擾亂印度消費市場的 15 大 D2C 品牌

介紹

很難想像，十年後，直接面向消費者 (D2C) 品牌的迅速崛起將打破印度零售業的單一結構。 這些品牌擺脫了流行的電子商務平台和零售分銷網絡的安全保護，預示著一個新的開始。

但是 D2C 品牌在印度有什麼樣的未來呢？ 讓我們詳細探討這個問題。 我們向像您這樣的熱心讀者列出了目前正在擾亂印度消費市場的 15 個 D2C 品牌。 我們將了解印度 D2C 市場的現狀以及我們 15 位 D2C 大師的成功故事。 讓我們提前閱讀。

探索 D2C 品牌：定義和特徵

D2C 品牌不同於傳統的零售模式，在傳統零售模式中，製成品通過分銷商、批發商和零售商等中介到達客戶手中。 通過消除第三方中間商，D2C 品牌確保了直接向客戶銷售的方式。

D2C品牌的主要特點是整合資源，為客戶打造直接互動的平台。 D2C 公司可以保持完全數字化，創建在線社區並投資於社交媒體以蓬勃發展。

然而，多年來，他們中的許多人決定融入全渠道方法。 他們更喜歡擁有線下零售店或將電子商務市場視為替代銷售渠道。

D2C 品牌幾乎總是藉助社交媒體營銷和數字廣告來吸引現代感並提高品牌知名度。 例如，像 Rage Coffee 這樣的品牌得到了板球運動員 Virat Kohli 或 Mokobara 的支持，並得到了女演員 Deepika Padukone 的認可。

D2C 公司捕獲並結合客戶數據以創建全面的客戶體驗，否則 B2C 或 B2B 品牌無法複製。 以健康品牌 Wow Skin Science 和珠寶品牌 Caratlane 為例，他們積極使用直播和嘗試上門服務來吸引他們的客戶群。

印度零售業 D2C 業務的興起

D2C業務的興起標誌著印度宏觀經濟變量和消費者購買力不斷增強的全面轉變。 印度被認為是世界第三大消費市場，擁有 190 多個在線消費群。 它有望在推翻美國之後成為世界第二大市場。

隨著消費者準備好進入市場，以及對具有創新和可持續性設計的產品的需求不斷增長，D2C 企業找到了這樣做的理由。 更不用說，印度已經開發了強大的數字基礎設施和基本面來支持電子零售的繁榮。

貝恩公司估計，到 2027 年，印度的零售額將達到 150 至 1700 億美元。這一增長的很大一部分來自正在迅速獲得獨角獸地位的 D2C 品牌。 在 D2C 細分市場中，時尚和美容佔據主導地位，其次是食品雜貨。

D2C品牌的崛起也得益於專注於二線和三線城市採購其材料並滿足這些城市服務不足的市場。 這些品牌受益於當今可用於優化其供應鏈運營的廣泛而深入的物流網絡和 SaaS 工具。

擾亂印度消費市場的 15 大 D2C 品牌

1) 達曼施

DaMESNCH 的字面意思是“The Man”，將創新與可持續性結合起來，為男裝創造了一個難以企及的舒適區。 自 2018 年 5 月 3 日成立以來，這家 D2C 公司在短短三年內就獲得了 10 億的年度經常性收入 (ARR)。

其創始人 Anurag Saboo 和 Gaurav Pushkar 創立該品牌的初衷是瞄準男士服裝中最不受歡迎的細分市場——內衣。 現在，該品牌擴大了其係列產品範圍：連帽衫、慢跑褲、馬球 T 卹、襯衫、個性 T 卹、背心等。

DaMENSCH 以指數級增長的受歡迎程度的秘訣在於結合可持續面料實踐。 舉個例子，它的“The Constant Collection”，俗稱 500 Day Collection，包含精選的服裝，可持續使用 17 個月。

它引入了新技術，以保持織物質量、耐用性和顏色，例如微莫代爾和抑菌織物。 因此，其標誌性系列包括防臭內襯和竹製或棉質背心。 該公司主要在其網站上運營，但在亞馬遜、Nykaa 和 TataCliq 上也有業務。

憑藉以客戶為中心的政策、龐大的服裝系列和可持續設計，DaMENSCH 有望獲得 1640 萬美元的 B 輪融資。 該品牌還通過從泰米爾納德邦、旁遮普邦和卡納塔克邦採購材料來關注當地的提升。

