顛覆歐洲消費市場的十大 D2C 品牌

介紹

您是一位新興品牌所有者，希望測試 D2C 品牌在歐洲的功效嗎？ 那麼你來對地方了。 在本文中，我們討論了歐洲 D2C 公司的興起以及成功擾亂其消費市場的十大 D2C 品牌。 為了方便和簡潔，我們還包括了來自英國的品牌。

話不多說，讓我們開始吧。

D2C：歐洲消費市場的變革者

預計到 2023 年底，歐洲直接面向消費者 (D2C) 品牌的銷售額將達到 1,826 億美元。儘管一些品牌在新冠疫情之前已在 D2C 市場取得進展，但疫情加劇了直接接觸消費者的情況。

此外，英國脫歐後，現有品牌和數字本土品牌都暫停了對亞馬遜等市場的依賴。 相反，他們採用 D2C 渠道通過網站與買家進行互動和銷售。 歐洲消費者喜歡 D2C 品牌具有競爭力的價格、快速的個性化、以客戶為中心的焦點以及易於獲取的特點。

歐洲大部分D2C 品牌都集中在西方，其中英國和法國是創新和新興 D2C 初創公司的溫床。 原因包括電子商務滲透率高、物流設施強大、融資機會充足以及強大的客戶群。

D2C模式快速擴張的品類包括：

• 時尚：休閒街頭服飾、鞋履、服裝、奢華時尚
• 健康和生活方式：美容、護膚、儀容
• 食物：備餐訂閱盒、咖啡和其他飲料
• 技術：睡眠追踪器、以女性為中心的健康技術

顛覆歐洲消費市場的 15 大 D2C 品牌

1) 體操鯊

熟悉歐洲 D2C 格局的人會發現 Gymshark 最當之無愧地獲得歐洲“頂級”D2C 品牌稱號。 並且有充分的理由。 Gymshark 於 2012 年在英國索利哈爾成立，是英國最重要的健身服裝和配飾品牌，2020 年估值為 13 億美元。

Gymshark 憑藉其廣泛的健身服選擇，改變了英國和世界各地健身愛好者的運動服裝。 無論是背心、T 卹、短褲、慢跑褲、連帽衫，只要你能想到的，他們都會有。 不失優雅和風格的男女運動休閒系列對千禧一代和 Z 世代有著強烈的吸引力。

市場專家將其在運動服飾D2C領域的快速崛起歸功於其縝密的數字化戰略。 自成立之初，Gymshark 就磨練了影響者和社交媒體營銷的技能，以建立品牌。 憑藉每年的停電銷售、Twitter 和 Instagram 上持續不斷的活動以及基於教程的 YouTube 頻道，Gymshark 已經發展了穩定的客戶群。

Gymshark 的成功秘訣是大力投資產品開發和創新，將泳裝、配飾和外套融為一體。 其獨特的賣點（USP）是建立“客戶至上”的方法。 這包括通過數字客戶參與策略將客戶轉變為公司的“內部人員”。

2）ASOS

ASOS 與 Gymshark 享有相似的聲譽，是英國時尚零售領域廣受歡迎的品牌。 ASOS 於 2000 年作為一個銷售“仿製品”的品牌出現，其口號是“買你在電影和電視上看到的東西”。 如今，它已成為時尚民主的倡導者，推出 30 多種尺碼的休閒裝和高街亮片時裝。

ASOS 呼籲千禧一代和 Z 世代（包括其大部分客戶群體）的自由思想，他們堅信身體積極性。 其係列圍繞新品、流行趨勢（最新靈感來自瑪格特·羅比的芭比娃娃）和名人時尚。 無論如何，ASOS 製作的服裝都體現了包容性和別緻。

如果我們審視 ASOS 20 多年來持續成功的因素，首先想到的是巔峰時期的創新。 ASOS 是首批在短短 3-4 個月內推出新晾衣繩的在線品牌之一。 其快速的生產週期緊跟新興的時尚潮流和風格，與社交媒體衝浪的客戶群產生共鳴。

2022 年，截至 2022 年 8 月 31 日，該公司的收入高達 44.5 億美元。Topshop 是 ASOS 的女式牛仔系列品牌，是其收入增長的最大貢獻者。 其產品、風格指南、禮券使其成為歐洲時尚零售領域最強大的 D2C 競爭者。

3) 巴黎魯耶

Rouje Paris 在法國開創了先河，以異想天開的“法國女孩”造型迷住了時尚界。 如今，它掀起了一股熱潮，吸引了世界各地成千上萬的女性訪問其主頁。 Rouje 由 Jeanne Damas 於 2016 年創立，其風格源於對複古的熱愛、花卉裝飾、裹身連衣裙、廓形以及一切定義“漂亮”的事物。

Rouje 的受歡迎很大程度上歸功於其對懷舊法式風格和外觀的完美捕捉。 它的服裝強調自由和開放的思想，帶回 40 年代、60 年代和 80 年代的時尚。 Rouje 將經典風格與現代舒適感融為一體，並設有專門的配飾和美容產品專區。

