顛覆美國消費市場的 15 大 D2C 品牌

介紹

如果您是美國的 D2C 新手企業家，正在尋找顛覆消費市場的品牌，那麼您來對地方了。 本文討論了美國最受歡迎的 15 個 D2C 品牌，並揭示了其原因。

縱觀美國 D2C 品牌的崛起

就像歐洲和印度一樣，直接面向消費者 (D2C) 品牌的崛起對於美國的電子商務來說是一個鼓舞人心的故事。 COVID-19 大流行的蔓延為數字原生品牌的出現創造了啟動平台。 這些公司放棄了依賴批發商和零售商向客戶分銷產品的傳統模式。

D2C 公司選擇直接向消費​​者銷售的無中間商商業模式。 事實上，55% 的美國消費者願意直接從他們那裡購物，而不是去多品牌零售商那裡購物。 憑藉經濟的商業模式，D2C品牌將剩餘資金投入到營銷和客戶服務中。

美國的 D2C 品牌在千禧一代和 Z 世代消費者中非常受歡迎，吸引他們使用社交媒體並支持社會事業。 許多品牌利用訂閱模式每月接觸客戶，同時投資可持續發展。

顛覆美國消費市場的 15 大 D2C 品牌

以下是自成立以來一直擾亂美國消費市場的 15 大 D2C 品牌。 我們根據它們的受歡迎程度並考慮到它們的淨收入來列出該列表。

1) 藍色圍裙

在我們的榜單中排名第一的是 The Blue Apron，它是一個 D2C 品牌，最初是一家基於訂閱的優質餐包和食材配送公司。 它僅在美國運營

Blue Apron 成立於 2012 年，為其訂戶提供簡單化的解決方案，解決昂貴的雜貨購物和菜單規劃問題。 D2C 品牌因通過簡單的食譜和高品質的產品重新點燃人們對家庭烹飪的熱愛而廣受歡迎並享有盛譽。

它為所有類型的挑食者提供了一套餐食，從那些喜歡廚師級菜單項目的人到那些尋求快餐的人。 該品牌每月擁有超過 298,000 名訂閱者。 今年第一季度，該公司淨收入為 1.131 億美元。

2) 全鳥組

Allbirds 於 2014 年在加利福尼亞州舊金山成立，是可持續 D2C 服裝行業的知名品牌。 該公司以其對美利奴羊毛等材料的可持續性的嚴格遵守而聞名。 其經典的羊毛跑鞋旨在提供舒適且時尚的包裹感。

Allbirds 推動了一個讓千禧一代和 Z 世代消費者產生共鳴的目標：環保、採購符合道德標準的產品和天然纖維。 與許多鞋類公司不同，它用甘蔗基的 SweetForm 代替了致癌合成纖維。 它的鞋子適合各種場合，從日常穿著到旅行、跑步到套穿鞋。

隨著時間的推移，它開發了由回收塑料、蓖麻子油、桉樹和甘蔗製成的衣服。 從產品到包裝，Allbirds 都避免了多餘的品牌宣傳。 其強烈的精神贏得了時尚偶像和環保人士的認可。

3）主車群

儘管 Peloton 成立於 2012 年，但近年來，它為美國居家消費者提供了適合在工作室使用的鍛煉設施，從而大受歡迎。 它主要向想要在家鍛煉的消費者銷售固定跑步機和自行車。 此外，健身器材因其高端技術而廣受好評。

Peloton 設計了一種生活方式，其中包括在高科技自行車上與 Peloton 教練一起參加個性化鍛煉課程。 它專注於創造與 Apple 或 Netflix 同等的用戶體驗。 因此，它提供基於訂閱的健身視頻流服務，並在線向消費者銷售，複製了類似亞馬遜的交付體驗。

