什麼是直銷？ – 權威指南
已發表: 2019-01-14“什麼是代發貨？” . 在電子商務蓬勃發展近十年之後，這仍然是最常見的問題。
什麼是直銷？
在深入探討任何其他細節之前，我們需要回答這個問題：“什麼是直銷？”
人們還經常想知道您如何才能真正有利地進行直銷，因為直銷的方式有很多。 事實是，有些方法有效，有些則無效。
首先，讓我們看一下這張圖：
所以盡可能簡單，這是 4 步直銷。
第 1 步– 您在商店中列出供應商的產品供客戶購買。
第 2 步– 客戶從您的電子商務商店購買商品。
第 3 步– 您訂購的商品與客戶從您的供應商處購買的商品完全相同。
第 4 步– 您的直銷供應商將此商品直接運送給您的客戶。 因此，您的客戶會從您那裡收到他們訂購的商品。
為了進一步解釋，這一切都始於建立您自己的電子商務商店並在您的網站上列出產品。 我們建議在Shopify上建立此商店並對其進行自定義以適合您的目標客戶。
但是你賣的是誰的產品？ 嗯，這些是不同供應商和品牌的產品。 您可能會想，“為什麼這些公司不直接銷售他們的產品？”。 問題是，有些公司只專注於依賴零售商銷售產品的創新產品。
這就是您作為直銷零售商進入的地方。 您將為這些不向公眾銷售的品牌銷售產品。 他們尋找人們來銷售他們的產品，為他們賺錢，並為他們發展業務。 您是這些零售商之一。
您需要專注於獲得批准為這些不同的公司進行銷售。 獲得批准後，您會將他們的產品放在您的 Shopify 商店中。 然後你會做廣告把人們帶到你的商店。
（來源：電子商務指南）
客戶來到商店，在他們購買後，您聯繫您的供應商。 然後他們將物品直接運送給客戶。 您沒有購買任何庫存。 您所做的就是與直銷供應商達成協議，在您的網站上銷售他們的產品。
您獲得他們的價目表並將他們的產品放在您的網站上出售。 當有人購買時，您向供應商下訂單。 您只有在客戶付款後才訂購產品。 然後您將聯繫該供應商，並說“將項目 XYZ 運送到客戶 ABC”。 然後，他們將其運送並向您收費。
您的零售價格與您支付給供應商的價格之間的差額就是淨利潤。 根據專家的經驗，當您以正確的方式進行直銷時，您會看到大約 25% 到 30% 的平均淨利潤。
這意味著，如果您出售1,000 美元的商品，您將賺到250 美元。 這是市場的平均水平。 有時它更高，有時它更低，但這是一個很好的目標。 這是一個現實的期望。
->> 另請參閱：您需要了解的有關 Dropship 業務的所有信息
電子商務商業模式
在我們進一步了解直銷的工作原理之前，讓我們帶您了解在線賺錢的不同方式。 這樣，我們最終可以了解直銷的不同之處以及為什麼它被認為是在線賺錢的最佳方式。
就在線商業模式而言，最受歡迎的是eBay 、亞馬遜和建立自己的電子商務商店。
易趣
eBay 是一個在線拍賣網站，允許您在其平台內以個人身份進行銷售或開設商店。
大約 10 年前，該領域的幾位專家都在使用 eBay，並且很快就飽和了，並演變成了一場價格戰。 只是不值得，所以我們建議把它刪掉。
亞馬遜
在亞馬遜上直銷是有風險的。 銷售產品的窗口可能會迅速縮小，您很可能會因競爭過度飽和而被淘汰。
如果您不知道這一點，您實際上可以在亞馬遜上列出您自己的待售商品。 你可以建立所謂的亞馬遜商店。
亞馬遜是一個偉大的商業模式。 我們根本不會放下它，但我們確實認為您更願意擁有自己的電子商務商店。