2) 可惡

自 2015 年成立以來，Licious 已在該國成千上萬的肉類和海鮮愛好者心中佔據了獨特的位置。Licious 由 Vivek Gupta 和 Abhay Hanjura 共同創立，在最缺乏服務的食品領域擾亂了電子零售市場：海鮮和肉類。

在短短五年內，該品牌實現了 300% 的增長，迄今為止已為班加羅爾和孟買等主要大都市的超過 300 萬客戶提供服務。 隨著越來越受歡迎，它現在每月為 100 萬消費者提供優質的肉類和海鮮系列。

Licious 對冷藏物流技術的完美掌握讓每件產品都保持新鮮，這就是 Licious 令消費者滿意的秘訣。 其多樣化的產品範圍包括不同的魚塊、雞肉、羊肉、蝦、即食醃製塊、冷包、塗抹醬和香料。

目前，這個基於動物蛋白的品牌已經贏得了估值超過 10 億美元的“獨角獸創業公司”的美譽。 它從領先的新加坡 Amansa Capital 獲得了價值 1.5 億美元的 F2 系列資金，用於刺激技術創新。

3) boAT 生活方式

幾乎沒有任何千禧一代和 Z 世代“發燒友”沒有在亞馬遜或 Flipkart 上遇到過至少一種 boAT 產品。 其聯合創始人 Aman Gupta 在為 JBL 等公司處理銷售方面擁有豐富的經驗。 2014 年，他將自己的專業知識與 Sameer Ashok Mehta 的創業技能相結合，形成了我們今天所熟知的品牌。

boAT 進入了一個等待“印度製造”可穿戴音頻電子產品的市場。 該品牌憑藉其價格實惠且時尚的產品組合迅速在千禧一代中聲名鵲起。 它的旅程始於堅不可摧的充電電纜，並迅速融入有線和無線耳戴式設備。

boAT 愛好者可以獲得廣泛的選擇，從遊戲耳機到頸帶，從無線耳塞到智能手錶，從移動電源到揚聲器。 boAt 主要活躍於電子商務市場，這些市場補充了其 83% 的收入。 此外，在 2018-19 年，它開始了與 Reliance Digital 和 Croma Stores 的線下軌跡。

boAT 在消費者中的強大影響力證明了其營銷策略，它將自己標榜為一個令人嚮往的品牌。 它打造了一個由“boAtheads”組成的社區，他們是年輕的潮流引領者，樂觀，並且有實現夢想的強烈願望。 它鞏固了品牌影響力，帶來了 Kiara Advani 和 Kartik Aryan 等印度名人的感知價值。

4) 哇皮膚科學

在氣候意識日益增強和純素運動迅速興起的時代，Wow Skin Science 自然符合這種模式。 該公司將自己定位為一個純天然、正宗的植物美容品牌，該品牌無殘忍且不含刺激性化學物質。

該品牌由 Manish Chowdhary 和 Karan Chowdhary 創立，正以前所未有的速度增長，2022 年收入近 50 億。這個健康與保健品牌 90% 的銷售額來自印度和美國的零售店 只有 10% 的顧客購買從它的網站。

使其能夠與 Nykaa 和 Mamaearth 等大型化妝品品牌競爭的是其廣泛的產品組合。 它為客戶提供了嘗試各種植物成分（如維生素 C、蘋果醋和活性炭）的樂趣。

它還使客戶能夠根據他們的皮膚問題和類型、氣候變化和氣味來選擇產品。 它的大部分產品都達到了完美的 5 星評級，進一步證明了它對新用戶的質量。 這家初創公司已經獲得了來自新加坡 GIC 和 Chrys Capital 等風險投資公司的大量資金。 其總資金為 1.249 億美元。

5) 藍石

有人說印度是黃金和珠寶之鄉，這並非沒有根據。 據世界黃金協會稱，印度是全球第二大黃金首飾消費市場。 將此與我們大多數人現在的網上購物方式結合起來，您就會明白為什麼 BlueStone 如此受歡迎。

從 2011 年由 Gaurav Kushwaha 創立以來，該珠寶品牌是首批完全在線發布其係列的品牌之一。 它現在是一家主要的全渠道 D2C 商店，擁有 150 多家零售店，遍布該國最偏遠的角落，例如那加蘭邦。

它擁有令人印象深刻的產品組合，適合所有年齡、性別、場合和價格範圍，包括黃金、鑽石、鉑金和寶石。 BlueStone 忠於 D2c 業務的座右銘，創造了令人難以置信的令人滿意的客戶體驗。

