房地產視頻營銷：分步指南

視頻通常被視為建立品牌知名度和在行業中建立影響力的一種方式。 然而，許多房地產專業人士錯過了房地產視頻營銷的全部潛力。

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這篇獨特的文章將揭穿房地產視頻僅用於品牌宣傳的神話。

我們將向您展示如何使用您以前可能沒有考慮過的數據和創意用例，通過視頻來產生積極的賣家和買家線索。 因此，如果您準備好將您的房地產業務提升到一個新的水平，請繼續閱讀以了解如何釋放視頻營銷的全部潛力。

借助正確的策略和技術，您可以使用視頻營銷來創建有針對性的活動，以推動轉化並幫助您在競爭激烈的市場中脫穎而出。 因此，讓我們深入探討如何使用視頻營銷為您的房地產業務產生優質的潛在客戶。

讀完之後，您就會知道如何利用我們擁有的最佳營銷形式之一。

[數據] 視頻營銷對房地產的好處

如果您不相信需要在您的業務中實施視頻營銷，這裡有一些數據可以支持該行業的發展速度。

2022 年，Carrot 成員通過 YouTube 獲得了 2,741 條線索。

Carrot 會員在 2022 年通過 YouTube 產生了 2,741 條線索，這證明 YouTube 可以有效地充當產生線索的渠道。

來自 YouTube 的潛在客戶轉化率比其他渠道高 2 倍。

有很多不同的方法可以在線生成潛在客戶。 不過，就潛在客戶質量而言，很難超越通過 YouTube 等視頻平台獲得的潛在客戶的轉化率。

根據我們 7,000 多名成員的內部數據，我們發現潛在客戶以 8.43% 的速度從視頻觀看者轉化為潛在客戶 — 是其他潛在客戶來源的兩倍多。

37% 的投資者和代理商在營銷中使用視頻。

無論您現在是否認為自己是一名營銷人員，全國房地產經紀人協會研究小組最近的一項研究表明，超過 37% 的投資者和代理商在營銷中使用視頻。 另有 35% 的受訪者表示他們打算實施它。 其餘 28% 的人表示他們不想在未來使用視頻。

73% 的房主更有可能與使用視頻的代理商掛牌。

在選擇房地產經紀人時，房主和買家都會認真對待。 即使他們不知道選錯了會有什麼後果，他們也知道這個決定可能是他們一生中做出的最重要的決定之一。

這就是為什麼超過 73% 的人報告說他們更有可能與在營銷中使用視頻的代理商一起上市。 （來源：房地產經紀人雜誌）

403% 的查詢是由視頻列表驅動的。

在同一項研究中，NAR 發現視頻列表（尤其是 360 度遊覽）比僅照片列表驅動的查詢多 403%。 視頻不僅是讓您的物業獲得更多關注的絕佳方式，也是讓他們參與您的業務的好方法。

51% 的購房者在他們的搜索中使用 YouTube。

您應該在營銷中使用視頻的最大原因之一是因為 YouTube 是購房者的主要目的地。 在 Google 之後，YouTube 是最大、使用最廣泛的可用搜索引擎。 （來源：Animoto）