當你通過別人的平台銷售時，無論是 eBay 還是亞馬遜或任何其他平台，他們控制著整個銷售過程，他們擁有客戶和他們的數據庫。 他們可以向他們出售其他產品，並讓他們進入自己的銷售模式。
->> 另請參閱：亞馬遜物流 (FBA) 的電子賣家替代方案
Shopify
Shopify 允許您創建自己的獨立店面。 有了這個平台，您將擁有更多的控制權和更好的營銷優勢。
同樣，您希望擁有自己的電子商務商店。 再次，建議您使用 Shopify 來託管它們，原因是您將擁有更多控制權。
這是大多數人都知道的三種主要電子商務商業模式，也是大多數人開始的方式。 那麼在所有這些中，哪一個最值得推薦？
放下手， Shopify 。 您希望擁有自己的電子商務商店，並且特別喜歡該平台的簡單易用性。
如何查找要在線銷售的產品
假設您知道如何在線銷售。 它可能是易趣。 可能是亞馬遜。 或者，如果您遵循上述建議，它可能是您自己的電子商務商店。
您的下一步是尋找要銷售的產品。 有三個主要選項，我們現在想為您分解它們。
與製造商或批發商合作/進口
第一種選擇是導入您的產品。 你可以去阿里巴巴這樣的網站，你可以找到要進口的產品，比如說中國。
這實際上是有多少人開始做生意的。 在代發貨流行之前，大多數在線賣家都是進口產品。
DIY產品或服務/套利
少數人推薦的下一個選項是所謂的套利。
這基本上是去當地的房地產銷售、跳蚤市場或車庫銷售，尋找產品或產品製造材料，然後你可以在網上銷售以獲取利潤。
應該注意的是，這是根本不可擴展的。
僱用 Dropshipper / 國內供應商
在我們看來，最好的選擇是直銷。
還記得我們在本節開頭回顧的那張圖片嗎？ 基本上，您正在尋找有產品要銷售的公司，他們正在尋找可以為他們銷售產品的人（像您這樣的零售商）。
成為互聯網零售商
（來源：VibrantLifeThailand）
當你走進一家商店時，比如在曼谷 Terminal 21 這樣的購物中心，他們會出售大量產品，對吧？ 當然，他們不銷售自有品牌的 Terminal 21 T 卹或牛仔褲。 相反，他們銷售的是來自數十個（如果不是數百個）供應商和品牌的產品。
因此，在零售領域，有製造和打造品牌的公司，也有為它們銷售的公司。 他們是零售商。 因此，為了以一種有效且可擴展的方式進行直銷，我們正在成為零售商。
但從我們持有庫存的意義上說，我們並沒有像 Terminal 21 那樣做。 我們正在做的是提供一個零售店，為創造出色產品的品牌銷售這些產品，而無需保留庫存。
直銷成功清單
現在我們將通過可以被認為是成功的直銷清單的內容。 這是一個 7 個步驟的過程，由在線賣家每次創建商店時所做的事情彙編而成。 強烈建議您在開設新的電子商務商店時使用它。
對此進行分解將有助於您更好地了解直銷是什麼，直銷是如何工作的，以及當您準備好開始時應該做什麼。
第 1 步：選擇利基市場
首先，你需要弄清楚你要賣什麼。 有關什麼符合良好的利基選擇標準以及如何選擇可以實際獲利的利基的詳細信息，請查看這篇文章：
->> 另請參閱：如何在 2018 年為您的企業發現有利可圖的直銷業務（第 1 部分）
第 2 步：研究競爭對手
接下來你要做的就是找到你未來的競爭對手。 因此，是的，您將擁有直銷競爭對手，因為那裡沒有零競爭的利基市場。 如果你找到一個，可能是因為它是一個糟糕的利基市場，人們不購買這些產品。
在這一步中，您將尋找您將與之競爭的直銷網站。 基本上，您會在開設直銷店之前嘗試找到他們，以便在您開始之前就知道您的競爭對手是誰。
第 3 步：創建您的商店