舉個例子，它的終生換貨服務允許客戶用舊珠寶換取新設計或現金。

它還有其他誘人的優惠，例如上門試穿服務，允許潛在購物者預約上門查看入圍作品。 BlueStone 通過提供免費送貨和購買後 30 天內 100% 無條件退貨，充分利用在線購物的舒適性。

6) 尼曼的

Neeman's 恰好符合我們將可持續實踐融入日常生活的趨勢。 事實上，它是印度為數不多的完全用有機纖維替代合成纖維的鞋履品牌之一。

這個環保鞋類品牌通過回收 PET 塑料瓶和橡膠製成鞋子，引起了媒體和自然消費者的關注。 如今，Neeman's 使用各種可再生面料，如美利奴羊毛，這種面料以輕盈和舒適的棉質面料而聞名。

該品牌提供便鞋、休閒鞋、運動鞋、樂福鞋和運動鞋等。 其鞋履種類繁多，從經濟實惠的棉質便鞋到配有防水鞋底的高級美利奴羊毛慢跑褲。 從 Neeman's 購買的顧客對他們的鞋子給予了積極的評價，因為他們的鞋子靈活、耐用、無味且輕便，無需穿襪子。

Neeman's 由 Amar Preet Singh 和 Taran Chhabra 於 2018 年創立。 它目前估值近 4000 萬美元，並於 2022 年 6 月獲得了 980 萬美元的 B 輪融資。

7) 醣類化妝品

Sugar Cosmetics 於 2022 年 5 月以 5 億美元的估值離開該國，令人震驚。這個 D2C 品牌由 Vineeta Singh 和現任公司首席執行官兼首席運營官 Kaushik Mukherjee 於 2015 年創立。 截至 2022 年 9 月，它在 B 輪和天使輪融資中籌集了 8750 萬美元，再次成為新聞。

與許多 100% 純素化妝品和美容產品不同，Sugar 專注於開發能夠承受印度炎熱潮濕條件的產品。 它的美容產品面向精通數字技術的千禧一代職業女性，她們的膚色比白人女性更深。

Vineeta Singh 創辦公司時見證了印度消費者缺乏兼容產品以及市場需求得不到滿足。 它以具有持久印象的彩色液體唇膏開始了它的旅程，並融合了光澤和啞光。 如今，Sugar 擁有 100 多種口紅、底妝、腮紅和粉底。

Sugar Cosmetics 在採用全渠道零售但仍忠於其 D2C 精神之後，也已經能夠發揮其真正的潛力。 目前，它在全國擁有超過 195 家零售店。 它不僅以其優質的原料而聞名，更以其整潔和富有表現力的包裝藝術而聞名。

8) 喚醒健身

Wakefit 以“RightToNap”為座右銘，穩步朝著為印度每個普通人實現睡眠民主化的使命邁進。 自 2016 年由 Chaitanya Ramlingegowda 和 Ankit Garg 創立以來，這個 D2C 品牌已獲得超過 50 萬客戶的讚賞。

該品牌的主要吸引力在於其創新驅動的睡眠床墊，旨在提升骨科舒適度，尤其是緩解背痛。 該品牌在睡眠產品市場佔有 30-40% 的驚人市場份額。 其睡眠解決方案包括矯形記憶海綿床墊、7 區乳膠床墊和雙舒適床墊。

儘管 Wakefit 的創業之旅始於床墊，但如今，它擁有更多的產品選擇，從枕頭到床架、沙發到書桌。 目前，該公司每月生產 7500 至 9000 張床墊，設備從歐洲和中東進口。

由於對產品質量的嚴格關注，Wakefit 獲得了多項專業認證，如 Certi-PUR 和 Greenguard。 它主要通過其網站運營，佔其總銷售額的三分之二； 其餘由亞馬遜、Pepperfry 和 Flipkart 補充。 截至 2022 年，該公司已獲得 32 億印度盧比的 D 輪融資。

9) Vahdam 茶

如果咖啡是睡眠不足的美國人的主要飲品，那麼對於 64% 的印度人來說，茶是他們開始日常生活的首選解決方案。 Vahdam Teas 憑藉其精心挑選的草藥和阿育吠陀茶成分，贏得了 D2C 作為優質茶品牌的聲譽。 目前，它存在於超過 103 個國家/地區。

