什麼是再營銷，為什麼要在社交媒體上使用它？

在當今的營銷世界中，貴公司被賦予了在全球企業中脫穎而出的艱鉅任務。

雖然您擁有所有這些資源來嘗試並實現這一目標，但幾乎所有其他人也是如此。

您如何重新發明營銷策略以吸引新的網站訪問者？ 答案可能很簡單，重新訪問您的舊網站訪問者。 你知道，那些逃跑的人。

再營銷可以成為將您的整個營銷策略轉變為運轉良好的機器的驚人資產。

再營銷定義

簡而言之，再營銷是一種將廣告放在已經訪問過您網站的人面前的策略。

互聯網的發明將再營銷思想帶到了最前沿。

雖然在那之前有一些重新定位的方法，但它已經成為任何包羅萬象的營銷策略的重點部分。

這一切都可以追溯到我們都非常熟悉的新銷售統計數據。

銷售很少發生在第一個接觸點上。 但是，客戶收到的接觸點越多，他們購買的可能性就越大。

事實上，研究表明，平均需要打 18 次或更多電話才能與買家建立關係。

不用說，在潛在客戶訪問您的網站最初的兩到三次後放棄是不可接受的。 你需要製定一個策略來跟隨他們並增加曝光率。

雖然這聽起來令人生畏，但實際上您可以使用多種工具進行再營銷。

餅乾

每個人都曾聽說過 cookie，但實際上很少有人知道它們的用途。

您是否曾經訪問過諸如 Dick's Sporting Goods 之類的網站，然後幾分鐘/幾天后在完全不同的網站上找到了它的廣告？ 這就是餅乾發揮他們的魔力。

Cookie 與再營銷密切相關，因為它們會將自己附加到您的網站訪問者的設備上。 這為您提供了一種為您的重新定位廣告系列與他們聯繫的方法。

您可以自定義使用 Cookie 的方式來定位那些訪問過您網站的特定頁面或部分的用戶，例如產品頁面。 這樣一來，當他們考慮是否重新訪問您的產品時，您將始終牢記在心。

谷歌廣告關鍵詞

Google 廣告可以幫助您的再營銷策略的方式幾乎太多，無法在本文的這一小部分中一一列舉。

如果您試圖聯繫那些曾經訪問過您網站的人，那麼首先使用將他們帶到您面前的搜索引擎將是有益的。

Google AdWords 可讓您利用您的專業知識，通過關鍵字定位方法與這些客戶聯繫。 您可能已經花費了無數時間來研究您的目標受眾正在使用的關鍵字，現在將它們整合到您的再營銷中。

他們還提供各種定價方案來幫助您實現目標。 其中包括每次點擊成本、每次獲取成本和每千次展示成本的定價。

Facebook

社交媒體是一個強大的平台，而 Facebook 一直是該部門的中流砥柱。

更重要的是，Facebook 通過其眾多廣告功能幫助您盡可能地優先考慮重新定位。 您可以優化 Facebook 廣告以吸引新客戶，然後在後端使用 Facebook 像素。

