要避免的 9 個代價高昂的 Google AdWords 錯誤

這是一篇客座文章，由 Main Street ROI 的創始人兼首席運營官 Phil Frost 撰寫。 Phil 將於 10 月 5 日美國東部標準時間下午 12:00 舉辦網絡研討會，“如何通過適當的轉化跟踪提高 Adwords 利潤”。 點擊這裡註冊。

Google AdWords 是在線營銷的跑車。 它快速、直觀並吸引了很多注意力。 當在所有氣缸上射擊時，真的沒有什麼比這更好的了。

但是，忽略或不尊重它，您的廣告系列很快就會失去吸引力。

許多問題可能會阻礙您的 AdWords 工作。 有些問題很容易解決，而其他問題則需要仔細觀察。 在這裡，我們將回顧九個常見問題，這些問題使廣告商的廣告活動脫離了快車道。

錯誤 #1：同時針對兩個網絡

AdWords 由 Google 龐大的搜索和展示網絡提供支持，將企業與無數潛在客戶聯繫起來。 搜索網絡包括 Google.com 以及 Ask.com 和 AOL.com 等合作夥伴。 展示廣告網絡包括 YouTube、Gmail 和 Blogger 等網站以及數百萬其他網站、博客和應用程序。

不幸的是，AdWords 敦促廣告商在這兩個網絡上投放他們的廣告系列。 這是有問題的，因為每個網絡上的 Web 用戶的行為完全不同。 搜索網絡上的人們通常在購物或進行研究，而展示廣告網絡上的人們通常只是在網上沖浪。 需要不同的方法來針對每個群體進行營銷。

不要在這裡聽從谷歌的建議。 相反，為每個網絡創建單獨的廣告系列。 優化以獲得更好的結果時，您會看到回報。

錯誤 #2：使用錯誤的關鍵字設置

您是否獲得大量點擊但很少轉化？ 還是您的廣告系列獲得了大量的展示次數，但點擊率非常低？ 如果是這樣，請檢查以確保您沒有使用廣泛匹配關鍵字。

廣泛匹配關鍵字是不可取的，因為它們不太可能向您的網站發送相關流量。 即使那些不感興趣的用戶沒有點擊您的廣告，如果低點擊率拖累您的質量得分，您最終仍可能需要付費。 您會從詞組匹配和完全匹配關鍵字中獲得更少的流量，但您也會獲得更好的點擊率和著陸頁轉化率，並且您的質量得分不會受到影響。

錯誤 #3：忽略否定關鍵字

否定關鍵字可以阻止您的廣告向完全不相關的用戶展示，從而提高您的點擊率和轉化率。 然而，許多廣告商完全忽略了它們。 在製作廣告系列時，始終、始終、始終設置否定關鍵字。

否定關鍵字的示例：如果您擁有一家理髮店，那麼您需要將“狗”、“貓”和“寵物”的變體設置為否定關鍵字。 否則，您將被為四足朋友尋求理髮的人所淹沒。

錯誤 #4：不使用 AdWords 轉化跟踪

AdWords 轉化跟踪可幫助您了解網絡用戶點擊您的廣告後發生的情況。 他們是否通過致電您的公司、下載應用程序或進行在線購買來響應您的登錄頁面？ 他們是否在沒有採取任何有意義的行動的情況下點擊您的網站或彈跳？ 在優化以獲得更好的性能時，此信息是絕對必要的。

安裝 AdWords 轉化跟踪非常簡單，但您可能需要網絡開發人員的幫助。 您需要將一段代碼添加到您的網站和/或移動應用程序。 您還可以使用 Google 轉接號碼來跟踪因網站訪問而產生的電話。

錯誤 #5：未將您的 AdWords 帳戶與 Google Analytics（分析）相關聯

Google Analytics（分析）可為您提供僅在 AdWords 中無法獲得的數據。 借助 Google Analytics，您可以運行各種報告來獲取有關您的廣告系列、廣告組、廣告、關鍵字和流量來源的詳細信息。 儘管您需要在整個網站上安裝代碼，但它是免費且易於設置的。

錯誤 #6：沒有分離移動和桌面流量

現在使用智能手機和平板電腦瀏覽互聯網的人比使用台式電腦的人更多。 雖然在線購物者有著相似的動機，但移動和桌面體驗的主要差異意味著人們在使用智能手機時的行為會有所不同。 對於廣告商來說，這意味著要記住，針對桌面用戶優化的廣告系列可能不會對智能手機用戶有那麼大的吸引力，反之亦然。

這裡最容易犯的錯誤是將您的廣告系列設置為在所有設備上運行。 相反，為移動和桌面用戶創建單獨的廣告系列。 此外，請確保您的移動廣告系列使用在智能手機 Web 瀏覽器中正確顯示的響應式登錄頁面。 如果您的網站沒有針對移動瀏覽進行優化，甚至不要考慮移動流量的廣告系列。

錯誤 7：廣告缺少重要的關鍵字

撰寫引人入勝的廣告文案絕不是一門精確的科學。 但是，吸引眼球的一種簡單方法是在廣告中包含最佳關鍵字詞。 如果廣告確實包含他們正在尋找的內容，人們更有可能點擊您的廣告。

隨著您的廣告系列的發展，您最終會了解哪些關鍵字為您的廣告和著陸頁帶來了最優質的流量。 使用此信息圍繞效果最佳的關鍵字製作新的廣告和廣告組。

錯誤#8：不一致的登陸頁面

您的目標網頁是否兌現了您在廣告文案中做出的承諾？ 如果沒有，那麼人們很有可能會在訪問您的目標網頁後立即彈跳。

確保您在廣告文案中聲明的任何內容都清楚地顯示在您的目標網頁上。 如果您的廣告提供免費送貨服務，那麼您的著陸頁應該包含有關免費送貨政策的信息。

宣傳促銷時，您的目標網頁應突出顯示促銷活動或商品。 沒有什麼比不一致的著陸頁更快地降低轉化率了。 而且您絕對不想抱怨使用誘餌和轉換策略。

錯誤九：拒絕尋求幫助

任何人都能夠培養有助於他們盈利的 AdWords 廣告系列。 但是，營銷人員和企業主通常會出現停滯或收益遞減的情況。 有時，向知識淵博的第三方尋求幫助是進一步進步的關鍵。

也就是說，不要太快將密鑰交給您的 AdWords 帳戶。 您對 AdWords 了解得越多，您就越能知道您的帳戶是否得到第三方專業人士的妥善處理。

結論

Google AdWords 是一種強大的工具，您可以在在線營銷中找到它，但如果不知道哪些功能可以幫助您的廣告系列，您就不會走得太遠。 掌握主動權並發起一些活動很容易，但沒有任何通往長期成功的捷徑。

幸運的是，與駕駛高性能跑車相比，使用 AdWords 的風險要小得多。 你只需要知道道路規則。

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