影響力科學：掌握 2024 年 TikTok 協作行銷動態
已發表: 2024-02-17近年來，TikTok 成為品牌與受眾互動的強大機會也就不足為奇了。 隨著欺騙、拖運和亞馬遜購買的興起，#TikTokMadeMeBuyIt 熱潮證明該平台是在線發現新產品的好地方。
TikTok 成功的關鍵驅動力之一是影響者帶來的創造力和真實性。 對於品牌而言，在影響者創造力和品牌準則之間找到適當的平衡對於創建與目標受眾產生共鳴的引人入勝的內容，同時保持品牌形象和價值觀至關重要。
隨著 TikTok 透過不斷變化的內容趨勢以及廣告商和影響者等的新產品和功能不斷發展，這變得尤其具有挑戰性。
無論您是在探索與 TikTok Shop 附屬公司的贊助交易，您都需要問：您的品牌如何從影響者合作夥伴關係中獲得最大收益？
與您的影響者合作夥伴達成共識
當您與創作者建立新的關係時，您的團隊應首先確保您為他們將要製作的內容設定了正確的期望。 您的合作夥伴需要事先了解影響者廣告內容的嚴格規則，例如將內容明確標記為贊助。
如果您未能為內容設定正確的護欄，則很容易發生重大錯誤。 不要以為你的伴侶（無論經驗如何）會處理好這件事； 將這些期望納入您的創意簡介中。 看看 Charli D'Amelio 與 Muse 的合作就知道了，當時 D'Amelio 製作了一款沒有貼上贊助標籤的 TikTok。
她為品牌本身貼了標籤，但這還不足以滿足平台的監管標準——她也應該使用 TikTok 的品牌內容標籤工具。
@charlidamelio #回答@Rafif @drinkmymuse ♬ 原聲 – charli d'amelio
除了違反平台或政府規則之外，未能披露贊助資訊還可能削弱創作者與觀眾之間的信任，因為觀眾不知道他們是否受到贊助。
這對品牌來說是一個問題，因為這種信任可能是您與網路名人合作的原因。 消費者在網路上尋找真實性，不想讓自己關注的人試圖向他們推銷萬金油，或者更糟的是，他們已經賣給了一些他們不關心的大品牌。
雖然創作者和品牌可能很想隱藏其貼文的贊助性質，但合作的透明度對於良好的影響者行銷至關重要。 Chipotle 的 TikTok 與布倫特·裡維拉 (Brent Rivera) 一起，是一名 TikTok 用戶，他最初是在以幽默為主的 Vine 上起步的，它被明顯標記為廣告。 這個標籤並沒有減損裡維拉影片的吸引力。
@brentrivera 當您在 7 月 31 日在線/應用內訂購時，鱷梨醬免費 @chipotle #GuacDance #ad ♬ 鱷梨醬之歌 – Dr. Jean
《Chipotle》給了裡維拉搞笑的自由，這就是他的觀眾喜歡他的原因。 幽默和透明的結合產生了一個有趣的廣告，吸引了裡維拉的觀眾，同時又不侵犯他們與創作者的關係。 據 Insense 稱，該活動在前六天內透過 #GuacDance 收到了 25 萬個影片提交，Chipotle 在發布後的 24 小時內提供了超過 80 萬個酪梨醬。
確保您有一個既定的流程來正確地招募新的影響者。 您的團隊應該為為您的品牌創建贊助內容的任何人提供有關製作和標記品牌內容的規則、品牌指南和背景資料，以便他們可以在認可品牌之前了解該品牌。 您還應該與內容創作者制定明確的時間表，以便在發佈內容之前對其進行審查。
每一次合作都以創意的對話開始
與 TikTokers 合作時，牢記平台的獨特性至關重要。 僅僅因為某些東西對其他社交媒體應用程式上的受眾有效，並不意味著它也適用於 TikTok。 該平台可能變化無常，而且成功的規則與 Facebook、X 或 Instagram 不同。
這就是為什麼在提出內容創意之前，您需要與正在合作的任何有影響力的人進行對話。 從創意概念電話會議開始，討論您的品牌、產品或服務以及行銷活動的目標，以便您和創作者達成共識。
你的目標不應該是限制創造性思考過程；而應該是限制創造性思考過程。 創作者夥伴關係應該是真正的協作。 接受他們的想法和回饋，並對創新建議持開放態度。 TikTok 上的成功取決於講故事和真實性，雙向對話可以釋放更多創作自由，以便影響者可以以自己獨特的方式有效地講述您的品牌故事。
透過正確的指導，影響者可以為您的品牌帶來全新的視角。 例如，當匡威與傑克·斯威特（Jake Sweet）合作時，他看到了一個機會，可以創造出一些東西，將品牌的籃球起源與當前的創意形象融合在一起。 在 15 秒內，他展示了這個品牌的內涵以及觀眾只需一點想像力就能做什麼。
@jakebsweet #ad 我將白鞋視為畫布 #ConverseAllStar ♬ Converse Runstar – Zedig Sound Ltd.
