使用 Pacvue 計劃 2022 年第四季度 + 提示和技巧

已發表: 2021-08-10

第四季度終於來了，因此在這個假期保持盈利很重要。從 2021 年第四季度的趨勢來看，廣告支出和每次點擊費用 (CPC) 數據均創下歷史新高，而廣泛的庫存限制依然存在。然而，隨著供應鏈問題在假期期間有所緩解，每日廣告支出和每次點擊費用增加至創紀錄水平。去年，美國假日季節的電子商務銷售額增長了 11%，與 2019 年的電子商務業績相比增長了 61.4%。即使存在庫存挑戰和通貨膨脹飆升等問題，亞馬遜的廣告支出仍同比增長 7%。

那麼，這一切對 2022 年第四季度意味著什麼？隨著庫存限制減少、通貨膨脹成本趨於平穩以及亞馬遜的 Prime 搶先體驗促銷（“Prime Day 2.0”）將於 10 月 11 日至 12 日舉行，品牌有幾個機會可以利用這些機會來增加銷量並優化展示位置以降低成本。本文提供了一些最佳實踐，幫助您為第四季度的活動做好品牌準備，並為 Pacvue 用戶提供一些關鍵技巧，以優化他們的策略以促進銷售並保持盈利。

為第四季度利用 Pacvue 工具

檢查零售準備情況

您所宣傳的 ASIN 的零售準備情況是全年成功的基礎，但在第四季度更為關鍵。為了從增加的第四季度流量中最大化銷售額，廣告商希望確保他們的產品詳細信息頁面 (PDP) 能夠實現轉化。將您宣傳的 ASIN 插入品牌審核工具，並確定您的 ASIN PDP 頁面的哪些區域需要改進，以便為第四季度做準備。此審計可以針對目標廣告支出回報率 (ROAS) 或廣告銷售成本 (ACoS) 在整個投資組合範圍內運行。

展開 ASIN 定位活動

在關鍵銷售活動（例如 Cyber Five）的籌備期間，PDP 的流量將會增加。通過定位相關 ASIN 的詳細信息頁面以及您的競爭對手，利用增加的 PDP 流量。每月單位和收入可以作為 ASIN 流量的代理指標。使用單位或收入過濾器來顯示他們更有可能擁有更高的流量。

利用類別智能搜索查詢數據

識別關鍵字季節性趨勢：使用類別智能工具來識別過去一年中搜索量最高的幾個字詞的搜索量趨勢。使用“我的查詢”過濾器查看您當前出價的關鍵字。然後使用搜索量趨勢來幫助制定第四季度的競價和預算策略。使用去年的搜索量趨勢來確定高峰週以增加出價和預算。

確定關鍵字以更積極地出價：在第四季度，每次點擊費用普遍大幅上升。知道對哪個關鍵字進行更積極的出價是第四季度的巨大優勢。在類別情報搜索詞中使用“頁面頂部值”和“非英雄查詢”過濾器。這些過濾器可以讓您找到大部分流量來自頁面頂部以及您沒有頁面頂部存在的查詢。與顯示其他特徵的查詢（例如英雄查詢（您已經在前 3 名中）或瀏覽（前 3 名的點擊份額不到 30%）相比，對這些條款進行更積極的出價將提供更多的潛在覆蓋面。

頁首價值= 佔點擊份額 60% 以上的搜索詞的前 3 個 ASIN。

非英雄查詢= 沒有您的 ASIN 在前 3 名的查詢。

為亞馬遜的 Prime 搶先體驗銷售優化廣告

利用Dayparting ：這可以幫助您控制廣告支出，同時在整個活動期間最大化您的預算。

定位新品牌客戶：通過重新定位相同的消費者和潛在消費者群體，您可以鼓勵品牌忠誠度，提高獲得訂閱購買的機會，並建立召回價值。

使用規則自動化：對所有投標的持續監控令人困惑。利用自動化規則來幫助您有效地調整併實現您的特定目標。

不要忘記導入：隨著第四季度購買旺季的衝擊，導入策略可以幫助您建立品牌形象並在您的利潤範圍內工作，以從亞馬遜的積極購買模式中獲利。

發布 DSP 廣告： DSP 已成為廣告活動的絕對必要條件，它是在正確的時間吸引客戶的關鍵。

評估成本與回報：找出您的廣告資金被浪費的領域，並對其進行調整，並優先考慮您可以獲得更多收益的渠道。

增加您的市場份額：您相對於競爭對手的聲音份額是始終關注並嘗試增長的重要指標。

有關 2022 年 7 月亞馬遜 Prime 會員日期間發生的事情的更多見解，請在此處下載 CPC 報告，並在此處查看文章。

網絡五期間臨時投標增加

使用 Dayparting Scheduler：在 Cyber 5 期間安排臨時出價增加，並讓 Pacvue 自動將出價恢復為 Cyber 5 之前的原始出價。

設置 Dayparting 調度程序：考慮將 Dayparting 調度程序從 2022 年 11 月 24 日設置為 2022 年 11 月 29 日。 11 月 24 日至 28 日應該是“網絡五”期間的提價日。 11 月 29 日將是重置日，投標將恢復到原始值並關閉。在每小時時段設置中，將出價增加設置為從周四到週一發生。

第四季度預算調整

預算管理器中的預算日曆模板允許品牌將特定的預算分配分配給特定的日子。在“正常”月份進行平均預算分配可能是有意義的。然而，在包含 Cyber 5 等重要銷售活動的第四季度，品牌可能希望戰略性地將定制預算分配到關鍵時期。我們建議為第 4 季度設置一個自定義日曆模板，該模板將更多的預算分配給 Cyber 5，而在聖誕節後結束期間分配更少的資金。