什麼是 Amazon DSP（需求方平台）？
已發表: 2022-06-17如果亞馬遜廣告是一輛 95 本田雅閣，那麼 DSP 就是一輛特斯拉 Model S ……
您可以想像的所有力量、控制和前所未有的潛力。
隨著越來越多的品牌涉足自助式贊助廣告，亞馬遜廣告正在蓬勃發展。
搜索詞的競爭空前激烈，因為我們都在爭取可能導致銷售的印象。
那麼，當您覺得自己已經通過自助亞馬遜 PPC 廣告發揮了潛力時，您會怎麼做？
看看DSP！
亞馬遜 DSP 為品牌提供了一個機會，通過高級定位、精確的亞馬遜受眾控制以及通過亞馬遜的 O&O（自有和運營）庫存進行更多展示廣告投放，進一步發展其亞馬遜營銷廣告策略。
那麼什麼是亞馬遜 DSP？
Amazon DSP = 需求方平台
亞馬遜的需求方平台是展示廣告的購買機器！
你投入資金，展示廣告就會飛出去。
什麼是展示廣告？ 隨處可見的橫幅和視頻廣告！ 它們的形狀和大小各不相同，在網絡上展示產品和服務。
亞馬遜 DSP 為品牌提供了在特定地點、特定時間向特定目標受眾提供其產品的視頻和展示廣告的機會。
在收集到足夠的數據以確定廣告是否根據 Amazon DSP 活動目標執行後進行優化。
贊助展示廣告和 DSP之間有區別嗎？
是的！！
展示廣告推廣活動是自助服務的，沒有最低要求，進入門檻低，並且易於構建。 這些活動的易用性和簡單性既是他們的優勢，也是他們的失敗。
另一方面，Amazon DSP 廣告為我們提供了展示型廣告所缺少的控制力和精確度。
借助 DSP，我們可以決定您投放廣告的對象、內容、地點和時間……讓 DSP 不同於亞馬遜上的任何其他營銷渠道！
但在深入了解 DSP 之前，您需要了解您的廣告目標是什麼，以及您想要定位的消費者類型。
為此，我們想看看您的客戶旅程或“漏斗”️
這將幫助您與您的 DSP 提供商溝通您的目標，並了解您需要查看的 KPI 以及可以預期的性能類型！
品牌意識：客戶在目標受眾中，但不參與過道。 客戶不知道您的存在，但您想讓他們了解您的品牌。
意識指標：搜索、點擊和點擊率
️考慮：客戶正在考慮他們想要的產品類型。 購物者在過道中忙碌，但尚未瀏覽或購買您的品牌。
考慮指標：詳情頁面瀏覽量和詳情頁面瀏覽率總
購買意圖：購物者正在瀏覽您的品牌，但尚未購買。 客戶正在將您與競爭對手進行比較。
購買體驗指標：添加到購物車和總添加到購物車率
購買評估：客戶在不可避免的類別購買之前審查產品。
購買：客戶正在轉換您的亞馬遜 FBM 列表。
“我現在點擊購買”
採購指標：採購、總採購率、銷售額
忠誠度：客戶正在購買您的品牌，但尚未註冊自動購買或“訂閱省”優惠
“我正在寫評論，因為我喜歡這個產品，我也想訂閱並保存並在下個月再次獲得這個”
忠誠度指標：訂閱和保存率
因此，既然我們已經決定了我們要針對的目標是誰，我們就可以決定我們要如何針對他們。
該工具的一個受歡迎的功能是能夠向我們的相關受眾提供相關的 Amazon DSP 廣告。 為了更好地理解為什麼它如此強大，這裡有一些我們可以利用的受眾示例來推動額外的銷售並將新品牌客戶推向我們的客戶漏斗。
一些我們喜歡的亞馬遜受眾群體！
- 根據亞馬遜購物互動創建受眾
- 根據像素流量創建受眾
- 創建廣告客戶散列受眾
- 創建相似受眾
- 定位亞馬遜根據購物行為創建的預置有購買意向和生活方式的受眾群體
如此多的目標的可用性是廣告商的夢想，但所有這些選項可能會造成觀眾超負荷的感覺。 我們建議從小處著手，對查看或購買過您的產品的亞馬遜購物者進行測試，然後您可以在對結果感到滿意時開始對其他一些選項進行分層。
既然您已經通過客戶漏斗確定了您的活動目標並選擇了您的受眾，那麼您即將為您的第一個 Amazon DSP 活動做好準備！
還有什麼事情你需要知道？
- 您不擁有 DSP 的數據——它位於與您的賣家中心或廣告控制台完全不同的平台上。
- 您通常需要讓亞馬遜運行您的 DSP（通常最低支出為 35k），或者您可以與 DSP 提供商合作（通常可以提供更低的廣告支出最低要求）
- 不擁有數據也會使傳輸機構變得有點複雜，因為您將失去所有之前的優化和進展。
- 在進入 DSP 之前鞏固您的亞馬遜廣告目標
- 只關注再營銷可能不會增加您的收入
- 提升渠道意味著將重點從盈利能力轉移到長期品牌目標。
- 了解 DSP 是完全不同的費用結構
- 行業標準平均約 25% 的支出分散在費用上。
- 亞馬遜平台通常需要最低 35k 的廣告支出，但代理機構通常需要更少的廣告支出
- 歸因方法 - 14 天最後接觸模型
- 最後一次接觸意味著最後一次可見的展示獲得了轉化功勞。 點擊量總是勝過瀏覽量。
- DSP 不適合那些希望獲得即時滿足感的人。
- 定位和廣告策略的劇烈變化會影響 DSP 的性能。