2名大學輟學生如何擾亂鐘錶業

在推出短短五年內，MVMT 已被《紐約時報》、Complex、GQ、Hypebeast 以及無數其他致力於報導最大趨勢的博客和雜誌報導。 新人手錶和配飾品牌因其酷炫、簡約的設計和超合理的價格標籤而一舉成名。 自開展電子商務業務以來，他們已向全球 160 個國家/地區的客戶銷售了超過 150 萬隻手錶，並以完美的產品和無與倫比的 Instagram 營銷壟斷了千禧一代市場。

MVMT 的快速增長、出色的數字化戰略和出色的產品引起了摩凡陀集團的注意，該集團於 2018 年 8 月以超過 1 億美元的價格收購了該品牌。

那麼，誰是電子商務品牌席捲網絡的幕後策劃者呢？

26 歲的大學輟學生傑克·卡桑和克萊默·拉普蘭特。 兩人最近都在 2017 年福布斯 30 位 30 歲以下的榜單中佔有一席之地。

為成功播下種子

Jake 和 Kramer 作為大學室友在聖巴巴拉相遇，並因為他們的創業精神而迅速結緣。

十幾歲時，傑克製作並銷售 T 卹。 不久之後，他開設了一家在線商店，並在當地的一家購物中心開店出售襯衫——後來，他將業務發展成為一家電子舞蹈節商店，出售熒光棒和 EDC 和 Tomorrowland 等活動的門票。 19 歲時，傑克輟學去追求這個項目，但大約 8 個月後它就倒閉了。

是時候讓他想出下一個主意了。 Kramer 和 Jake 看到同學們成功地在眾籌平台上創辦了初創公司，因此 Kramer 前往 Kickstarter 嘗試自己的想法。 這是成功的：他賣掉的錢包籌集了超過 10 萬美元。

男孩們看到了開展電子商務業務的機會，並開始思考如何將 Jake 的在線零售經驗與 Kramer 的眾籌經驗結合起來。

尋找他們可以征服的利基市場

他們的頭腦風暴將他們帶到了鐘錶行業。 他們磨練了千禧一代對時尚的態度，以及他們這一代人對價格實惠的手錶的需求，這種手錶可以更像是一個聲明作品，而不是傳統的鐘錶。

認識到直接面向消費者的零售模式已經在其他行業證明是成功的，他們認為這是以可承受的價格銷售高端手錶的絕佳機會。

市場上的大多數好手錶都在 300 美元左右，但如果它們直接從製造商那裡賣給消費者，他們只需擺脫批發商、分銷商和傳統品牌的加價，就可以將價格降低 2/3。零售模式。

“通過直接接觸客戶，我們可以在不犧牲質量的情況下降低價格，”傑克解釋道。 這也體現了將漂亮手錶作為時尚配飾的想法：在這個合理的價格點下，顧客可以買得起幾種不同的款式。

眾籌他們的想法

還沒有成功資助的手錶活動，所以他們開始工作。 他們兩次申請在 Kickstarter 上發布，但都被拒絕了。

因此，他們轉向了 IndieGoGo。 雖然他們在 IndieGoGo 結構方面的經驗不如在 Kickstarter 上那麼豐富，但他們仍然設法在短短 20 天內達到了 15,000 美元的初始目標。

• 從一開始就聯繫家人和朋友。 不要害怕與你姑姑的牙醫交談——即使是最有影響力的人也經常願意提供幫助，無論是捐贈還是分享項目。
• 從一個小目標開始，這樣你就可以快速實現它。 看到一個完成或幾乎完成的目標可以為考慮捐贈的其他人提供社會證明，因為他們可以看到許多其他人相信該項目。
• 了解平台的格局（無論是 Kickstarter、IndieGoGo 還是其他平台）。 每個都各不相同，了解結構很重要，這樣您就可以最大限度地利用您的廣告系列。

“在 Kickstarter 上，你在最初幾天賺到了最多的錢，但在 IndieGoGo 上，你實際上在競選結束時賺到了最多，所以如果可能的話，請進行更長的活動並延長，”傑克說。

一旦他們意識到他們的想法行之有效，他們決定延長結束日期。

“達到第一個目標是可以的，但後來我們想以一個巨大的數字結束，”傑克說。

在競選期間，他們決定推出一個網站，這樣他們就可以擺脫眾籌的勢頭。 他們與一家機構合作，製作了一個並不令人驚嘆的網站，但它完成了接受訂單的工作。 他們設法在 50 天內在 IndieGoGo 上籌集了近 300,000 美元，他們的網站在活動結束後的第二天收到了四份訂單。

