幫助您發展貸款業務的 3 種方法

已發表: 2022-11-01

建立抵押貸款人的職業生涯可以帶來難以置信的回報——無論是為了經濟利益還是滿足感。但是當你第一次開始時，它會讓人感到害怕，尤其是當你周圍有其他成熟的專業人士時。然而，市場上的一些空白可以讓您獨特的借貸方式脫穎而出。

首先考慮你為什麼首先進入貸款業務。您是否有過出差錯的借貸經歷，從而使改變借貸遊戲的前景陷入困境？或者，也許您喜歡房地產，並希望成為您客戶的房屋所有權故事的一部分。無論您的職業動機如何，有幾種方法可以發展您的業務並作為貸款專業人士茁壯成長。

1. 提供最佳客戶體驗

瀏覽客戶獲得服務的潛在途徑，以確定改進和增強的機會。考慮搜索引擎發現、推薦和麵對面的曝光。在所有接入點之間建立一致性，以便以同樣熱情、熱情和樂於助人的語氣迎接客戶。

在涉及貸款預批准流程時，請查看您當前遵循的每個步驟。問問自己，“我們為什麼要這樣做？” 看看你的團隊是否能想出新的解決方案。收入驗證通常是貸款資格預審中最棘手的部分之一。

通常，潛在藉款人依賴其雇主人力資源團隊的周轉時間。您越早提供貸款預先批准，您的借款人就能越早確定其價格範圍內的房屋。有時，預先批准信可以幫助提高他們的投標實力，尤其是在市場競爭激烈的情況下。

收入驗證過程的延遲甚至可能對借款人的貸款產生持久影響。延遲可能會影響成交條款、利率鎖定，甚至可能導致失去對他們夢想家園的競標。改進您的流程，在每一步都提升客戶體驗和潛在結果。借款人、房地產經紀人和賣家都將欣賞您的清潔流程，由於您的聲譽，可能會導致未來的推薦。

多年來，購房過程中到處都是看門人。房地產經紀人擁有對多重上市服務 (MLS) 數據庫的獨家訪問權，經紀人知道成交文件中的細則。當借款人與貸方建立聯繫時，他們通常完全依賴房地產經紀人的推薦。

雖然潛在藉款人仍然依賴其房地產經紀人的專業知識，但建立關係的過程已經發生了變化。隨著文化轉變重新確定高爾夫球場交易的優先級，建立關係的競爭環境充滿了機會。抓住時機，將自己定位為房地產專業人士的真正合作夥伴，而不僅僅是出色的健談者。

您的組織的貸款流失週期有目標，就像房地產經紀人有他們的目標一樣。通過參加行業活動和進行對話來熟悉他們的銷售目標和時間表。有時，這可能是一個房地產經紀人頒獎典禮或僅僅是一個本地網絡活動。無論在何處，以樂於助人的精神進行對話，這有助於建立信任和融洽關係。

旨在了解他們的痛點並在可能的情況下提供支持。在對話過程中提出開放式問題並做筆記。活動結束後跟進LinkedIn、電子郵件或兩者。抵制詢問他們業務的衝動，而是詢問您如何幫助他們。當需要為潛在買家提供貸款選擇時，您的有用方法將幫助您在他們的推薦列表中名列前茅。

小聯盟的球衣上印有當地職業球員的標誌是有原因的。支持社區的努力繼續產生巨大的影響和影響，特別是在消費者可以選擇的行業。

在您的社區中確定您的支持會產生影響的機會，並為您的目標客戶提供曝光機會。除了小聯盟球衣，還有很多方式可以與當地社區互動。參加農貿市場等當地活動，為潛在客戶的利益提供資源和外賣。

壓力球之類的小飾品不必適用——以一種促使客戶採取行動的方式定位您的獨特產品。通過提出諸如“您家庭的財務未來對您來說有什麼價值？”之類的問題來引發對話。這個不和諧的問題可能會讓人們停下來問你的意思。而且，如果您的關閉時間比率如此緊湊，以至於您的客戶平均可以節省數千美元，那麼值得分享。

您在社區參與中的目標不僅僅是將您的徽標貼在任何地方。看到你的名字甚至是在燈光下的臉可能會感覺很棒，但銷售轉化更重要。有意進行廣告購買和讚助承諾，重點關注這些場所如何轉化為貸款關閉。

雖然建立關係對於成功仍然至關重要，但作為潛在客戶的資源可能會產生更大的結果。並兌現您在商業事務中對借款人和合作夥伴作出的承諾。與參與貸款過程的所有各方設定明確的期望。使用您的內部目標和控制來確保您達到預期。如果發生變化，請與所有利益相關者進行清楚的溝通。

隨著 Yelp、Facebook 和 Google 等平台上客戶反饋的激增，聲譽變得越來越重要。如果出現問題，您的客戶肯定會公開分享他們的困境。旨在為卓越的客戶服務設定標準，建立良好的關係，並支持您的朋友和鄰居。當您兌現承諾時，您很快就會成為最值得信賴和最成功的借貸資源之一。

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