其整體品牌座右銘是讓客戶能夠複製典型的永恆法式生活方式。 並在新時代女性與其母親和祖母之間建立共同的紐帶。

作為 D2C 品牌，Rouje Paris 非常重視客戶便利性和建立直接參與渠道。 它遵循D2C 客戶參與規則，提供免費的全球送貨服務、多種安全支付選項以及 15 天輕鬆退貨服務。 它通過DHL 和 UPS提供全球送貨服務。

Rouje Paris 對社會責任做出了堅定的承諾。 它與幫助暴力女性倖存者並使其康復的組織合作。 它還為女性企業家創業提供資金。

4) 灰白色

Off-White 於 2012 年在意大利米蘭成立，是美國著名時裝設計師 Virgil Abloh 的創意。 Off-White 是高端奢華時尚品牌的體現。 它的系列往往出現在巴黎時裝週的秀場上，並且與 Nike 和 Warby Parker 等流行時尚品牌合作。

Off-White 的系列始終是高端的，運動衫價值 1000 美元，運動鞋價值 700 美元。 該公司為男士和女士提供從正裝夾克到法蘭絨襯衫、褲子到連帽衫等系列產品。 Off-White 的奢華街頭服飾已成為反傳統藝術、當代音樂和體育的象徵。

Off-White 對年輕人有著特殊的吸引力，因為他們從主流的青年文化、版式和諷刺性的創意表達中汲取靈感。 該品牌有著與名人涉足的歷史，例如坎耶·維斯特和蕾哈娜等歌手的大力支持。

轟動效應、社交媒體曝光、超過 25 次合作以及 Loius Vitton 股份為品牌忠誠者帶來了數百萬美元的銷售額。 Off-White 的目標受眾是千禧一代以及他們對自由和創意表達的熱情。 該品牌 2023 年的年銷售額為 2.276 億美元。

5）大浦

Oura 是睡眠追踪和健康監測技術的先驅和創新者，其首款可穿戴戒指。 Oura 總部位於芬蘭，成立於 2013 年，自成立以來一直忠實遵循 D2C 模式。 Oura 是精心製作的產品，將睡眠追踪的實用性與適合戒指寬度的技術融為一體。

Oura 的健身追踪能力由基於 ML 的睡眠階段算法、LED 和紅外傳感器以及分析 20 個生物識別信號的數據科學主導。 除了睡眠之外，這款“智能”追踪器還能以極高的準確性和可靠性監測體溫、心率和呼吸頻率。 它是健身追踪行業所有品牌中睡眠得分最高的品牌之一。

毫不奇怪，大浦贏得了穿著和認可該產品的名人和運動員的聲譽。 作為 D2C 品牌 Oura 致力於獲得客戶滿意度，尤其是在安全領域。 它符合歐洲最嚴格的數據安全協議和隱私法 - GDPR 合規性。

其最新產品 Oura Ring Generation 3 結合了女性經期預測和老年人血氧飽和度跟踪功能。 自推出以來，Oura 已售出超過一百萬個睡眠追踪環。 D2C 品牌的獨特賣點是其精美的設計，是笨重的手腕追踪器的舒適替代品。

6）賀拉斯

作為巴黎護膚品牌，Horace 自 2016 年推出以來就顛覆了男士護膚市場。與飽和的女性護膚和美容市場不同，天然產品的男士護膚品似乎仍然缺乏。 此時，Horace 的創始人用有機生產的護髮、護膚和美容產品填補了市場空白。

Horace的產品目錄包括種類繁多的面部精華液、潔面乳、保濕霜、去角質霜等。每一款產品都針對許多男性面臨的皮膚問題。 因此，該品牌使用經過臨床測試的有機成分和天然酸的混合物來創造配方，以改善皮膚狀況。

Horace 不僅以其旗艦成分，還以時尚的包裝、公平的價格和實惠的產品組合給客戶留下了深刻的印象。 它非常重視收集面臨皮膚問題的顧客的誠實反饋。 然後，它將其產品融入到生產過程中，從而為實際問題提供真正的解決方案。

在過去的三年裡，霍勒斯贏得了“以男人為本”的聲譽。 作為一個 D2C 品牌，它超越了主流男士美容公司，後者將幾乎每週吸引數千名顧客作為首要任務。 它還提供皮膚護理諮詢服務，讓工作專業人士輕鬆實施靈活的霍勒斯風格的皮膚護理方案。

7）埃爾維

Elvie 由女性健康專家 Tania Boler 於 2013 年在倫敦創立，現已成為女性健康科技產品領域的遊戲規則改變者。 它的座右銘是通過“激進的女性優先技術”賦予女性權力。 因此，其產品目錄包括可穿戴吸乳器、月經產品和盆底訓練器，旨在讓母性舒適。

