2023 年十大銷售資源

已發表: 2023-12-21

2023 年，賣家和銷售組織將適應更長的銷售週期和更多因無法做出決定而失敗的交易。

賣家比以往任何時候都更面臨挑戰，需要保持彈性，同時密切關注價值、建立關係並回應買家不斷變化的需求。銷售經理必須積極主動地支持和指導他們的團隊。銷售支援的任務是增加新員工並提高銷售人員的生產力。

進入 2024 年，團隊應透過識別和縮小技能差距來繼續保持敏捷性。這包括探索人工智慧在銷售中的使用。正如我們在最近的研究中發現的那樣，一些銷售團隊已經看到利用人工智慧工具來簡化耗時的任務、進行研究、獲得見解、優化通訊和訊息傳遞等所產生的重大影響。

我們很快就會分享更多有關人工智慧的內容。目前，我們已經為賣家、銷售經理和銷售支援專業人士整理了 2023 年十大資源。在競爭中保持領先地位，以健康、高效、精神煥發的狀態迎接 2024 年。

1.【下載】銷售預測工具包

您需要對自己的預測能力充滿信心，以保持收益並在落後時重回正軌。好的預測可以幫助組織規劃，而壞的預測可能會破壞您的計劃。使用此綜合工具包消除銷售預測和通路管理中的猜測。

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預算限制、現金流擔憂等因素讓許多買家對推進交易猶豫不決。保持同理心並回應不斷變化的需求，您將最大限度地提高成交機會。

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即使您聘請了您能找到的最暢銷產品，您仍然需要將他們整合到您的團隊中並讓他們有效地銷售。透過建立有效的入職流程來投資您的賣家，提高績效並減少營業額。

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B2B 買家對他們追求的解決方案非常挑剔。對於賣家來說，這意味著迎接挑戰並尋找新的方式來傳達價值並與主要買家建立關係。這 9 項技能對於引發與買家產生共鳴的強烈對話至關重要。

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銷售週期跨越六個不同的階段，每個階段都有自己的一套成功所需的技能。然而，當您努力在每個階段與買家產生共鳴時，您就能夠克服障礙並避免停滯不前。

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為了使銷售培訓有效，需要超越傳統方法並持續改變行為。在本免費指南中，我們分享瞭如何使您的組織成功進行銷售培訓，並建立完整的教育系統以提高您團隊的能力。

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在分析銷售業績時，賣家往往會高估自己的技能，而買家並不總是同意。如果買家認為賣家在影響其購買決策的領域中效率不高，他們就會在賣家不知道原因的情況下尋求另一種解決方案。了解哪些技能代表了買家和賣家之間最大的認知差距，以及如何滿足買家的需求。

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銷售經理如何騰出時間來克服持續存在的挑戰？基於對管理者當今面臨的主要挑戰的研究，我們分享了領導者需要適應的關鍵領域。這個網路研討會將幫助您擺脫日常管理思維並為未來設定優先事項。

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虛擬銷售興起多年後，許多賣家仍未完全適應虛擬或混合式銷售環境。即使是經驗豐富的賣家也會因為沒有適應新環境而落後。了解賣家在混合銷售方面存在哪些不足之處以及如何避免這些錯誤。

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招募和聘用頂尖銷售人才是銷售和支援領導者在 2023 年確定的第一大挑戰。儘管存在人員流動和招募錯誤的成本，但許多組織尚未完全採用識別和招募頂尖候選人的流程。下載資源以了解您何時找到了完美的新員工。

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我們希望這些資源將幫助您在實現新的一年的目標方面取得先機。告別2023年，迎接成功的2024年。