Virtuance 釋放 Mailshake 的力量，實現 83% 的開啟率

已發表: 2024-04-02

路易斯森特

內容

當您將出色的產品與令人驚嘆的電子郵件推廣活動相結合時會發生什麼？

以 Virtuance 為例，這是一家為全國數千名房地產經紀人提供攝影和 3D 遊覽服務的房地產技術公司，您可以獲得令人驚嘆的 83% 的開放率和大量新的潛在客戶。

我們採訪了 Virtuance 行銷副總裁 Michael Yates，了解他如何使用 Mailshake 實現如此令人難以置信的數字。任何讀過我們其他案例研究的人都不會感到驚訝——高水準的個人化起著重要作用！

手術精準度導致 627/756 開孔

透過冷電子郵件取得成功不僅與電子郵件本身有關，還與電子郵件本身有關。它也與您的清單的品質有關（這裡有一些提示可以幫助您建立自己的清單）。如果您沒有將合適的潛在客戶納入您的管道，那麼您就無法實現您的目標 - 即使您製作了有史以來最棒的電子郵件。

Virtuance 正是透過這一點，透過極具針對性的清單，讓其行銷活動走向了成功。正如他們所說，“我們的名單是透過外科手術般的精確度創建的”，重點關注那些能夠從他們的產品中獲得最大價值的潛在客戶。

透過一系列本地和第三方集成，Mailshake 讓建立和篩選潛在客戶清單的過程變得更加簡單。透過我們的 LinkedIn 外掛程式（和其他外掛程式），可以更輕鬆地確定您的潛在客戶並確保您將資源集中在合適的人身上。

顯然，一個好的電子郵件清單只是等式的一部分。您還必須利用您的創造力和對受眾的了解，讓人們打開您的電子郵件並採取行動。

如果您正在進行電子郵件行銷活動，並且要在內容數量和品質之間做出選擇，那麼選擇後者總是值得的。

麥可認為，這次活動成功的最重要因素之一是個人化程度。儘管個性化您的電子郵件需要付出更多的努力，但它極大地增加了您的內容的價值，這可能是打開和回覆的決定性因素。

Virtuance 放棄了「噴塗和祈禱」的方法，並取得了驚人的效果。

這一成功的關鍵因素是邁克爾認識到完美的電子郵件行銷活動是試驗和優化，並且他不斷調整他的行銷活動。

正如他所說，「做好功課，永遠不要停止優化。了解您的客戶需要什麼才能成為最好的自己，並專注於幫助他們實現這一目標的訊息傳遞。”

主題行在冷郵件活動中非常重要。

人們的收件匣中會收到如此多的電子郵件 - 其中一些電子郵件將具有高優先級，但大多數不會。這意味著他們會不斷瀏覽收件匣，以確定哪些內容需要關注，哪些內容不需要關注。

您吸引人們注意力的時間有限，因此主題行必須完全切題。

這就是 Virtuance 充分利用 Mailshake 廣泛測試的地方。他們測試了不同的主題行，直到找到正確的公式並最終達到 83% 的開啟率。

老實說，我們幾乎都認為冷電子郵件行銷活動的開啟率是 83%，那麼，殺手級主旨是什麼？不幸的是，在競爭如此激烈的行業中，我們無法透露這一點，但我們可以為您提供一些很好的指導，幫助您製作令人驚嘆的主題行。

當我們展示成功的外展活動時，我們一遍又一遍地看到的事情之一就是能夠將簡潔與價值結合。這是尊重人們的時間，同時仍然提供對他們有利的東西。

人們很容易被「越多越好」的想法沖昏頭（很自然地想要嘗試提及你的產品或服務的所有好處），但當涉及冷電子郵件時，情況往往恰恰相反。

正如邁克爾所說，他們讓事情變得簡單，「這封電子郵件簡短而甜蜜。使用 PAS 框架（痛苦 - 攪拌 - 解決方案），我們提供免費試用服務，幫助接收者銷售滯銷的房地產清單。”

PAS 是銷售中常用的模板，正如 Virtuance 的結果所顯示的那樣，它是一種非常成功的模板。

在撰寫電子郵件時，首先要記住的事情之一不是問您的潛在客戶能為您做什麼，而是問自己能為他們做什麼，然後在一封簡單的電子郵件中傳達這一點。

就像行銷和銷售中的許多事情一樣，冷電子郵件不應該很複雜。這是一個依賴不斷優化的逐步過程：

Mailshake 為您提供了執行此操作所需的所有工具，並且它以鼓勵您遵循最佳實踐的方式列出了內容。如果做得好，冷電子郵件可以為您提供出色的投資回報率，我們希望讓您盡可能簡單地實現這一目標。

這就是為什麼我們總是投資新的資訊內容、舉辦冷電子郵件大師班並提供虛擬辦公時間來幫助您充分利用您的行銷活動。最佳化是關鍵，但沒有什麼可以阻止您透過借鑒我們的經驗來取得先機。

與 Virtuance 一樣，您也可以為您的業務取得巨大成果，所以請嘗試一下。

Luiz Cent 是 Mailshake 的銷售主管，除了 SaaS 銷售輔導和行銷成長之外，Luiz 對永續發展、瑜伽、旅行和城市叢林充滿熱情。