Peloton 圍繞其產品和服務建立了一個社區，其官方 Facebook 頁面上擁有 440,000 名關注者。 人們分享他們的鍛煉方式，有些人甚至分享公司的紋身。 Peloton 擁有尤塞恩·博爾特 (Usain Bolt) 和休·傑克曼 (Hugh Jackman) 等名人的支持。

4) 哈利公司

受到基於訂閱的服務的啟發，Harry's Inc 的故事開始於一家男士個人美容護理公司，尤其是剃須設備。 這個價值 4 億美元的品牌擁有 300 萬回頭客，並獲得了 2.5 億美元的風險投資。 市場專家將 Harry's Inc 稱為剃須訂閱巨頭。

這家 D2C 公司通過銷售時尚但價格低廉的剃須刀迅速聲名鵲起，打破了吉列等傳統零售商的壟斷。 它的成功秘訣與營銷和產品有很大關係。 它創建了一個使命宣言，與日常剃須者（昂貴的剃須刀的首當其衝）產生共鳴。

這給哈利的故事帶來了情感上的衝擊，並與口碑推薦計劃相結合。 這實際上擁有緊密聯繫的客戶群、大量優質產品和循環交付系統。 Harry's Inc 在 7 個國家/地區開展業務，其中包括美國

5）沃比·帕克

Warby Parker 估值 68 億美元，據稱徹底改變了眼鏡 D2C 渠道。 其目的是通過同理心和低成本鏡片顛覆傳統上昂貴的眼鏡行業。

結果是優雅但準確且價格實惠的處方眼鏡。

作為另類的十字軍東征，它繞過傳統分銷，自行設計眼鏡，並以 D2C 方式與客戶互動。 它以數字店面開始了它的旅程，讓客戶可以在家中方便地試用鏡片，並免費送貨。 因此，Warby Parker 可以控制 100% 的客戶體驗。

它為顧客提供免費試穿期、30天退換貨以及令人瞠目結舌的包裝。 通過直接與客戶互動，它收集他們的反饋並分析數據點，以進一步改進其產品和服務。 此外，它還開展捐贈計劃，已捐贈了 1300 萬副眼鏡，為顧客提供了進一步的紐帶。

6) 愛極了

Lovevery 的核心是一項玩具訂閱服務，但它有助於兒童發展。 從 2015 年開始，Lovevery 是由希望創造適合發育和刺激神經的玩具的父母創建的。 Lovevery 與學者、研究人員和神經學家一起打造了受蒙台梭利啟發的玩具服務。

Lovevery 的出現受到了那些被塑料玩具轟炸的父母的讚賞。 Lovevery 帶來的理念是遊戲時間可以成為孩子成長的一部分。 它提供美觀、中性、具有教育意義，甚至可定制的玩具和撲克牌。 它還為訂閱者提供了一個教育應用程序來指導新父母。

Lovery 的受歡迎程度在很大程度上是因為在無法創建自己的遊戲環境時為職業父母提供了一條出路。 相反，它提供了現成的工具，旨在對兒童進行幼兒教育培訓。 Lovevery 受到《福布斯》和《華爾街日報》的審查。 其年收入穩定在 7800 萬美元也就不足為奇了。

7) 耐嚼

Chewy 憑藉出色的客戶服務在D2C 寵物品牌類別中名列前茅，已成為美國頂級寵物食品和配件商店Chewy 總部位於佛羅里達州，致力於通過提供24/7 全天候接觸真正的寵物專家，讓寵物父母成為一種有趣的體驗。

新手和經驗豐富的寵物父母都受益於其廣泛的寵物食品和獸醫飲食以及零食。 其寵物用品被整齊地分類為玩具、美容套件、服裝、配件、維生素和補充劑等等。 自 2011 年成立以來，Chewy 一直致力於成為一家“應有盡有”的商店，提供寵物想要的所有物品。

