你好，Twitter 廣告商！ 抓住新機遇但謹慎行事
已發表: 2023-06-22當人們發現埃隆·馬斯克可能收購 Twitter 時，廣告商的反應不一：一些人對該平台廣告產品的新方向感到興奮，該平台傳統上落後於其他社交媒體主流，尤其是 Meta。 其他人擔心，如果馬斯克將 Twitter 作為無限言論自由堡壘的願景變為現實，品牌安全可能會受到威脅。
即使大多數反對者也沒有預見到，一旦埃隆真正掌舵，這個陷入困境的平台就會出現如此程度的混亂和不穩定。 隨著大規模裁員和可疑選擇的出現，任何興奮都變成了深切擔憂，品牌開始成群結隊地離開。
但是……就在最近，推特上的一些廣告商看到了一線希望，儘管你不會從行業頭條新聞中得知這一點。 他們希望，在最近的森林火災之後，有可能出現一段重新生長的時期。
這種希望源自多種因素：隨著越來越多的品牌離開該平台，Twitter 上的廣告變得更加便宜。 更令人驚訝的是，Twitter 還以更快的速度為品牌提供了一些有趣的新廣告產品。
Twitter 目前的狀態仍然不適合每個品牌。 品牌安全問題是非常現實的，而且與 Twitter 新驗證流程相關的欺騙問題和其他問題不會很快得到完全解決。
但如果您的品牌準備好迎接挑戰並準備好利用真正的便宜貨，那麼現在正是時候。 是的，品牌有很多潛在的優勢，但我們也不知道這個機會會持續多久。
競爭無效：Twitter 廣告商在廣告空間上獲得了巨額交易
像 Twitter 這樣的基於拍賣的廣告系統是基於競爭的。 您可以插入要用於營銷活動的任何定位，並且可用的各種營銷活動類型或出價模型將決定接觸特定受眾所需的費用。 當如此多的品牌從 Twitter 撤下廣告時，許多競爭就煙消雲散了。
目前每千次展示費用平均約為 2.50 美元。
Twitter 知道自己遇到了廣告商的麻煩。 儘管馬斯克在自己的賬戶上大肆宣揚，但 Twitter 一直在提供大幅折扣，以吸引廣告商回歸或吸引剛接觸該平台的企業。
並且他們並沒有在討價還價方面胡鬧。
2023 年第一季度，Twitter 向剛接觸該平台或在過去六個月內未開展過廣告活動的廣告商提供了高達 25 萬美元的 1:1 匹配服務。 讓我們清楚地了解這有多大：如果您在 Twitter 廣告上投資了 6 萬美元，Twitter 將另外為您提供 6 萬美元的廣告積分，從而獲得 12 萬美元的可用廣告投放。 唯一的區別是它必須應用於 Twitter 的直接響應廣告產品。
第二季度，激勵措施仍在繼續。 該平台向廣告商提供 50% 的回扣（相當於 12.5 萬美元）。 因此，如果您花費 10,000 美元，您將從 Twitter 獲得 5,000 美元的信用額度。 這仍然是一個非常好的交易。
綜合效果是，即使擔心品牌安全，也更難辯稱價格不合適。 但較低的價格並不是唯一的動機。
平台功能：Twitter 加速並擴展其廣告產品
儘管困難重重，Twitter 現在的產品發貨速度更快了。 從歷史上看，他們每個季度大約有 1-2 次廣告創新； 今年，他們每兩週就會以更快的速度發布新的廣告產品。
在廣告創新方面，老 Twitter 一直遠遠落後於 Facebook 等老牌平台和 TikTok 等新平台。 但最近幾週，Twitter 似乎正試圖更積極地縮小這一差距，推出動態、可購物和基於搜索意圖的功能。
我們已經測試了這些新的廣告類型，它們顯示出了真正的潛力。 在您評估 Twitter 是否是您的廣告收入的可行選擇時，需要考慮以下幾點：
互動文字廣告可讓您在信息流中吸引註意力，並將廣告中突出顯示的字詞連接到特定的著陸頁，這樣您就可以將更多流量吸引到您自己網站上針對特定廣告系列的轉化優化頁面。 該平台承諾為用戶提供更具吸引力的廣告體驗，並為廣告商提供更可定制的廣告體驗。
資料來源：推特
Twitter 解釋說，“這些廣告將以比時間線中的標準 Twitter 字體更大、更粗的字體顯示。 廣告商可以在他們的廣告文案中突出顯示最多三個詞，點擊這些詞將把消費者帶到品牌選擇的登陸頁面。 品牌還可以從 10 種突出顯示顏色中進行選擇。”
產品瀏覽器廣告仍處於測試階段，但它們允許品牌在推廣推文中以 3D 方式展示其產品（首次在 Twitter 上）。 這些廣告提供的用戶體驗類似於人們在零售網站上可能與之互動的體驗。 推特指出，人們“將能夠滑動和旋轉一個品牌的產品，從不同角度查看它們。 當消費者準備了解更多信息或購買所展示的產品時，可以直接點擊廣告的商店按鈕並訪問廣告商的網站。”
資料來源：推特
需要明確的是，整體 Twitter 廣告平台仍落後於同行，但 Twitter 似乎正在努力盡快提升其產品水平。 以如此低的價格，可能值得為您的業務進行測試。
挑戰：這仍然是 Elon Musk 的 Twitter
即使所有這些聽起來都不錯，但我們不對房間裡的 Elon-ephant 講話也是失職的。 推特作為一個平台，對於用戶和廣告商來說仍然非常不穩定。
品牌安全仍然是一個主要問題。 廣告商減少或停止在 Twitter 上投入的最大原因之一是，Twitter 的品牌安全團隊在馬斯克執政初期就被毫不客氣地解散了。
該平台上存在不當內容和不良行為者，如果沒有適當的品牌安全機制，Twitter 無法完全保證您的廣告不會出現在有問題的內容周圍。
Twitter 正試圖通過與 DoubleVerify 和 IAS 等品牌合作，並將成人圖像標記為敏感內容來解決安全問題，但仍有大量工作要做。
推特驗證系統的變化可能是馬斯克製造的最著名的爛攤子。 不同顏色的複選標記、改變各自含義的定義以及向可以自由冒充個人、品牌和政府機構的經過驗證的用戶付費，這些都加劇了混亂。
據報導，Twitter 還要求廣告商支付驗證費用，如果他們想要投放廣告，除非他們每月花費 1,000 美元。 然後他們會得到一個自動的黃金驗證徽章。
由於所有這一切仍在不斷變化，Twitter 仍然是廣告商的高風險平台。 您需要權衡機遇與風險，以確定您的品牌是否足夠堅固，可以嘗試擴大規模。 Morning Consult 報導稱，52% 的美國成年人表示，社交媒體平台上存在仇恨言論會讓他們對在該平台上開展促銷活動的廣告商感到“非常不利”。 但是人們所說的和所做的可能是兩件截然不同的事情。
來源：晨間諮詢
如果您的受眾在 Twitter 上並且這對您的品牌有意義，那麼您絕對應該利用優惠的定價和新功能。 但請謹慎行事：密切關注業績以及可能與平台廣告相關的品牌情緒下降。