為小型企業使用 LinkedIn 廣告的十二個技巧

全球共有超過 5 億領英用戶。 無論您的企業是 B2B 還是 B2C，LinkedIn 上的營銷都可以幫助增加您公司網站的流量並最大化您的潛在客戶。

但是，許多企業並未將 LinkedIn 廣告作為其營銷組合的一部分。 他們的損失就是你的收穫。 讓我們分解使用 LinkedIn 廣告的好處，並為您提供十二個有效使用它們的提示。

領英廣告的好處

LinkedIn 廣告正在迅速增長。 對於許多企業而言，LinkedIn 廣告已成為其數字營銷策略的重要組成部分。 B2B 和 B2C 營銷人員都使用 LinkedIn 廣告。

Facebook、Twitter 和 Snapchat 都提供廣告，但它們更適合個人社交媒體資料。 如果您正在尋找與當今商業專業人士聯繫的廣告平台，LinkedIn 就是您的理想之選。

使用 LinkedIn 進行營銷具有優勢，因為它允許您通過您的信息接觸這些面向業務的受眾。 LinkedIn 活動提供不同的廣告格式、目標，甚至直接贊助消息。

LinkedIn 的用戶參與與他們的職業興趣和職業檔案相符的內容。 對於想要提升自己的職業生涯、與同行聯繫或關注與其行業相關的新聞的人來說，這是一個好地方。

LinkedIn 上的廣告可以幫助提供更高質量的目標人群而不是數量。 因為您在專業環境中與他們互動，所以他們也可能更容易接受您的信息。

使用 LinkedIn 廣告的另一個好處是能夠按學位、技能組合、行業、職位，甚至公司名稱或規模進行定位。 這可以幫助您找到更多相關的受眾，並讓您與擁有最終決定權的決策者保持聯繫。

這可以幫助您獲得更好的轉化率。 通過將廣告投放給合適的受眾，您最終可能會在廣告系列中獲得更高的轉化率。

LinkedIn 是商業社區中的人們花時間培養潛在客戶的地方，而不是 Facebook 或 Snapchat。

您將花費更少的時間來尋找死胡同，而花費更多的時間和更多的時間來經營您的業務。現在了解我們的技巧。

1.不要使用行話

在為廣告撰寫文案時，簡潔明了的文案總是最好的。 您需要有效地傳達您的信息，並展示您對行業的了解，但同時使其易於訪問。

行話是特定的行業語言。 過度使用行業術語會使人們對您的廣告失去興趣。 找到正確的詞是一種平衡的行為。 您想向您的聽眾展示您了解他們的需求，同時使您的文案易於理解。

使用一些行話很好。 不要讓您的廣告文案被這些詞過度飽和，否則您的受眾可能不想點擊您的廣告以了解更多信息。

2.瞄準合適的受眾

您的 LinkedIn 廣告活動只會與您的定位一樣好。 這意味著什麼？ 如果您將網絡撒得太寬，您可能不會達到您的績效目標或保持預算。

如果您的網絡太小，您收集有價值線索的機會就會降低。 利用 LinkedIn 的獨特定位，您可以根據用戶的職位、教育水平、行業或當前職位向他們投放廣告。

花一些時間熟悉 LinkedIn 的成員人口統計數據，並尋找與貴公司的買家角色重疊的地方。 考慮您想要聯繫的成員的語言和位置。 您甚至可以分解您的定位，以確保您的廣告在不同時區均勻分佈。

3. 添加圖片

LinkedIn 表示，具有較大視覺效果的內容的點擊率要高出 38%。 這一點也不奇怪。 帶有照片和視頻的廣告往往在所有社交媒體網站上表現更好。

相關的高質量圖片使您的廣告內容在視覺上對用戶更具吸引力。 選擇圖片時，只需確保它與您在廣告中提供的內容相對應。

帶有圖像和視頻的內容人們在 LinkedIn 上的表現非常好。 大多數人加入LinkedIn是為了與其他人聯繫，所以這是有道理的。

避免圖像太小或質量低。 贊助帖子的推薦尺寸為 1200×627。 您可以在 LinkedIn 的網頁上閱讀為每種廣告格式推薦的尺寸。

4. 保持簡短

您聽說過“保持簡單愚蠢”這句話。 這也適用於這裡。 提前傳達您的信息，並通過提供事實來吸引讀者的注意力。 如果您的廣告文案太長，您的受眾可能會直接滾動過去。

贊助內容的標題應為 150 個字符。 描述應為 70 個字符或以下。 在 LinkedIn 的博客上，他們說字符較少的帖子的平均表現要高 18%。

贊助視頻的時長不應超過 30 秒。 用作銷售渠道一部分的視頻可以播放 90 秒到幾分鐘不等，具體取決於客戶在渠道中的位置。

贊助的 InMail 消息的長度應少於 1,000 個字符，並包含一個鏈接。 玩弄這些消息的傳遞時間。 一些營銷人員表示，他們在讓會員在周末而不是在一周內點擊鏈接方面取得了更大的成功。

5.使用明確的號召性用語

使用 LinkedIn 廣告很棒，但除非有明確的號召性用語，否則它們將不起作用。 號召性用語告訴用戶下一步該做什麼。 當號召性用語不明確或過於復雜時，它們很容易被忽略。