艾爾維擾亂了一個不值得產後護理的市場。 事實上，其屢獲殊榮的科技醫療保健產品針對的是較少被提及但非常普遍的健康問題，例如盆底疾病。 它融入了經過精心研究的產品，這些產品重量輕、免提、超安靜，並且可以通過移動應用程序輕鬆控制。

由於其產品的新穎性、智能技術和易於佩戴性，成千上萬的女性已成為Elvie的忠實用戶。 自推出以來，Elvie 因其以女性為中心的創新技術而出現在《Vogue》、《Wired》和《Glamour》等領先出版物中。

8）休爾

Huel 是一種代餐食品，因其 100% 植物性純素飲食而贏得了粉絲。 Huel 提供健康、低糖、營養均衡的食品替代品，且碳足跡極低。 自 2015 年推出以來，Huel 已售出超過 2.5 億份，秉承“營養第一，口味第二”的激進立場。

休爾最著名的蛋白粉擾亂了一個只提供大量蛋白質而忽視其他營養素的市場。 Huel 成功地發現了這個問題。 它使用燕麥、亞麻籽、豌豆和糙米等家用原料，創造了一種富含纖維、維生素、礦物質、益生菌等的健康飲食配方。

休爾進一步賦予其使用靈活性，使粉末具有足夠的多功能性，可以與水混合或製成蛋糕和餅乾。 該品牌在新冠疫情期間迅速聲名鵲起，為顧客提供易於準備的健康膳食。

9) 綻放與狂野

將訂閱模式推向新高度的來自英國的鮮花配送公司 Bloom & Wild，從 2016 年開始，這個 D2C 品牌獲得了 1.862 億美元的 D 輪融資，成為全球最大的在線花店品牌。 顧名思義，花朵在 24-48 小時內含苞待放，綻放時間長達一周。

Bloom & Wild 的成功秘訣在於其創新的包裝，該包裝保留了花蕾的新鮮度，並允許將它們放入郵箱中交付。 該公司以其信箱鮮花（通過郵箱送達）和適合任何場合的手扎花束而聞名。 顧客可以從一系列顏色圖案和適合場合的選擇中進行選擇。

在訂閱服務方面，Bloom & Wild 將實惠性和便利性結合在一起。 它有兩種訂閱方式：一種用於個人使用（每盒 25 美元），另一種用於禮品（每盒 20 美元）。 它還設有專門的禮品區，包括從食用餅乾到芳香蠟燭等各種產品。

在經典的 D2C 規範中，它提供免費送貨、折扣和免費附加服務。 此外，該公司還向愛爾蘭、法國、德國和奧地利發貨。 Bloom & Wild 秉承可持續發展理念，擁有 100% 碳中和和 100% 可堆肥包裝。

10) 研磨

受到 7000 萬咖啡愛好者的喜愛，Grind 開設了 D2C 在線咖啡店，向全英國提供咖啡。最初是零售餐館和咖啡吧，後來發展成為一家在線商店，向美國和英國各地提供咖啡。歐洲聯盟。

Grind 在咖啡銷售領域的聲譽在於其創新的、可天然家庭堆肥的有機 Nespresso 咖啡包。 這家 D2C 公司秉承國家對可持續發展的強烈熱愛，支持有機農業和道德採購。 它的主要賣點是提供多種美味的烘焙全豆，從青蘋果到可可。

Grind 很好地發揮了即將推出的 D2C 品牌的優勢。 它擁有吸引人的網站設計，提供學生和工人折扣以及 35 多種咖啡混合類型。 它還積極推廣信箱補充和批量購買 100 包的訂閱服務。 所有這些都附帶免費送貨和額外折扣。

同時，它遵循提高客戶便利性的 D2C 規則手冊。 它提供多種付款方式、30 天退貨政策（有條件）、訂單跟踪通知和忠誠度獎勵計劃。 顧客還可以選擇咖啡機、禮品和配件。

結論

歐洲的 D2C 格局中散佈著數百家已經超越傳統零售連鎖分銷的公司。 歐洲企業效仿美國，在D2C渠道上取得了進展。

像 Gymshark 這樣的公司已經獲得了“獨角獸”的地位。 由此可見，歐洲D2C公司數量激增。 現在正是歐洲新興品牌開啟D2C之旅的最佳時機。

常見問題解答

1) 是什麼讓D2C在歐洲如此受歡迎？

D2C 模式允許零售商直接與客戶互動，而不是依賴第三方零售商。 這節省了他們的分銷成本，並使他們成為供應鏈的最終所有者。 它還使他們能夠提供改進的客戶服務、具有競爭力的價格並創造無縫的客戶體驗，從而提高品牌忠誠度。

2) 歐洲 D2C 領域中哪個利基市場增長最快？

時尚品牌在歐洲 D2C 領域的增長潛力最大。 在這方面，英國品牌處於領先地位，其中 Gymshark 和 ASOS 等公司處於領先地位。 除了在線時尚市場外，美容和化妝品在D2C領域也有很大的成功機會。