該品牌在競爭激烈的茶葉市場上的成功亮相，很大程度上要歸功於其創始人、第四代茶葉企業家巴拉薩達 (Bala Sada)。 該品牌完全是數字原生的，在亞馬遜等電子商務市場中佔有一席之地。 根據 Tracxn 的本地調查，Vahdam 在 133 名參賽者中排名第一。

儘管它自豪地貼上了“印度製造”的標籤，但 Vadham 早已超越了印度的界限，給奧普拉溫弗瑞、瑪麗亞凱莉和瑪莎斯圖爾特等好萊塢名人留下了深刻印象。 在眾多榮譽中，它還保持著成為第一家獲得氣候和塑料中和認證的印度茶葉公司的記錄。

Vadham 最受歡迎的茶包括肉桂咖哩茶、盛開的玫瑰紅茶、伯爵茶柑橘茶和其他各種香料。 它的茶以其絕對新鮮的全葉茶、微妙的香氣和辛辣的香料回味而聞名。 據稱，從花園里新鮮採摘的茶可以增強免疫力、排毒和幫助睡眠。

10) 卡拉特蘭

很少有 D2C 公司能像 Caratlane 自 2008 年成立以來繼續保持增長勢頭。該品牌由 Mithun Sacheti 和 Srinivasa Gopalan 創立，於 2017 年成為 Tanishq 的子公司。從那時起，Caratlane 採用全渠道方式來成為印度最大的在線珠寶銷售商。

Caratlane 通過設計現代和“流行”的作品在珠寶市場中創造了自己的利基市場。 它向適合日常穿著和不斷變化的時尚風格的現代性、輕便性和多功能性致敬。 以其聲明系列 Shaya、Ombre 2.0 和 Bloom 為例。

最近它推出了與魔法世界的合作，這讓許多波特迷非常高興。 它甚至用受著名的霍格沃茨四大學院、守護神和格蘭芬多寶劍等魔法神器啟發的作品來支持分類儀式。

Caratlane 還通過戒指、耳環和手鐲瞄準男性消費者（否則他們不被視為最有影響力的消費群體）。 據估計，該品牌的價值將達到 2000 億印度盧比，到 2022 年將以 200% 的增長率增長。儘管該品牌主要通過其網站運營，但該品牌在印度 66 多個城市擁有 165 家零售店。

11) 抬頭看尾巴 (HUFT)

HUFT是印度第一個在線寵物商店品牌，於2008年首次亮相D2C創業市場。作為一家善良的商店，HUFT很早就受到寵物父母的歡迎。 有趣的是，它最初是作為售貨亭在南德里的 Select City Mall 推出的。 憑藉其不起眼的開端，該品牌如今已擴展到印度 15 個城市的 75 家商店和 45 家寵物水療中心。

HUFT 是其創始人兼首席執行官 Rashi Narang 的夢想之子。 後來，聯合創始人 Rishima Coelho 和 Sandeep Atmaram 加入了她的行列。 他們將品牌設計為一站式目的地，滿足寵物主人照顧毛茸茸的朋友所需的一切。

他們的產品有多種選擇，包括床上用品、配飾、乾濕食品、健康產品和許多玩具。 HUFT 的總估值被評估為 1.85 億美元。

今年 1 月，該公司從早期風險投資家紅杉資本和 Verlinvest 那裡籌集了價值 1250 萬美元的資金。 該公司已在美國推出其寵物配件產品 HUFT 的未來計劃包括到 2024 年推出 150 個體驗中心並擴大其零售業務。

12) 靈魂商店

Souled Store 早已成為流行文化商品倉庫的代名詞。 自 2013 年 6 月由創始人 Aditya Sharma、Vedang Patel 和 Harsh Lal 創立以來，該品牌已為超過 600 萬再次光顧該店的顧客提供服務。

從卡通人物到 Potterverse，從漫威工作室粉絲到 DC 粉絲，從 Netflix 節目狂熱者到漫畫愛好者； 該品牌是千禧一代和 Z 世代的首選目的地。 該品牌大致分為男裝、女裝和童裝的上裝、下裝、鞋履和配飾。

該品牌主要作為數字原生商店運營，但自 2021 年以來，它開始涉足線下零售。 目前，它在孟買、浦那和班加羅爾擁有六家實體店。 該品牌進一步計劃在未來三年內通過 50 多家門店擴大其線下足跡。

在流行文化風格的服裝方面，Souled Store 無疑位居榜首。 2023 年 3 月，該公司籌集了由 Xponentia Capital 領投的 13.5 億印度盧比資金。 目前，該品牌 70% 的收入來自其在線網站和應用程序，其餘收入來自市場和零售店。 它還計劃在未來兩三年內擴展到阿聯酋，然後擴展到海灣合作委員會地區。