使用簡單直接的語言，迫使用戶採取下一步行動。 考慮在號召性用語中使用其中一些詞以獲得最佳結果。

- 下載

- 加入

- 確認

- 登記

- 嘗試

- 學

如果您的廣告活動沒有獲得您希望的盡可能多的操作，請考慮測試不同的號召性用語。

嘗試使用能激髮用戶情緒的詞語。 如果您的號召性用語聽起來很熱情和積極，那麼您的聽眾也會很熱情。

告訴用戶折扣的 CTA，例如“立即購買並獲得 50% 的折扣”，提供了巨大的好處。 誰不想享受 50% 的折扣？

想要轉行或創業的人會響應號召性用語，例如“今天就掌控你的未來！” 激發您的用戶並讓他們渴望點擊您的廣告。

6.嘗試不同的選擇

說到測試，嘗試不同的選擇永遠不會有壞處。 LinkedIn 建議您為每個廣告系列製作三個廣告。 這使您能夠嘗試多達 15 種不同的廣告變體。

為您的廣告系列製作多個廣告具有優勢。 它可以讓您查看最適合您的觀眾的內容。 然後，您可以在將來製作廣告時使用該洞察力。

當您創建多個廣告時，LinkedIn 將自動顯示獲得最高點擊率的廣告。 然後，您可以暫停效果不佳的廣告，以免浪費您的廣告預算。

每個廣告系列都需要進行一些調整和測試，以使其從不同的廣告變體開始，為您提供更大的靈活性並為您的目標受眾提供多樣性。

您可以更改帖子副本、標題或圖像。 由你決定。

7.預算您的廣告支出

在您的 LinkedIn 廣告活動期間，您願意在某一天花費的最大金額稱為您的每日預算。 您的最低預算為每天 10 美元。

請注意，您在廣告系列上花費的金額可能會比預算金額高出 20%。

在您達到預算後，您的廣告可能會在短時間內繼續展示。 在此期間，您需要支付超出每日預算 20% 的點擊次數和展示次數。

如果您想了解預算應該是多少，請將您的出價乘以您希望每天獲得的點擊次數或展示次數。 如果您希望每天獲得 15 次點擊，但又不想每次點擊花費超過 5 美元，請將您的最低每日預算設置為每天 75 美元。

8. 使用統計和報價

脫穎而出並吸引觀眾注意力的一個好方法是使用驚人的統計數據或報價。 一口大小的片段很容易讓人們在 LinkedIn 等社交平台上消化。

用有力的報價吸引人們，然後用他們無法拒絕的提議跟進。 LinkedIn 測試了一個有統計數據的更新，一個沒有。 性能結果是驚人的。

LinkedIn 發布的包含該統計數據的更新點擊率提高了 37%，展示次數提高了 162%。

報價也是分解信息的非常有用的方法。 選擇一個人們可以聯繫並了解您來自哪裡的簡短報價。 考慮使用被引用的人的照片以及副本以獲得最佳效果。

9.個性化您的廣告

在 LinkedIn 上個性化您的廣告可能聽起來很困難，但可以做到。 通過適當的定位，您可以定制您的消息以與您嘗試聯繫的特定人群建立聯繫。

文字廣告直接針對您的受眾。 一個很好的例子可能是“注意所有註冊會計師”。 在讚助內容廣告中，您的受眾將直接使用語言。

贊助的 InMail 消息允許您通過添加 %FIRSTNAME%、%LASTNAME% 來添加個人問候語。 如果您為廣告定位定位了特定職位，您還可以提及收件人的職位。

以第二人稱與您的聽眾交談並與他們聯繫。

10. 選擇正確的廣告格式

使用 LinkedIn 廣告時，為您的小型企業取得成果的最佳方法之一是選擇最佳廣告格式。 您可以選擇幾種類型的 LinkedIn 廣告。 以下是您的一些選擇。

贊助內容–贊助內容是直接位於用戶的 LinkedIn 提要內的原生廣告。 它將與用戶關注的用戶的其他內容一起出現。 將這些廣告視為 Facebook 的推廣帖子。

Sponsored InMail – Sponsored InMail 向目標收件人發送個性化消息。 這些消息僅發送給活躍的 LinkedIn 用戶，因此您不必擔心您的廣告是否會被看到。 您可以包含在移動設備上也可見的鏈接或號召性用語按鈕。

文字廣告–文字廣告是 LinkedIn 的按點擊付費平台。 它們顯示在側軌或內聯。 這些非常容易創建，您只需在用戶點擊時付費，因此您可以確信自己獲得了一筆好交易。

11. 選擇正確的廣告目標

選擇目標是創建 LinkedIn 廣告活動的第一步。 目標是您希望用戶採取的行動，以及您的活動背後的原因。 目標分為三組：意識、考慮和轉化。

這些廣告中的每一個都在您的銷售渠道中佔有一席之地，並且應該在客戶購買體驗期間的不同時間使用。

12. 評估您的廣告效果

最後，為了讓您的企業在使用 LinkedIn 廣告時取得最佳效果，您應該定期監控活動並評估其進度。 查看您的點擊率、展示次數和其他統計數據。

如果您的廣告沒有按照您想像的方式執行，您可以暫停廣告或用更好的內容替換它。

分析您的廣告系列的效果將使您的廣告隨著時間的推移變得更好，並幫助您了解哪些有效，哪些無效。

使用LinkedIn廣告時應用這十二個技巧

使用 LinkedIn 廣告是接觸商業專業人士受眾的好方法。 LinkedIn 允許您以其他社交媒體網站無法定位的方式定位。 使用這十二個使用 LinkedIn 廣告的技巧，您一定會為您的小型企業獲得更好的結果。

Five Channels 是一家數字營銷公司，可以幫助您充分利用 LinkedIn 廣告活動。 立即聯繫我們，對您當前的數字營銷活動進行免費營銷審查。