您將錯過建立個人或業務關係的機會。 因此，這可能意味著更少的銷售和更少的合作夥伴關係。

選擇兩個或三個領域，與潛在客戶分享用戶參與對幫助創建回報業務的重要性，並且您已經為未來在這些垂直領域的額外工作鋪平了道路。

• 美容/生活方式（沙龍、水療、美髮）
• 活動/會議/展覽
• 款待/食品和飲料
• 承包商/建築師/室內設計
• 零售
• 宗教/信仰為基礎

這些垂直行業非常適合關注是有原因的，因為它們為您的社區提供了巨大的價值，並將迅速擴展您的本地網絡。

關於如何應用垂直分割的進一步建議

一旦您創建了業務和客戶細分，就該調整您網站的內容了。

• 優化博客文章：創建相關的博客文章，以吸引作為您的潛在客戶的特定受眾。 您的工作是將他們轉化為客戶，然後將他們保留為普通用戶或買家。 專注的博客內容將吸引具有相似興趣或需求的個人或團體。
• 不要忘記電子郵件：以特定方式定制您的信息，以吸引您的客戶。 使用營銷傳播策略來推廣您的業務並邀請新的受眾。 通過電子郵件或推送通知與常客保持聯繫。
• 讓合作夥伴參與進來：如果可以的話，找到不與您直接競爭的合作夥伴網站。 在您的網站上徵集訪客博客。 交叉推廣可以幫助您接觸到外部受眾。
• 更新您的網站內容：過時的內容不會幫助您成功。 嘗試在編寫內容時使用相關資源，添加高質量的反向鏈接，並構建相互關聯的內容網絡。 這將提高您作為該領域專家的可信度。
• 提供社會證明：提供特定行業的客戶推薦，這將支持您的業務。 展示積極的影響、變化並說服您的客戶接觸您的產品或服務。 專注的客戶了解他們的興趣，因此他們有機會與他人的詳細推薦相關。
• 利用社交媒體：在社交媒體上保持關注並發布相關且重點突出的內容。 加入群組、建立聯​​繫，並為您的企業提供具有特色的照片和材料。

2021 年移動業務的頂級垂直行業

由於 COVID-19 引起的大流行，消費者的行為和消費習慣發生了巨大變化。 移動營銷人員決定專注於通過在高績效垂直領域內優化活動來增加流量。 這種情況幫助一些行業蓬勃發展，顯著提高了它們的利潤。 以下是近年來蓬勃發展的前 5 個垂直行業。

1.電子商務

目前的情況迫使許多人轉向數字購物。 隨著商店關閉一段時間，消費者轉向電子商務應用程序。 根據研究，自大流行開始以來，84% 的消費者至少在網上購物過一次。 消費者對移動購物和送貨應用表現出極大的興趣。

2. 移動商務

移動購物已經成為一種流行的解決方案，以快速、高效、安全的方式解決客戶的購物需求。 2020 年第四季度，僅在美國，應用內購物就佔零售電子商務支出的 31%。

由於預計該百分比在未來幾年只會增加，移動營銷人員有機會和責任提供快速、安全和個性化的應用內購物體驗。

3. 社交媒體應用內購買

當社交媒體銷售受到質疑時，年輕一代是主要的客戶群。 讓我們以 Instagram 為例。 如果您有帳戶，您就會知道有多少廣告。 不僅如此，該算法還可以識別您喜歡或搜索的內容。 因此，包含此類產品和服務的廣告將出現在您的 Feed 中。

研究人員發現，83% 的消費者在瀏覽 Instagram 時會發現產品或服務。 預計 2021 年全球社交商務市場將增長約 34%。

4. 遊戲

如果我們必須說出一個具有持續指數增長的行業，那麼遊戲行業將是我們的首選。 全球形勢進一步增加了對遊戲的興趣。 這為遊戲垂直領域的移動營銷人員提供了一個巨大的機會來優化他們增加的市場份額。

在 2019 年至 2020 年期間，手機遊戲下載量增長了 28%。 應用商店優化 (ASO) 在遊戲垂直領域極為重要。 要在遊戲垂直領域大放異彩，需要使用相關關鍵字、適當的應用程序描述、出色的視覺內容等保持最新狀態。 說它有競爭力是輕描淡寫的。 如果您不在遊戲的頂端，您將不會在遊戲垂直領域取得成功。

5. 娛樂與生活方式

最近，許多人從沒有任何空閒時間轉向了豐富的空閒時間。 這又是移動營銷人員加強並為客戶提供娛樂和活動的機會。

視頻鍛煉應用程序已躋身最受用戶歡迎的行列，與非視頻應用程序相比，每日用戶數量增加了 40%。

2020 年蓬勃發展的另一個垂直領域是按需應用。 其中最受歡迎的是食品和雜貨配送應用程序。 數據顯示，4410 萬美國移動用戶通過至少一款外賣應用訂購。

為了在競爭中脫穎而出，移動營銷人員必須保持領先於最新趨勢並經常優化他們的業務。 五年前沒人能預料到這一點。 這只是另一個證明商業世界是多麼流動和動態的證據。

外賣

“不要把雞蛋放在一個籃子裡”這句格言最好地概括了多元化的重要性。 太多的移動項目開始只是為了複製成功，有時甚至是另一個單一應用程序的確切體驗，該應用程序目前的市場份額遠遠超過你可能看到的。 當您可以按照自己的步調爬上幾個垂直方向時，為什麼還要爬上無盡階梯的第一級呢？ 當您找到最容易攀爬的梯子時，您發現自己登上頂峰只是時間問題。

希望，經過一年的這種體驗，你會帶著多元化的客戶離開，並在你的金庫中獲得更多。 您可以選擇為您的團隊增加人才，處理具有匹配回報潛力的更雄心勃勃的項目，或者繼續以越來越高的溢價與多個客戶合作。 您的目標很可能是盈利，通過有針對性的垂直領域擴展您的網絡，您可以在未來獲得兩全其美的優勢。