Steve Chou 談啟動您的第一個電子商務業務

已發表: 2023-02-01

得益於電子商務技術，許多小型企業正在以前所未有的方式完成銷售並吸引客戶。

在 Small Biz in :15 的最新一集中，MyWifeQuitHerJob.com 的創始人 Steve Chou 與 Small Business Trends 執行編輯坐下來講述電子商務和小型企業的真相。

查看他們討論的編輯記錄：

Shawn Hessinger：當我們談論電子商務時，我們具體指的是什麼類型的企業？

Steve Chou：我的意思是，從技術上講，電子商務實際上只是在線銷售商品，但我所說的電子商務的特定類型是在線銷售實體產品的行為。

4 種主要的電子商務商業模式

在節目中，Chou 討論了 4 種常見的電子商務商業模式。

Shawn Hessinger：有各種各樣的電子商務業務。 您能否向我們簡要介紹一下您所看到的情況？

Steve Chou：核心是銷售實體產品，但這就是採購。 交付機制將發生變化。 那個有不同的模型。

一方面，有直接運輸。直運是指您在商店中接受訂單，並且在收到訂單時與供應商達成此協議。供應商存儲庫存並將其運送給最終客戶。

一個好的托運人實際上會將您的品牌包含在包裝中，以便它看起來像是來自您的商店。而直接托運人實際上只是一個供應商。從本質上講，這是開始電子商務的最便宜的方式，因為您不必擔心庫存。您基本上接受銷售並執行客戶服務。

第二種是大多數人都熟悉的類型。這是你購買別人產品的地方。假設我想攜帶 iPhone，我以批發價購買，通常是 50%。然後，我存儲它。

之後，當有銷售時，我將其交付給最終客戶。這比一件代發的利潤要高得多。但顯然，您有責任並且必須處理庫存。

下一個商業模式稱為自有品牌。這是您創建自己的品牌產品的地方。就像，您實際上是在與工廠合作。你創造了一些你稱之為自己的東西，在上面貼上了你的品牌，你必須大量購買，然後再出售。

但這種商業模式的利潤無限高，而且您可以完全控制整個流程，包括銷售、客戶服務和整個供應鏈。順便說一下，自有品牌可能是開展長期業務的最佳方式，因為此時您正在打造自己的品牌。

然後最終的商業模式就是我所說的在亞馬遜上銷售或依賴市場。所以我把它歸類為 Etsy、eBay、亞馬遜、沃爾瑪等，它們都屬於這一類。這是您基本上外包客戶群的地方。

在這裡，我利用了亞馬遜的流量，對吧？所以，我在亞馬遜上列出了一些東西。亞馬遜已經獲得了大量流量。我賣出一筆，他們抽成很大 - 就亞馬遜而言，他們實際上也會為你處理你的履行。

我想說的是電子商務的四種主要商業模式。

Shawn Hessinger：如果您要給剛起步的人提供建議，您會告訴他們從什麼開始？

Steve Chou：首先，電子商務模式的類型將取決於您的起始預算。

第一，如果你的錢少於 100 美元，你幾乎只能選擇直接送貨。第二，如果你有 1,000 美元，那就去批發。在美國，產品的最低訂單量約為 100 或 200 美元。第三，如果你有 3,000 美元，選擇自有品牌是個好主意。我認為自有品牌應該是每個人的最終目標，因為你想要自己的品牌。

現在，這並不是說你不能同時做這三件事，對吧？

Shawn Hessinger：當有人問您“什麼是最適合在線銷售的產品”時，您怎麼說？

Steve Chou：我認為這取決於你的技能組合。 我會說最好的開始方式是考慮您自己需要的產品。

我能想到一堆我可能想賣的東西。就像，現在加利福尼亞很冷。我喜歡玩極限飛盤，但是當我玩的時候，我的手真的很冷很麻。

如果我出去為它買足球手套或足球手套，它們太厚了。所以，我失去了光盤的感覺。我不知道是否有人出售這些終極飛盤手套。這就是我可能追求的東西。

所以，撓你自己的癢。這是一種方法。

另一種方法是使用工具。有像 Jungle Scout 這樣的工具可以抓取所有亞馬遜列表，並會告訴你他們在給定月份大約產生了多少錢。

如果您想在亞馬遜上進行研究，您可以做的就是查看幾種產品。你可以看看銷量，也可以看看評論的數量。評論的數量反映了特定亞馬遜列表的成熟程度。一般來說，您希望看到的是評論少於 100 條的列表，這些評論表明該產品不是那麼成熟。

您還希望看到收入的平均分配。最重要的是，你要確保如果你看到一個賣得很好的產品，你可以把你自己的旋轉放在上面。再一次，這一切都導致了私人標籤領域。你想賣比其他人更好或與眾不同的東西。你必須脫穎而出。通過這樣做並使用工具，您可以使研究過程更快。

一定要收看整集 Steve Chou 向聽眾講述更多關於如何開展電子商務業務的秘密，包括：

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