從本質上講，Facebook 像素可幫助您跟踪 Facebook 廣告的轉化率、創建理想的受眾人口統計數據以及對舊網站訪問者進行再營銷。

再營銷的好處

現在您已經完全了解再營銷是什麼，是時候詳細了解它可以為您的業務帶來的好處了。

您現在知道安裝再營銷作為定位策略將幫助您獲得更高的投資回報，但讓我們更深入地了解安裝再營銷對您的業務意味著什麼。

增加品牌曝光度

由於您所有營銷工作的第一要務是產生銷售，因此您希望將您的公司放在潛在買家的腦海中。

您可以做到這一點的最佳方法之一是隨時隨地將它們展示給您的品牌。

您的舊網站訪問者在初次訪問您的網頁時沒有購買可能有多種原因。

也許他們仍處於投資您提供的產品或服務類型並集思廣益的幾個不同選擇的早期階段。 也許他們要等到下一個發薪日才能敲定像您這樣的產品的交易。

無論哪種方式，您都希望保持在他們列表的頂部。 保持一致的品牌曝光率將增加該網站訪問者在準備購買時購買您的產品的可能性。

廣告系列的定制

您沒有通過籠統的營銷獲得今天的成就。 您的成功來自於深入研究，根據您的發現制定計劃，並將其執行至完美。

不管你是否意識到，你已經在你自己、你的員工/同事、客戶和網站訪問者之間設定了對你的品牌的期望。

這是一項艱鉅的任務，但幸運的是，您的再營銷策略可以定制。

每家公司都意識到其營銷策略中的弱點。 您的再營銷活動可以為您提供第二次機會。

自定義您的再營銷計劃，以提高品牌知名度、您希望產生的流量或連接之間的參與度等。 它不止於此。 您還將看到更高的潛在客戶生成率和轉化率。

轉化率

啊，是的，這是您首先研究再營銷策略的主要原因。 它使您有機會提高營銷和廣告工作的轉化率。

更高的轉化率是一種花哨的說法，您可以獲得更多的收益。

再營銷可以讓您感到滿意，因為您知道您的投資回報率高於競爭對手。

但是，總有改進的餘地。 您使用的再營銷工具（例如 Cookie、付費搜索廣告和 Facebook 像素）越多，您的轉化率就越高。

再營銷是一個變化無常的趨勢。 您需要不斷尋找新的途徑來接觸舊網站的訪問者。

誰說向你購買的客戶不能使用再營銷？ 保持品牌曝光率將導致您實現持續高轉化的最終目標。

您可以定位退訂者

電子郵件營銷是一個很棒的工具，應該成為您營銷實踐的支柱。 但是，當他們從您的電子郵件列表中退訂時，可能會感覺失去了所有希望。

您可能會認為他們不想再收到我的電子郵件通知，現在我該怎麼辦？

幸運的是，即使他們已從您的電子郵件列表中退訂，您的公司仍然有鏈接到他們使用的設備的 cookie。

這意味著他們使用社交媒體的任何設備，例如他們的手機、台式機或 iPad，都將為您提供訪問權限。 您仍然可以幾乎下意識地與他們建立品牌曝光度。

一旦 cookie 在社交媒體上追踪到它們，現在就該讓您的再營銷活動完成剩下的工作了。

您還可以在 Facebook 等某些社交媒體平台上從您的再營銷開始就定位這些退訂者。

當您將電子郵件列表下載到 Facebook 時，您也可以輸入退訂者的列表。 現在，Facebook 也將優先考慮讓您出現在前訂閱者的眼前。

您控制預算

在開始您的再營銷策略之前，請與您的團隊坐下來討論一下您最初願意在此項目上花費的預算。

由於您以前從未為再營銷策略預算過資金，因此從低位開始並在看到結果時增加更多資金並不是一個壞主意。

與其他業務一樣，您會開始注意到某些再營銷網點為您的公司帶來了更高的銷售回報。 自然，您會希望在這些途徑上進行更多投資，並放棄那些不起作用的途徑。

社交媒體和谷歌在預算方面非常出色，因為它們為您提供了多種付款方式。

由於前面提到的每次點擊成本、每次獲取成本和每千次展示成本支付規模，在這兩者上運行廣告活動都相對便宜。

它允許您自由地為您看到的結果付費，而不是為您不確定看到的結果付費。

您還會發現研究工具背後的分析有助於增加您在獲得最大回報的地方花錢的機會。

優先考慮您的內容

您網站上的內容有助於在所有網站訪問者中建立您的品牌形象，這已不是什麼秘密。

但是，在進行再營銷分析之前，您可能從未考慮過每隔一段時間切換一次內容會有多大好處。

想想看，再營銷就是針對那些在沒有購買產品或訂閱的情況下訪問您的網站的人。 這意味著當時您網站上的內容不足以證明他們購買/訂閱的合理性。

因此，如果您打算將所有這些精力用於重新定位他們以使他們重新回到您的網站上，那麼您需要考慮下一次會促使他們購買什麼。

在某種程度上，讓某人在沒有購買的情況下離開您的網站是一種失敗，但失敗總能帶來有益的收穫。

以此來激發您的再營銷策略並擴大您的視野。

當您最初將其放置在您的網站上時，您的網站上令人驚嘆的內容已經過時了。 是時候優先考慮您最終希望網站訪問者在他們離開時隨身攜帶的信息，即您會回來的。

針對不同類型的網站訪問者

您通過再營銷策略關注的舊網站訪問者可以分為幾個不同的類別。

有些人閱讀了您公司博客上的一篇文章，有些人在幾頁上反彈，有些人訪問了產品頁面。

此外，還有一些超級熱情的人，他們甚至在離開您的網站之前將產品添加到他們的購物車中。

顯然，您將希望以不同的方式定位這些網站訪問者中的每一個。 有些人，比如“加入購物車”的人，可以比“單頁人”更積極地追求。

要實現這一壯舉，需要健康地組合再營銷工具，但毫無疑問，您可以看到每種類型的投資回報率。

一般的再營銷信息將被置若罔聞。 專門針對每個以前的網站訪問者的消息會引起他們的注意。

什麼是再營銷：第二次機會

什麼是再營銷？ 這是提高轉化率和建立客戶忠誠度的機會。

現在您已經了解了再營銷的各種好處，是時候尋找一家可以引導您完成後續步驟的公司了。

一定要閱讀這篇關於數字營銷技巧的文章，你可以整合這些技巧來為你的努力帶來更高的回報。

首先，讓我們免費看看您當前的數字營銷。 從那裡我們可以幫助您確定可以對您的公司進行哪些改進。