你沒看錯，第三步是真正建立一個在線商店。 是的，甚至在聯繫供應商之前。
那是因為好的供應商不會批准你，除非他們看到你已經有一個電子商務商店。 因此，這是您甚至在打第一個電話或向潛在的直銷供應商發送第一封電子郵件之前就想做的事情。
第 4 步：獲得供應商的批准
一旦你的商店建立起來，你就可以開始打電話和發送電子郵件給潛在的直銷供應商以獲得他們的批准。
->> 另請參閱：電子商務業務的 9 家最佳直銷供應商
第 5 步：優化您的直銷網站以實現轉化
之後，您將需要優化您的網站以進行轉換。 在這裡，您可以發揮一切作用。
一旦您建立了直銷店，您可以做很多不同的事情來提高您的轉化率。 您的轉化率是有多少人購買與有多少人訪問您的網站。
事情是這樣的：你可以擁有世界上所有的流量，但如果他們不向你購買，那也沒關係。 您不需要大量流量，但確實需要購買受眾。 您需要您的網站將這些訪問者變成買家。 否則，世界上所有的流量都解決不了你的問題。
第 6 步：獲得付費流量
接下來要做的是獲取流量。 這是除了利基選擇之外最大和最常見的問題之一，“我如何獲得商店的流量？”
有很多不同的方法可以讓您的直銷網站獲得流量，您不應該只依賴一種。 您希望擁有多樣化的流量來源。 這樣，如果您的流量來源之一停止工作，您的業務不會在一夜之間關閉。
->> 另請參閱：高效在線業務的 8 個直銷技巧和竅門
第 7 步：外包和自動化
之後，您需要外包和自動化.
因此，直銷店的美妙之處在於它很容易實現自動化並外包不同的任務。 一開始你不想這樣做。 你想建立你的企業，你想經營一段時間。 這樣您就可以了解流程的每一步是如何運作的。
完成此操作後，就很容易開始委派任務、外包和使用可自動化您的業務日常運作的應用程序。
例子
在這篇基石文章中要做的最後一件事是給你一些理想商店的例子。
這樣，當您正確執行這些步驟時，您就可以看到它的樣子。 此外，您還可以查看實際 Shopify 電子商務商店的外觀。
示例 1：Enlighten 枝形吊燈
直銷商店的第一個示例是來自 DropshipLifestyle 網站的演示商店之一，Enlighten Chandeliers。
如果您想跳轉到該站點並查看它，請隨意。 同樣，這只是演示商店之一。
這將是一個經歷了所有 7 個步驟的站點的示例。 它還使用已知可轉換的 Shopify 主題。
一定要檢查一下，點擊一些產品頁面，看看你的直銷店會是什麼樣子。
在 Shopify 上構建和維護該網站每月只需 29 美元，僅此而已。 沒有定制，沒有什麼特別的。 它非常簡單，不需要網頁設計師的幫助。
示例 2：快樂爪子
DropshipLifestyle 的另一個演示直銷商店。 這是一家出售寵物用品的商店，例如狗窩和板條箱。
再次檢查一下，轉到產品頁面。 在我們看來，這個網站看起來很棒。 這是大多數初學者商店最常用的主題之一，它建立在 Shopify 上。
Shopify 是一個即插即用的電子商務系統。 這個主題的成本不到 100 美元。 因此，只要不到 100 美元，您就可以擁有一家看起來像這樣的華麗商店。 它內置了所有這些功能，例如：
- 社交分享
- 內置審核系統
- 浮動菜單欄
- 在線聊天
這些示例應該讓您了解實際的直銷業務是什麼樣的。
你也可能對此有興趣：
->> 查找產品到 Dropship 的分步指南
->> 如何處理 Dropshipping 交貨時間過長
->> Dropshipping 的優點和缺點——它適合您的業務嗎？