網絡研討會營銷：如何推廣您的網絡研討會並吸引更多與會者

網絡研討會在商業世界中變得越來越流行。 正確利用它們是一種有效且獨特的工具，可以成功提升您的營銷策略。

以下是營銷您的網絡研討會和吸引更多與會者的方法。

什麼是網絡研討會營銷？

網絡研討會營銷是指用於營銷網絡研討會的技術。 這些努力背後的目標是鼓勵人們註冊，以便他們可以從您的專業知識中受益。 這可以為向與會者提供額外的產品或服務打開大門。

網絡研討會營銷可以分為三個階段：吸引、捕獲和培養。

階段 1：誘惑

在這個階段，您通過初步接觸的營銷方法吸引新的與會者或客戶。 您需要使您的文案引人注目，以引起人們對您所營銷內容的關注。 製作的材料應該是大膽的、直截了當的，並且可以解決觀眾遇到的問題。

主要集中在視覺元素上。 在吸引客戶時，您的互動會很短，並且有很多潛在的退出點。 您的目標是避免失去參與度並保持觀眾的興趣。

例如，如果您的網絡研討會是關於有效培訓員工的主題，您可以創建一個 Instagram 活動，比較訓練有素和訓練不足的員工的工作圖像。 然後，您可以邀請您的聽眾分享他們的經驗，然後再將他們介紹給您的網絡研討會。

為了更有效地接觸您的目標受眾，請研究視頻廣告創作並了解如何為您的社交媒體設計引人注目的圖像和視頻內容。 由於後者是視覺的並且涉及運動，它自然比普通的圖像和文本更引人注目。

第 2 階段：捕獲

這是鼓勵註冊的關鍵階段。 捕獲是當您將廣告材料的被動查看者轉換為受眾成員時。 消費者將對具有更深入信息的較長形式的內容感興趣。 他們可能想了解您產品的定價、附加功能和 USP。

在這裡，您可以介紹您的網絡研討會作為解決問題的練習。 下圖顯示，53% 的受訪者認為市場上有太多的網絡研討會，這表明了正確進行營銷的重要性。

圖片來源

這是您在規劃社交媒體內容時應該考慮的問題。 捕獲階段的一部分是在引人注目的廣告材料和有用的網絡副本之間取得平衡。 在舉辦活動時，社交媒體是吸引和保持客戶興趣的絕佳媒介。

第三階段：培養

這是您培養現已建立的客戶關係的階段。 一旦達到目標，您就不需要如此積極地做廣告，但您確實需要投入時間和精力來為您的受眾提供始終如一的高質量內容。

對於您的網絡研討會，您可以考慮定期發送包含相關建議和內容的電子郵件，包括建議的額外閱讀或資源庫。

呼叫中心使用的客戶滿意度指標在這裡很有用。 培養客戶關係就是讓他們始終對您的建議和內容以及您的服務感到滿意。

收集客戶滿意度分析數據，以了解您的網絡研討會營銷策略的有效性以及是否需要改進。

創建適銷對路的網絡研討會

現在您知道了網絡研討會營銷要涵蓋的基礎，那麼您實際上如何著手創建適銷對路的產品？ 本節將逐步介紹將您最初的想法變成成功現實的過程，並就哪些可行和哪些不可行提供建議。

第 1 步：選擇您的網絡研討會主題並定義您的目標受眾

營銷任何活動的一個關鍵因素是根據網絡研討會的主題確定您的目標受眾。 通過明確定義主題來開始您的計劃。 在進行過程中要具體並圍繞此開發合適的內容。

例如，如果您在房地產行業工作，您可能會舉辦開放日虛擬活動。 如果您覺得其他人可能對此感興趣，您可以創建一個培訓網絡研討會來分享有關開放日最佳實踐以及如何最大限度地提高虛擬開放日的銷售潛力的信息。

然後，使用您的目標位置和主題來定義您的受眾。 如果您在南加州，他們可能包括區域房地產經紀人和房地產同行。 然後，您可以按位置以及主題和興趣定制廣告。

步驟#2：設定具體和可實現的目標

設定目標可以讓您將網絡研討會的規劃工作集中在實現這些目標上。 這將使您的網絡研討會連貫一致，並專注於為與會者提供一個充滿實用建議的緊湊且經過實踐的活動。

給自己設置一個衡量成功的方法。 例如，在您的網絡研討會之後的一段時間內，轉化次數增加。

步驟#3：選擇網絡研討會格式並構建程序流程

人們參加網絡研討會是為了學習，因此請專注於創建一個網絡研討會結構，以清晰易懂的格式呈現您想要的所有信息。 在決定結構時，請考慮您的受眾是誰以及他們希望從您的活動中獲得什麼。