除了其廣泛的產品組合外，Chewy 在疫情期間還推出了遠程醫療服務，贏得了寵物父母的讚賞。 它還設有專門的藥房部分，提供常見寵物疾病的治療方法。

8) 埃弗萊恩

Everlane 於 2010 年推出，是在線 D2C 模式的早期採用者之一。 與 Allbirds 非常相似，Everlane 以其對道德採購服裝的高標準顛覆了傳統服裝零售業。 除此之外，該公司還注重保持服裝的耐用性，將其與經典款式和季節流行趨勢相搭配。

在轉向 D2C 的過程中，Everlane 降低了對批發商和第三方零售中介的依賴成本。 Everlane 實行“徹底的透明度”，使其品牌忠誠度得以支持道德生產和可持續發展。 其工廠根據公平工資和合理工作時間等合規因素進行審核。

自推出以來，Everlane 將便利性放在首位。 從銷售棉質 T 卹開始，該品牌已經走過了漫長的道路，推出了羊絨毛衣和秘魯皮馬 T 恤等產品。

9) 縫合修復

Stitch Fix 成立於 2011 年，迅速聲名鵲起，約有 420 萬購物者尋求個性化購物。 它成為最早創建在線版個人造型的平台之一，在訂閱盒中展示精心挑選的衣服和配飾。

該品牌結合了美國數千名造型師的專業知識和基於數據的預測算法，為客戶提供正確的“修復”。 顧客只需說出自己的尺寸、身高和款式偏好，5 件物品就會被運送到他們家門口。 他們可以嘗試保留所有衣服或選擇最適合自己的衣服並相應地支付費用。

除了其巧妙的服務外，Stitch Fix 還提供價格實惠的訂閱服務，每盒起價 20 美元，並且免運費。 訂閱交付的頻率很靈活，範圍從每兩周到每季度計劃不等。 其全面的風格測驗考慮了客戶的預算，使其成為受時間限制的職業女性的有吸引力的選擇。

10) 美容功能

Function of Beauty 秉持“沒有一刀切”的口號，提供一系列適合每個人獨特性的定制美容產品。 由 Zahir Dossa 於 2015 年創立，致力於開發獨特的配方頭髮、皮膚和身體護理產品。 除了聘請科學家開發這些配方外，它還允許客戶創建自己的定制產品。

其產品的主要亮點之一是其柔和色調的可回收和再生塑料。 作為 D2C 品牌，它還通過本地產品採購和減少運輸排放等實踐來尊重可持續發展。 其獨家會員訂閱可提供豐厚的福利，例如提前獲得優惠和產品。

11) 不合時宜的市場

在美國 D2C 領域，Misfit's Market 迅速崛起，佔據在線雜貨領域的榜首位置。 該項目由 Abhi Ramesh 於 2018 年在新澤西州發起，旨在消除食物浪費。 Misfit 的市場與 50 個州的當地農民合作，購買原本會被他們丟棄的有機農產品。

它充當農民和消費者之間的橋樑，為 40 萬多個家庭提供優質、實惠的食品雜貨。 事實上，該品牌聲稱提供的雜貨價格比普通雜貨連鎖店低 40%。 考慮到這一點，其客戶的主要亮點是每年購買 500 多種食品雜貨可節省 1200 美元。

它提供的另一項便利是按需送貨上門送貨。 顧客可以獲得各種高品質的食品儲藏室主食、肉類和海鮮，以及他們為自己挑選的購物車挑選的水果和蔬菜。 此外，它還提供了無限修改的機會。 Misfit's Market 的平均年收入為 1.372 億美元。

12) 他和她的

Hims and Hers 是一項在線遠程醫療服務，為男性和女性提供多專業健康諮詢。 該公司總部位於加利福尼亞州舊金山，將 100 萬用戶與有執照的醫生和醫療保健專業人員聯繫起來。 Hims and Hers 創造了一種便捷的醫療保健模式，避免了高額自付費用、漫長的等待時間和昂貴的藥品等麻煩。