有關他們如何在 IndieGoGo 上取得成功的更多詳細信息，請查看下面的採訪：

從創意到產品

既然 Jake 和 Kramer 已經成功籌集到資金，他們需要找到一個生產商來真正開始他們的電子商務業務。 所以，他們做了許多在線零售企業家所做的事情：他們轉向了阿里巴巴。

“一開始，你必須非常鬥志，”傑克說。

他們在 20 到 30 家製造商中轉了一圈，然後才找到他們想要合作的一家。 “一旦你找到了一家行得通的製造商並獲得了動力，其他製造商就會與你聯繫。”

• 請務必注意危險信號，例如溝通不暢。 確保您可以通過電子郵件和 Skype 進行清晰的溝通，否則您將遇到問題。
• 檢查製造商的營業時間，並索取圖片和样品。
• 瀏覽許多製造商以找到適合您的製造商。

現在他們已經準備好批量生產他們的眾籌項目，是時候加強他們網站的遊戲了。

尋找幫助機構

Jake 和 Kramer 成功開創了強大的電子商務業務，很大程度上是因為他們很早就意識到了一些重要的事情：做你擅長的事情，並找到專業人士來幫助你做你不擅長的事情。 （幾乎我們交談過的每一位企業家都提到遲早要弄清楚這一點。）

他們絕對擅長的一件事就是知道如何為千禧一代市場打造品牌。 與其他電子商務品牌大師一樣，MVMT 將千禧一代營銷放在了頭上。 他們知道他們的觀眾想要什麼：價格實惠的酷設計——他們開始努力尋找如何才能給他們這個。

“因為克萊默和我過去都有不同的業務，我們了解典型的障礙：發展業務、採購產品、花錢購買不該花錢的機構。”

但是，儘管他們有商業經驗，但傑克和克萊默之前還沒有推出過這樣的網站。 雖然他們最初的平台 Shopify 為他們提供了許多創建自己的在線商店的方法，但他們的業務開始變得如此龐大，以至於他們需要專業的幫助。

在一家外包開發商為自定義 Shopify 網站報價 25,000 美元後，他們開始考慮與代理機構合作，以便他們能夠從了解運營網站的技術方面的專家那裡獲得幫助和指導。

“我們過去曾與其他機構合作，但我通常會嘗試通過推薦，因為它們是真正了解您將獲得什麼的最佳方式，”傑克說。

Shopify 向他們推薦了 BVAccel 代理機構，他們開始使用 BVAccel 來滿足他們所有的設計和開發需求——包括網站大修。

“他們使創建自定義網站的過程變得超級簡單。 他們幫助我們加快了網站速度、重組了我們的代碼和腳本、構建了自定義小部件、A/B 測試以進行轉換等等。”

MVMT 在 2014 年贏得了 Shopify 的 Build-A-Business 競賽，隨著他們的成功越來越大，他們轉向 Shopify Plus 以適應似乎在一夜之間成為企業業務的企業。 Shopify Plus 使他們能夠輕鬆管理其電子商務網站的各個方面，同時繼續擴展。

用 Storm 拍攝 Instagram

MVMT 的 Instagram 帳戶擁有一百萬追隨者，是千禧一代的熱點。

該品牌已經獲得了幾位名人的代言，但最受關注的帖子來自更多相關的 Instagram 用戶。 例如，攝像師 Sam Kolder 在環遊世界時佩戴 MVMT 手錶，創造了與千禧一代觀眾聯繫的有抱負的內容。 當購物者在異國他鄉看到他戴著時尚的手錶時，他們想要體驗這種生活方式。

正如 MVMT 的創始人最近告訴《紐約時報》，該品牌的精神是“有目的的穿著，有目的的生活”，很明顯，他們創建、從客戶那裡策劃和分享的內容反映了這一點。

MVMT 的下一步是什麼？

通過此次收購，MVMT 現在的定位是徹底改變摩凡陀集團的數字化參與，因為他們將繼續增加千禧一代品牌粉絲的忠實追隨者。

MVMT 的創始人很自豪能夠激勵聖巴巴拉地區的其他人，他們看到了他們的成功並正在追求自己的夢想。

“當我們開始 MVMT 時，我有 20,000 美元的債務並擔任代客工作。 回首過去，看看我們已經走了多遠，我真的希望我們的故事能激勵其他人走出去嘗試自己的事情。”