70% 的購房者想要虛擬參觀房屋。

隨著大流行，虛擬旅遊請求猛增。 在 Digital In The Round 的一項研究中，70% 的買家希望在實際參觀房產之前虛擬參觀他們考慮的房屋。

最重要的是，他們報告說，18-34 歲群體的買家花 10 倍的時間查看房源，如果他們在必須與您聯繫之前看到房產的虛擬參觀，成為潛在客戶的可能性要高 130%。

如何開始視頻營銷

由於開始製作第一個視頻可能是將此策略實施到您的營銷中最困難的部分，因此這裡有一些快速提示可以幫助您。

提示#1：保持簡單。

您不必成為專業的攝像師或編輯，也能製作出令人難以置信的高效視頻。

保持簡單，尤其是在開始時，比花費數千美元聘請專業人士或聘請編輯更能幫助您。

你所需要的只是一部 iPhone 或 Android 手機，配備像樣的相機、一個好的翻領或藍牙麥克風，如果你無法保持雙手穩定，還需要一個手持萬向節。

最初，專注於確保您的音頻良好並且視頻質量至少為 1080p HD。 從那裡開始，其餘的有效性都歸結為視頻中的內容。

提示#2：每個人都從同一個地方開始。

您可以做的最好的事情之一，尤其是在開始時，就是接受您的視頻可能很糟糕。 一年後回顧它們時，您甚至可能會畏縮。

每個人都從同一個地方開始，除非你天生就是視頻營銷專家，否則在這方面做得不好是可以的。 不斷出現和改進，您的視頻也會改進！

觀看您視頻的人更關心您這個人和您向他們展示的財產，而不是您用來引起他們注意的編輯技巧。

提示#3：專注於你的目標。

您是否想成為您所在市場或領域的影響者？ 或者您是否正在嘗試生成買家線索以便出售更多房產？

人們經常嘗試兩者兼而有之，這會造成過時的、無效的營銷。 與其成為“全做”營銷策略的犧牲品，不如專注於一個特定目標。

提示#4：要有耐心。 這需要時間。

您通過視頻營銷工作獲得的吸引力也不會在一夜之間發生。

但是，如果您的前幾個視頻沒有像您想像的那樣成功，請不要因此而氣餒。 與任何營銷策略一樣，建立這種勢頭需要時間。

但是一旦你建造了它？ 您的新視頻更容易獲得關注，因為您始終如一併不斷創建您的第一個視頻而不放棄。

提示#5：不要忘記人類。

許多使用視頻的投資者和代理商犯了一個重大錯誤：他們只展示房產而不展示自己。

因此，考慮到這一點，請確保您出現在視頻中，讓他們有機會了解、喜歡和信任您，同時又不會將注意力從房產上移開。

人類從人類那裡購買，所以給他們一個從你那裡購買的機會。

當您將人作為焦點時，請確保將人包括在您出售的房產周圍——他們正在購買生活方式、位置和房產的特徵。 向他們展示他們得到了什麼！

提示 #6：讓您的視頻切題。

平均而言，大約 37% 的觀眾會堅持觀看視頻的結尾。

所以如果你想提高這個速度，讓它們簡短明了將確保視頻引人入勝並讓人們觀看。

並非每個財產都需要 30 分鐘的紀錄片。 如果針對酒店的主要特徵，較短的 3-5 分鐘視頻可能會更有效。

提示 #7：宣傳您的視頻。

不要坐在那裡想，“如果我建造它，他們就會來。” 主動分享您創建的視頻將大大減少您在您所在地區獲得真正關注的時間。

確保您投入精力幫助宣傳。

只需要讓合適的人看到視頻就可以產生效果，所以盡你所能在你認為那個人可能在的地方分享它。

賣家線索的熱門視頻營銷主題

在尋找願意快速出售房屋換取現金的人時，視頻是您可以使用的最佳營銷策略之一。

為了幫助您入門，以下是您需要涵蓋的一些主題：

賣家推薦

當您剛剛與潛在客戶完成交易時，情緒永遠不會比那一刻高漲。 這意味著是時候打開相機並在視頻中捕捉這些情緒了。

我們錄製了一個專注於捕捉完美賣家推薦的播客。 您可以點擊此處觀看/收聽。

為了向您展示這些視頻是多麼的快速和直接，這裡有一段 15 秒的賣家推薦，我們從芝加哥的一位經紀人和他的賣家那裡找到了。

如果您做對了，這些視頻將是您創建的一些最有效的內容，用於與潛在潛在客戶互動、從右腳開始建立關係、建立信任並讓他們與您一起前進。

關於我的視頻

有時，投資者和代理人很難製作“關於我”的視頻。 無論是因為他們不喜歡談論自己，還是因為他們談論自己的時間太長，我們都注意到了一種趨勢。

圍繞您的客戶希望/需要從您那裡看到和聽到的內容準確地創建這些內容並不一定很困難。 我們製作了一個 10 分鐘的視頻，詳細介紹了我們的流程以及我們如何創建“關於我”的視頻、介紹等。