《他和她》探討了影響男性和女性以及特定性別的多種健康問題。 它還為患者提供了獲得心理健康護理和皮膚護理專業幫助的安全渠道。 除了遠程諮詢外，它還在線銷售處方藥。

該品牌的主要賣點是它不需要為自付費用購買保險，而是提供透明的定價。 其移動應用程序支持廣泛的健康之旅，專業人員全天候提供服務。 這個創新的 D2C 品牌今年第一季度的收入為 1.91 億美元。

13) 更有光澤

在美容和化妝品 D2C 領域，幾乎沒有人沒有聽說過 Glossier。 該品牌由Into the Gloss 博客背後的美容影響者Emily Weiss 於2015 年創立，2019 年估值達到19 億美元。該品牌在全球擁有500 萬客戶，他們堅信Glossier 的信條——每個人都是影響者。

Glossier 的驚人崛起很大程度上歸功於其巧妙的營銷，與對品牌信息產生共鳴的客戶建立了真正的聯繫。 它創建了一個寶貴的反饋循環，與其 270 萬 Instagram 粉絲和品牌忠誠者建立富有洞察力的對話。 它的直接聊天促進了聯繫，將客戶變成了大使。

最後，Glossier 嚴格專注於提供最優質的護膚品，然後是化妝品。 從粉底到香水，它向各種皮膚類型、色調和膚色致敬。 Glossier 2022 年的淨收入為 1.8 億美元。

14) 卡斯帕

Casper 以其優質的睡眠產品而自豪，深入研究睡眠，製造符合人體工程學的床墊。 Casper的新穎之處在於它的產品。 該公司採用技術打造獨特的床墊，例如能夠保持 5° 涼爽溫度的床墊。 另一個例子是使用技術來減輕疼痛。

自 2014 年成立以來，Casper 成功地利用了社交媒體，並通過名人發佈病毒式“拆箱”視頻進一步引起熱議。 其標誌性床墊配方由多層泡沫床墊組成，為新品牌樹立了潮流。 作為 D2C 全球床墊行業的先驅，Casper 提供靈活的定價，讓所有人都能享受睡眠。

Casper 經營全渠道零售，同步產品和送貨服務，例如在線購買和店內提貨。 最近，它進入零售供應鏈，並與Target、West Elm、Denver Mattress等合作。目前，Casper的產品組合已多元化，包括狗床、枕頭、家具和配件。

15) 樹皮盒

BArkBox 是一個基於訂閱的狗玩具和零食 D2C 品牌。 BarkBox 利用訂閱盒的便利性，每月提供主題，寵物父母會為他們的毛茸茸的朋友喜歡。 目前，該品牌擁有 200 萬活躍訂閱客戶。

BarkBox 解決的不僅僅是不同性格寵物的遊戲時間需求。 例如，它有一個專門為“重度咀嚼者”準備的盒子，裡面有耐用的玩具和可定制的飲食零食。 該品牌還推出了由狗專家配製的牙科產品和零食。

BarkBox 的增長戰略包括客戶保留策略和口碑營銷，例如客戶推薦。 與此同時，它大力研究個性化，為 600 萬隻狗提供約 150,000 種不同的零食。

結論

D2C 品牌在美國已成為本土品牌，近年來超過 89% 的消費者曾使用 D2C 品牌進行過購物。 此外，近 40% 的消費者認為 D2C 公司提供更好的定價。 我們名單中頂級 D2C 品牌的成功證明了美國是 D2C 擴散的成熟市場。

常見問題解答

1）D2C商業模式的優點是什麼？

D2C 商業模式允許零售商直接控制供應鏈、維持更好的客戶關係並控制其品牌形象。 此外，這還使他們能夠更快地培養品牌忠誠度。

2）美國D2C市場有多大？

美國D2C市場規模預計到2024年將達到2130億美元，2022年該市場規模已達1170億美元。此外，預計明年從D2C公司購物的美國消費者數量將增至1.11億年。