如果您的最終目標是在您自己的品牌頁面上展示影響者的內容，您可能需要任命一名品牌經理來直接與影響者合作，並協助為您的品牌的目標受眾創建更多相關內容。 如果您需要撲滅任何火災或與任何不守規矩的內容創作者爭論，品牌經理可以充當「影響者耳語者」。
利用 TikTok Shop 在應用程式中贏得電子商務勝利
雖然 TikTok 長期以來一直是創造產品趨勢的強大動力，但他們最近透過直接從應用程式銷售商品，在將發現能力轉化為真正的轉換方面取得了長足進步。 該平台的新社交商務功能 TikTok Shop 可以讓用戶在他們感興趣的地方購買。
這項新功能可以成為品牌的有效飛輪，因為用戶無需離開應用程式即可前往另一個網站，從而消除了客戶旅程中潛在摩擦的根源。 您的受眾可以快速購買，而無需跳過任何可能減慢他們速度或重新考慮購買決定的額外障礙。
如果您的品牌正在尋找新的方法來優化您的 TikTok 影響力和合作夥伴關係，請考慮測試 TikTok Shop，作為您前進策略的一部分。 它可以增強您已經在 TikTok 上投資的影響者合作，因為這些受眾已經是 TikTok 的忠實用戶。
TikTok 目前正在透過向新購物者提供折扣和優惠以及在其演算法內推送 TikTok Shop 產品來推廣該功能。 TikTok Shop 還可以將您的品牌與更多創作者聯繫起來，因為 TikTok Shop 附屬計劃對創作者內容驅動的任何銷售提供直接佣金。 一旦有人製作了有關您的 TikTok 商店的內容，如果他們非常適合您的品牌，您就可以聯繫他們來創建更多內容。
@graceannryu 回覆 @Giselle Ashley #tiktokshop #tiktokaffiliate #affiliatemarketingtips ♬ 原聲 – Grace
但 TikTok Shop 是一項全新功能，也面臨一些挑戰：自推出以來，該商店一直存在欺詐或假冒商品氾濫的問題。 它仍處於早期階段，用戶、創作者和品牌的廣泛採用還需要時間。
目前，您可以確保您的品牌不會與任何聲譽較差的賣家混為一談，這些賣家擁有清晰的品牌形象，並與平台上受眾信任的受人尊敬的影響者建立了合作夥伴關係。 如果您的整體品牌認知度較低並且需要建立信任，那麼這些合作尤其重要。
最大化影響者合作關係的新機會（如 TikTok Shop）不斷湧現。 無論您如何看待，影響力行銷正在成長為您品牌最重要的方面之一。 畢竟，根據 Inmar Intelligence 的數據，84% 的消費者表示，在看到有影響力的人推薦的產品或服務後，他們更有可能購買該產品或服務。
透過採取真正的協作方法，在創意自由和品牌準則之間取得適當的平衡，並利用最新的產品，您和您的影響者合作夥伴可以創建真正引起共鳴並為您的業務帶來實際成果的TikTok內容。