你可以在下面觀看！

確保涵蓋的其他主題：

賣家推薦和關於你是誰的視頻是必不可少的，但你也需要確保你給了搜索引擎他們想要的東西。

為了幫助解決這個問題，以下是您的賣家將在 Google 和 YouTube 上使用的一些最常見的關鍵字：

• 如何快速賣掉你的房子換取現金[城市，州]
• 我們在[城市，州]買房子
• [城市，州]的購房者
• 如何停止[城市，州]的止贖
• [城市，州]的首次購房者
• [城市，州]的房地產投資者與代理人（利弊）
• 出售 [城市，州] 房屋時的 5 大錯誤
• [城市，州] 的前 5 個街區

在圍繞這些關鍵字製作視頻時，請將您的內容集中在您知道他們將要搜索的內容上。

有些關鍵字是不言自明的，而另一些則可以讓您深入了解。

例如，“在 [城市，州] 出售房屋時的前 5 大錯誤”可以根據您所在地區的具體情況量身定制，包括要避開的街區、最好的學區、交通最差的地區等。

這些將幫助您的潛在客戶想像他們在該地區的生活，並知道他們正在避免您指出的錯誤。

並且不要忘記涵蓋您一遍又一遍地被問到的問題。

您不僅會向您的潛在客戶提供他們正在尋找的東西，而且這些問題通常會幫助您在 Google 和 YouTube 的搜索結果中出現更高的位置。

當這些問題不可避免地出現時，您可以通過向潛在客戶發送您已經錄製的視頻來節省時間。

如何編寫視頻的腳本和大綱

在創建視頻時，您可以使用即興會話，您可以在其中跳來跳去並談論您知道買家和賣家可以提供幫助的事情。

但是，在大多數情況下，您需要確保堅持使用某些腳本。 在我們的案例中，最好始終保持盡可能簡單。

這是您可以使用的快速 3 步腳本：

• 第一步：自己介紹房產。 人與人之間存在聯繫，所以不要害怕在鏡頭前露面。

• 第 2 步：快速瀏覽酒店，包括 3-5 個主要功能。 對於這一部分，請關注房產——您不必在鏡頭前。

• 第 3 步：記錄自己的最終觀點並呼籲採取行動。 確保您的臉在這一步中也出現在相機上。

不要讓它比這更具挑戰性。

在你上線之前進行練習，如果必須的話，以要點格式寫下你想要涵蓋的內容並將其放在你面前。 它有助於保持專注並使您的視頻更加簡潔。

隨著您獲得經驗並熟悉該過程，您可以發展自己的風格並聘請有創意的編輯來使您的視頻更加閃亮。 不過，在那之前，請保持簡單！

房地產視頻的 7 個創意技巧和工具

隨著您獲得動力，您自然會想要製作更多視頻。 那時是時候開始研究可以用來在更短的時間內完成更多工作的工具和效率技巧了。

以下是您可以用來節省更多時間的一些最佳技巧和工具：

#1 – 將您的視頻轉換為博客文章

坐下來寫長篇博文並不是任何人都期待的事情。

使用 VideoPost，您可以上傳您的視頻並立即收到轉錄，您可以查看該轉錄並將其轉化為博客文章。 一旦獲得批准，您就可以點擊發佈到您的博客上。

這裡的鏈接向您展示瞭如何使用 VideoPost 在不到 10 分鐘的時間內創建房地產內容。

然後，當您準備好開始提高客戶參與度、將更多訪問者轉化為潛在客戶並將潛在客戶轉化為交易並針對 YouTube 和 Google SEO 進行優化時，請觀看這個 15 分鐘的快速教程。