13) 馬賽克健康

2019 年，Dhyanesh Shah 和 Revant Bhate 創建了一個數字健康診所，將健康和保健觸手可及。 該品牌專注於為男性和女性的特定問題創造個性化的健康解決方案。 因此，它在兩個垂直領域開展業務，即針對女性健康的“Be Bodywise”和針對男性的“Man Matters”。

Mosaic Wellness 於 2020 年從男性健康領域開始，並於 2021 年逐步開放其對應的 Bodywise。現在，該公司通過其“Little Joys”部分進一步擴大了對兒童的健康範圍。

自成立以來，Mosaic Wellness 擁有超過 150 名醫生，諮詢次數超過 100 萬次。 公司的座右銘是讓印度男性和女性更容易獲得醫療保健和營養。 有興趣的人士可以在平台上進行自我評估，預約醫生的免費諮詢，並針對影響他們的問題獲得個性化的解決方案。

14) 木原

Mokobara 在印度 D2C 行業的旅遊和生活方式細分市場中享有盛譽。 該品牌誕生於 2020 年的大流行期間，當時旅行禁令成為常態。 其創始人 Sangeet Agarwal 和 Navin Parwal 不畏懼任何情況，以其實用但時尚的產品規劃未來的旅行。

目前，Mokobara 的總部位於班加羅爾。 它主要提供行李袋、背包和手提箱，其座右銘是幫助客戶輕鬆、時尚地到達目的地。 它還提供單肩包、錢包和旅行套裝。 其產品以其時尚的設計、引人注目的美學和耐用性而享有盛譽。

Mokobara 走的是全渠道道路，銷售額來自其線下商店、電子商務市場和本地網站。 2022 年，該品牌籌集了 650 萬美元的資金，由 Saama Capital 和 Sauce VC 領投。

15) 憤怒咖啡

Rage Coffee 在我們的榜單中贏得了一席之地，因為它為咖啡帶來了令人神魂顛倒的改造，贏得了印度 160,000 名咖啡愛好者的喜愛和信任。 根據 Inc42 的調查，這家快速消費品初創公司目前是增長速度第五快的 D2C 初創公司。

Rage Coffee 在競爭激烈且快速變化的快速消費品市場中廣受歡迎，這歸功於其在保持咖啡豆的新鮮度、香氣和天然風味方面的卓越表現。 其創始人巴拉特·塞西 (Bharat Sethi) 於 2018 年創立了該品牌，旨在向市場投放營養豐富的純素速溶咖啡。

從那時起，Rage Coffee 在 2022 年的收入達到了 2.35 億印度盧比，目前估值為 2000 萬美元。 2022 年 3 月，該公司在 A 輪融資中籌集了 420 萬美元。在通過無麩質餅乾和小吃店實現產品多樣化後，該品牌將在未來幾年釋放更多收入。

結論

十年前，D2C 並不是印度消費者熟悉的一個詞。 但今天，這是一個不同的故事。 如今，十分之五的年輕消費者至少熟悉在印度運營的 800 多個 D2C 品牌中的一個。

D2C 品牌因其出色的產品、順暢的客戶服務、深入的客戶參與度和社交媒體影響力而獲得吸引力。 其中許多品牌的銷售額都在向 10 億大關邁進，而其他品牌則正在爭取這個獎杯。 我們希望本文能幫助您清楚地了解 D2C 品牌及其獨特之處。

常見問題

1）為什麼印度消費者更喜歡D2C品牌？

印度消費者更喜歡 D2C 品牌，因為它們提供的卓越品牌體驗。 由於這些公司消除或限制了分銷商或批發商等中間商的影響範圍，因此它們可以提供其他客戶無法獲得的價格優惠。 這些品牌還高度專注於通過快速響應時間和優質服務打造無縫的客戶旅程。 客戶還可以成為 D2C 品牌的 VIP 會員和忠誠度計劃的一部分。

2) 直接面向消費者品牌與企業對消費者品牌有何不同？

直接面向消費者的渠道將中間商從他們的商業模式中移除，更願意在他們的數字平台或他們擁有和經營的零售店直接向客戶銷售他們的產品。 相比之下，B2C 商業模式依賴於批發商、分銷商和零售商等分銷網絡，以在更廣泛的地理區域覆蓋更大的客戶群。 B2C 業務比 D2C 業務更容易擴展。