如何將第一方數據用於 PPC 活動

數據正日益成為公司的資產。 它提供了原本無法獲得的洞察力，這對營銷人員和 PPC 活動至關重要。

我們來看看它 - 特別是在第一方數據 - 下面。

什麼是第一方數據？

第一方數據是公司從其受眾那裡收集的任何形式的數據。 這可能意味著客戶，甚至只是網站訪問者。

第一方數據不僅來自公司的網站。 它可以來自移動應用程序、電子郵件和短信營銷、谷歌分析、電話等。

營銷人員和 PPC 專家可以使用這些數據來為他們的活動提供信息，並確保它們適合他們的受眾。

第一方數據與第二方和第三方有何不同？

您使用的數據類型——無論是第一方、第二方還是第三方——最終都是一種權衡。 您必須在某些事情上妥協，這通常是數據的質量或其範圍。

第二方數據由相關行業的另一家公司收集有關其客戶的信息。 這意味著它對您來說不太具體，但仍然很有幫助。 另一方面，第三方數據是從許多來源整理而來的——它的網絡範圍很廣，但不一定集中。 它通常通過 cookie 等工具收集。

任何類型的數據對於營銷都是必不可少的。 它使您能夠了解活動的成功程度以及客戶的行為方式，從而使您能夠改變和改進您的工作。 然而，在 3 月份，確認谷歌正在取消對第三方 cookie 的支持，從而有效地終止了第三方數據。

這意味著了解如何使用客戶提供的數據而不是依賴先前在第三方數據中發現的趨勢比以往任何時候都更加重要。

由於其質量和特異性，第一方數據通常被認為是最好的數據。 92% 的領先營銷人員認為這對增長至關重要。 從邏輯上講，將此類數據用於 PPC 活動有幾個好處。

使用第一方數據的好處

增強營銷活動的相關性、覆蓋面和績效

雖然與其他數據源相比，收集的數據的初始範圍有所減少，但其特異性使您能夠準確地定制活動。 您可以確保它們與您的受眾相關，表現良好，並最終增加您的客戶群。

訪問更好的數據

如前所述，第一方通常被認為是最好的數據來源。 那是因為：

• 數據更準確。
• 是標準化的。
• 它更便宜，因為它是在內部收集的。 您可以節省花在第二方或第三方數據上的錢，並將其投資於其他地方，或許可以為企業 SEO 代理機構支付費用以完善您的營銷策略。
• 它對您的公司來說是獨一無二的，因為它來自您的客戶群。

我們不會否認其他類型的數據也有好處，但特別是在 PPC 方面，特異性對於成功和從廣告支出中獲取最大價值至關重要。

個性化的最大機會

有了這些細緻入微的詳細數據，您還可以開始真正個性化您的營銷工作。 這非常重要，因為 91% 的客戶希望內容是個性化的並直接針對他們，即使大多數營銷人員不提供這一點。

第一方數據的挑戰

就像生活中的任何事情一樣，它很少是簡單的。 雖然第一方數據無疑是有用的，但它仍然會帶來挑戰。 我們將在下面解決其中的一些問題。

建立第一方數據策略

第一方數據的複雜性之一來自於組合來自不同來源的大量信息——這些數據通常是孤立的並且難以集成。 因此，您需要製定戰略。

這涉及考慮數據的來源。 想一想您想要收集的數據——您希望從中獲得哪些信息以將其付諸行動並使其有用？

在考慮 PPC 時，這可能是理解點擊不會帶來轉化的原因。 此外，您將如何在整個客戶旅程中映射此數據策略？

通過在構建策略時考慮這些問題，您可以確保您的第一方數據為您工作，而不是簡單地導致更重的工作量。

競爭分析和決策需要實時性

不可否認，我們生活在一個快節奏的世界。 這也適用於業務洞察力。 客戶數據的變化非常快。 通過使用 Google Analytics 等工具，您可以實時查看數據並進行相應更改。

例如，更改未按預期成功投放的 PPC 廣告的副本。

維護數據隱私

在當今時代，維護數據隱私極為重要。 有一些法規可以提供幫助——例如，通用數據保護條例 (GDPR)——它的作用是讓那些收集和使用數據的人承擔責任，並保護客戶免受不良行為者的侵害。

了解您所在位置的現行政策並將其付諸實踐。 例如，GDPR 要求您在收集第三方 cookie 之前徵得您的同意。 當新人訪問您的網站時使用彈出窗口，以便他們可以在繼續之前決定如何使用他們的數據。