#2 – 自動參與、回復和推薦

如果您每次收到問題或推薦時都嘗試手動進行，那麼個性化您與聽眾的互動可能會很耗時。

使用 VideoAsk，您可以將人為因素添加到您的漏斗中並轉換更多潛在客戶。 該工具使您可以非常輕鬆地在營銷中進行對話（和真實），並在交易完成後收集推薦信。

一旦開始使用它，您將永遠放棄手動方式。 它是如此強大。

#3 – 執行高級 YouTube 關鍵字研究

儘管 YouTube 和谷歌搜索引擎優化基於類似的算法，但 YouTube 上的排名和人們在該平台上搜索的關鍵詞可能與穀歌上使用的不同。

使用 TubeBuddy 或 VIDIQ 等工具，您可以查看人們在 YouTube 上使用的關鍵字，然後根據這些關鍵字調整您的內容和視頻標題。

高級關鍵字研究也可以幫助您更快地找到效果好的視頻主題。

#4 – 增加電子郵件點擊率和轉化率

BombBomb 等工具可以讓您的後續活動更加個性化和風度翩翩，從而幫助您將電子郵件活動提升到一個新的水平。

無論是將潛在客戶轉化為交易、跟進生日和周年紀念日、讓他們知道接下來會發生什麼，還是只是回答問題，BombBomb 都能讓您將視頻回复直接放入您的電子郵件中，使它們更加個性化和強大。

這會導致更多的響應和更牢固的關係，並有助於在整個過程中保持您的潛在客戶和聯繫人的參與度。 最重要的是，錄製視頻並將其插入您的電子郵件中比手動輸入要快得多——並且為您提供了為對話添加上下文和清晰度的空間。

#5 – 更快更輕鬆地培訓您的團隊

Loom 可讓您快速錄製屏幕或桌面並自動將其上傳到他們的平台。 然後您可以共享視頻鏈接，這樣您的團隊或潛在客戶無需登錄即可觀看。

這節省了大量時間，有助於消除本可以在 5 或 10 分鐘的快速視頻中總結的冗長 Zoom 會議，並使您能夠繼續推進對話。

您可以免費訪問該工具，它會插入您的網絡瀏覽器，因此您無需下載任何內容。 即使您在旅途中，也可以在手機上使用它來錄製 Looms。

#6 – 提供 360 度虛擬遊覽

3D 虛擬導覽正成為脫穎而出的必要條件，同時突出您的潛在客戶希望看到的關鍵功能。

無論您是想在他們成為領導之前幫助他們體驗在家中行走的體驗，還是您正在尋找一種讓您的房源脫穎而出的方法，像 Matterport 這樣的工具都能讓這一切變得簡單。

有了它，您可以使用手機記錄遊覽、添加註釋和評論、創建準確的測量結果，甚至可以從視頻中提取 4K 照片。 您還可以直接上傳到您的社交媒體資料、Google 街景、VRBO 和 Realtor.com，並將游覽嵌入您的網站。

您無需聘請視頻編輯器或購買昂貴的相機即可完成。

#7 – 創建前後翻轉視頻

大多數投資者都犯了只關注結果的錯誤。 這是可以理解的，因為他們為該項目投入瞭如此多的時間、愛心、金錢和精力，只有展示它的成果才有意義。

但是，如果您想脫穎而出並更深入地吸引潛在客戶，請向他們展示項目的開始。 在你開始之前花一些時間拍攝它，以及一旦你付出所有努力它就會變成什麼。

因為，大多數時候，潛在客戶不會注意到花費最多精力的小細節。 但是，如果您指出這些細節，它們就會成為賣點，而無需進行任何銷售，並且您會在坐下來完成交易時聽到潛在客戶談論它們。

簡化房地產視頻營銷

一旦您了解在您的房地產業務中使用視頻有多麼強大（和有利可圖），創建它們就會變得更加有趣。

一開始，請記住讓事情保持簡單，並專注於您的員工希望從您那裡看到什麼。 保持您的視頻簡短明了，並確保盡可能分享它們。

如果您在創建時牢記本指南中的提示和竅門，您就會體驗到為什麼房地產視頻營銷如此有效。

我們是來幫忙的。 您不必不知所措、尋找新主題和摸索視頻內容。 我們不僅在這篇文章中為您做了很多工作，而且我們會一步一步地指導您，這樣您就可以開始做您最擅長的事情——完成交易。

如有任何問題…

和往常一樣，如果您覺得 Carrot 可能適合您的房地產網站並希望在線獲得更好的結果，我們很樂意讓您加入 Carrot 社區，並確保了解更多有關視頻營銷的信息。

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