完成此操作後，確定事件的順序。 如果您有多個揚聲器，請確保他們知道自己在說什麼以及何時說。 請務必宣傳所有已確認的演講者，以吸引他們和您的聽眾。

例如，如果您正在主持虛擬銷售啟動直播，您將需要一個允許互動和團隊合作的網絡研討會。

推廣網絡研討會和吸引更多與會者的七種方法

在下一部分中，我們將討論營銷您的網絡研討會並吸引更多與會者的策略。

1.創建醒目的註冊頁面

視覺營銷是吸引與會者的關鍵，尤其是當一切都在虛擬發生時。 精心設計的註冊頁面是一個直觀的頁面，並使用互補色和設計。 您希望與會者能夠通過肉眼快速找到您的號召性用語按鈕，並將注意力集中在這些按鈕上。

此外，簡而言之，沉悶或花哨的註冊頁面會阻止與會者註冊，尤其是在難以使用的情況下。

2. 個性化您發送的電子郵件邀請

這都是關於與與會者建立關係的。 個性化邀請表明您致力於在個人層面上參與，並將其貫徹到客戶關係的發展中。

3. 使用社交媒體宣傳您的網絡研討會

要建立網絡研討會的緊迫感和意識，請利用付費社交廣告、Facebook 頁面上的倒計時、發布視頻預告片以及使用其他類似的營銷策略來吸引目標受眾。

圖片來源：Actonic 的推特賬號

社交媒體是網絡研討會營銷的絕佳工具，因為它是即時的。 使用它預先宣傳您的活動是直接針對您的受眾的好方法。

您可以製作的社交媒體內容的一些很好的例子是：

• 視頻內容或預告片
• 邀請貢獻用戶創建的內容
• 定期提醒註冊說明

在您的活動之前很久就開始在您的社交渠道上發帖是個好主意。 如果它是一次性的網絡研討會，或者如果它是重複的，則至少提前兩周是合適的。

4. 發送電子郵件提醒

電子郵件提醒提醒與會者您的網絡研討會正在進行，而不會讓他們陷入不必要的通信。 這種內容非常適合建立關係和建立融洽關係。

5.與其他品牌合作

與相關品牌合作可以互惠互利。 例如，如果您的企業舉辦了有關 Facebook 廣告製作的網絡研討會，您可能會與一家成功利用該研討會來發展業務的公司合作。

然後，您可以在您的社交媒體渠道和您的客戶之間進行相互推廣。 您甚至可以邀請他們在您的網絡研討會上發言，讓您的聽眾真實體驗您的服務。

一個相關的策略是使用品牌大使來宣傳您的網絡研討會。 如果您想知道如何獲得品牌大使，請先對他們在您的業務中的作用進行一些基礎研究。

6. 在您的網站或博客上添加 CTA

號召性用語 (CTA) 邀請客戶直接採取行動。 通過在有關您的網絡研討會和您的網站的博客文章中包含其中之一，您可以直接鼓勵與會者註冊您的活動。

7. 前一天發送最終網絡研討會邀請

向您的與會者發送最後提醒，讓您的活動在他們的腦海中處於領先地位，並重新將注意力集中在您的品牌上。 它還可以防止與會者忘記您的活動或重複預訂。

進一步促銷的三個網絡研討會後行動要點

現在，我們將介紹一些在您舉辦網絡研討會後可以繼續推廣網絡研討會的方法，以促進您與與會者之間的持續關係。

1. 通過電子郵件或社交媒體感謝與會者

發送後續電子郵件是感謝與會者的到來並與客戶建立持續關係的好方法。

這也是溫和地推銷其他產品或服務的有效手段。 例如，如果您的網絡研討會涵蓋瞭如何為 Instagram 創建視頻內容，那麼您的後續電子郵件可能會將客戶引導至您的 Instagram 視頻策略服務。

2. 在線錄製您的網絡研討會

共享在線記錄允許無法參加的客戶仍然訪問此信息。 這也是對抗直播網絡研討會上傳速度不佳的好方法，這可能會阻止現場與會者充分享受活動。

3. 寫一篇關於網絡研討會成功的博文

發布有關該活動的博客文章很好地結合了它，並且可以成為讓與會者對您的下一次網絡研討會感興趣的內容。

嘗試將您的網絡研討會博客文章的內容鏈接到您的產品或服務。 例如，如果您提供小型企業呼叫中心解決方案，您可能會將網絡研討會的成功等同於您如何與小型企業主會面並與他們討論他們的需求。

結論

網絡研討會是與相關方分享專業知識和建立客戶群的流行方法。 但是，要讓他們實現這些目標，您必須有效地推銷它們。 只有這樣，他們才能幫助擴大您的追隨者基礎，並將您的企業確立為行業的思想領袖。

關於作者： Grace Lau 是 Dialpad 的增長內容總監，Dialpad 是一個人工智能支持的呼入聯絡中心和云通信平台，可實現更好、更輕鬆的團隊協作。 她在內容寫作和策略方面擁有超過 10 年的經驗。 目前，她負責領導品牌和編輯內容策略，與 SEO 和 Ops 團隊合作構建和培育內容。 這是她的LinkedIn 。