PPC 活動的第一方數據策略

上好東西！ 現在您了解了第一方數據的作用及其優缺點，您需要開始使用某些可操作的策略，這些策略允許您將第一方數據作為 PPC 工作的一部分。

我們在下面介紹了其中的一些。

將數據集成到 Google Analytics（分析）中

在第一方數據和 PPC 決策方面，谷歌分析是一個非常有用的工具。 重要的數據點包括線索評分、線索到銷售的轉化率以及生成的線索的總銷售價值。 通過實時訪問這些數據，您可以快速做出決定並更改您的 PPC 廣告。

控制預算效率

使用 PPC 策略，您希望確保您的錢被明智地使用。 您可以根據您的第一方數據為搜索廣告 (RLSA) 創建優化的再營銷列表，該列表針對具有高轉化可能性的潛在客戶。

簡而言之，向對您的產品或服務不感興趣的人展示 PPC 廣告是浪費時間。 這些列表可以找到潛在的潛在客戶，並確保廣告投放到它的目標人群——你的未來客戶。

實現更高的目標和投標準確性

第一方數據可以為採用更準確的投標技術提供信息。 雖然這可以手動完成，但使用智能出價策略可能是值得的。 這是使用 Google Ads 自動出價以最大化特定轉化目標的過程。

第一方數據通過提供廣告活動後、智能出價前策略分析來提供。 儘管您可能會擔心將控制權交給自動化流程，但知識就是力量。 這些數據將提供深入的洞察力，以告知和改進您的策略。

結果更好，擴大了受眾定位

眾所周知，第一方數據可以提供有關客戶趨勢、行為和參與度的重要信息。 通過這種方式，您可以更好地了解您的客戶群，並開始擴展和接觸潛在的新線索。

您可以使用 Google 的類似受眾等功能根據您已經創建的列表生成新列表。

這些數據使您能夠定位客戶，無論他們處於漏斗的哪個部分。一旦您了解了您嘗試與之互動的人，就更容易找到吸引他們的方法。

利用離線轉化數據提升智能出價

如前所述，並非所有數據都來自您的網站。 例如，通過短信或電話收集的數據不會被 Google 跟踪或收集。 根據經驗，我們知道電話尤其可以帶來高價值的銷售，但這些數據並不總是被捕獲。

離線數據可能包括潛在客戶質量、通過電話產生的銷售額以及所賺取的銷售額等信息。 您可以使用來電跟踪工具來防止丟失這些關鍵數據，並通過全面工作來優化您的智能出價。

最大化活動個性化

第一方數據使企業能夠為他們的客戶量身定制他們的活動。 詳細了解您的客戶群是誰——從人口統計和行為上講——意味著您可以以一種與您的受眾對話的方式個性化您的廣告系列。

例如，如果您是一家軟件即服務 (SaaS) 公司，那麼使用您的軟件的人之間可能會有某些聯繫。 您的軟件可以幫助他們實現共同目標，這可以用來定制您的活動。 將此信息與 SaaS 的 SEO 一起使用，以創建一個完全開發和功能性的營銷策略。

更輕鬆的飼料管理

Feed 使廣告系列服務（例如 Google 智能購物）能夠高效運行。 通過第一方數據，您可以輕鬆查看哪些關鍵字最有影響力，並了解其他重要信息，使您能夠手動優化產品 Feed。

在當今的市場中，個性化是確保您的公司在競爭中脫穎而出並保持領先的關鍵。

第一方數據和 PPC 努力可以（也應該）齊頭並進

不可否認，PPC 活動和第一方數據應該協同工作。 隨著第三方數據的消失，您必須學習如何依賴自己的數據。

如果您只求助於第二方數據，您將面臨收集不太相關信息的風險。 您對客戶群的了解越多（而且越具體），您的 PPC 廣告就會越好。

立即使用第一方數據為您帶來優勢！

這是一篇客座文章。 作者所表達的觀點和意見完全是他們自己的，不代表 Optmyzr 的觀點和意見。

關於作者_
_Nick Brown 是Accelerator 的創始人兼首席執行官，該公司是一家SaaS 營銷機構，專門與企業技術公司合作以擴展他們的SEO 和內容營銷。 Nick 推出了幾家成功的在線業務，撰寫並出版了一本書，並從一家位於英國的機構加速成長，該機構現在在美國、亞太地區和歐洲、中東和非洲地區開展業務。 他為 BigCommerce 和 SmallBizDaily 等網站撰稿。