網絡研討會重播:與 Samantha Russell 和 Shauna Mace 共同製定 2022 年穩健的增長戰略
已發表: 2021-11-05在本次網絡研討會中,20 Over Ten & FMG Suite Samantha Russell和董事總經理、SEI 實踐管理主管 Shauna Mace討論了顧問進入 2022 年的最大營銷機會以及他們如何努力實現強勁增長戰略。
根據Samantha Russell的頂級營銷趨勢和商機制定 2022 年穩健增長戰略
2022 年最佳營銷機會 [5:31]
在我們的行業中什麼是相關的,您如何看待這一點並在您的業務中利用它?
1. 有一個發言人 [6:07]
無論您是單人企業還是團隊,這都適用。
可見性來自思想領導力:
他們被視為權威,他們被視為可信,他們被視為可見
讓他們上鏡頭
我們看到某人的次數越多,我們就越有可能評價我們“喜歡它”
人們與人而不是品牌聯繫
我們越能讓一個人出現在鏡頭前,讓他們成為品牌的代言人,這個人就會越舒服。
- Twitter = 發表演講的機會和引用
- LinkedIn = 尋找人才並與同行建立聯繫
- Facebook = 當地社區
- YouTube = 被發現(這是僅次於 Google 的第二大搜索引擎)
2. 大財運[18:50]
- Cerulli Associates 估計 68 萬億美元將在 25 年內代際轉移。
- 研究表明,80% 以上的人在繼承父母的財富後會尋找新的財務顧問。 (來自 CNBC 的研究)
- 2 0% 擁有 2500 萬美元以上的人希望他們的顧問在孩子 18 歲時與他們建立關係。儘早建立這些關係是關鍵。
大財富轉移已經發生 [19:53]
2007/2008 年:
- 25 萬美元以上的人中有 21% 將他們的部分財富歸功於繼承。
- 22% 的 500 萬美元 - 25 萬美元將他們的部分財富歸功於繼承
到 2020 年:
- 2500 萬美元以上的群體中有 66% 認為繼承對他們的財富創造很重要
想法:
- 為 26 歲以下客戶的孩子提供免費計劃
- 創建大學畢業生套餐(1 年訂閱或在一段時間內多次約會)
- 儘早建立關係是關鍵
3. 替代溝通渠道 [24:24]
YouTube 是第一推薦。
Instagram 非常適合結識年輕一代,但很多現有客戶和潛在客戶也在花費大量時間。
根據人們看到的內容的性質,YouTube 和 Instagram 每天的觀看時間最長。
搜索引擎優化的好處
- 美元上有幾分錢可以投放廣告(Youtube)
- 視頻讓我們感覺更緊密
4.成為一站式商店[29:06]
- 92% 期望稅務規劃建議,只有 25% 報告實際得到它
- 96% 期望財富轉移建議,只有 24% 得到
要點:
- 人們希望為所有事情提供 1 個提供者/聯繫人。
- 對於提供內部綜合服務(尤其是稅收)的諮詢公司來說,有如此多的營銷機會。
5. 納入社會證明 [34:14]
推薦和谷歌評論是遊戲規則的改變者。 借助新的 SEC 廣告規則,您可以在您的營銷中實施這些審查和推薦,這將真正推動您在 2022 年可以做的事情。(請務必先與您的合規團隊核實。)如果您沒有獲得批准但是,不要評論、喜歡或以任何方式參與,因為這看起來像是在試圖勸阻評論者。
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只要您的商家在 Google 地圖上有評論,任何人現在都可以給您留下評論。
美國證券交易委員會關於評論和推薦的新規則
- 首先檢查合規性
- 在您明確允許您以這種方式與家庭辦公室互動之前,切勿回复或“喜歡”評論
- Google 和 Yelp 最受歡迎
- 一旦獲得批准,就可以在您的網站、社交、電子郵件營銷等上使用。
獲取 Google 評論 [38:07]
- 索取您的 GMB 列表並完整完成
- 運行 Google Review 電子郵件廣告系列
- 在您的電子郵件簽名中包含一個鏈接並在您的網站上包含一個 CTA
- 您網站上帶有推薦的專用頁面 + 指向 Google 評論的鏈接
但是,一旦您完成了所有設置,這就為收集評論奠定了基礎。 收集這些評論後,您可以進行電子郵件活動,要求評論。 但請確保您不是“採摘櫻桃”,您需要詢問每個人。
怎麼辦? 如何確定實施哪些策略
通常,增長中最困難的部分是知道要關注什麼以及如何關注目前最有意義的策略。
通過業務審計明確目標 [43:32]
寫下你想要完成的事情,並在七個關鍵領域對自己進行排名。 了解您當前的狀態是什麼,然後找出您想要的狀態。
例如,
- 堅定的願景和管理
- 人與文化
- 技術與運營
- 財務規劃和客戶服務
- 投資
- 業務發展
- 客戶管理
有效的戰略和戰術由以下人員提供信息:[46:04]
您的業務目標是什麼? 弄清楚你明年想要完成什麼。 查看您當前業務的人口統計數據,看看他們的趨勢。 您可以擁有一個以上的理想客戶(通常不超過兩個),但看看您最適合服務哪個細分市場,這將幫助您經營更強大的業務。
要問自己的主要問題:你想去哪裡? 你想和誰一起去?
- 你的目標是什麼?
- 誰是您的理想客戶?
- 我可以利用哪些優勢和機會?
所以,開始向後工作,弄清楚你需要做什麼才能實現你的目標。 當您列出您的目標時,另一個好主意是關注那裡的主題並查看您想要涵蓋的內容。
如果您沒有可以按季度完成的目標,那麼是時候將其分解並使其更小了。
在 LinkedIn 上與 Samantha 和 Shauna 聯繫:
薩曼莎·羅素: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
肖娜梅斯: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
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關於作者
布萊爾凱利
Blair 是 FMG Suite 和二十歲以下的社交媒體策略師,熱衷於發現推動在線流量和最高參與度的因素。 她在 Instagram 上關注的動物比人類還多,她最大的成就是她的女兒 Grey。