批發採購新手指南：如何批發採購

批發是供應鏈中的標準環節。 製造商生產商品並將其出售給批發供應商，批發供應商將其出售給零售商，零售商再將其出售給消費者以獲取利潤。

如果您是希望以低價獲得庫存的零售商，直接從製造商或批發供應商處購買是可行的方法。 然而，這並不像在線下訂單並等待交付那麼簡單。 批發購買可能是一種複雜的 B2B 安排，尤其是當交易是國際交易時。

這份綜合指南將深入探討批發的具體運作方式。 我們還將告訴您如何尋找一個好的批發合作夥伴，並建議您開始使用一些在線市場。

批發採購說明

批發是一個相對簡單的概念，分銷商處理將大量製成品運送給零售商的物流。 雖然這個想法很簡單，但它往往涉及大筆資金，這意味著在開始之前充分了解這個過程很重要。讓我們從基礎開始。

批發價

批發購買背後的概念是盡可能早地在其生命週期中大量訂購。 事實上，許多批發公司都有最低訂貨量。 通過直接從製造商或早期批發供應商處訂購，可以減少加價，批量購買也可以降低每件商品的成本。 結果是以低批發價獲得商品，為健康的利潤率留下了空間。

批發比。 代發貨

批發採購涉及以低價從製造商或批發商處購買商品，儲存這些商品，然後以加價的方式小批量轉售給客戶。 直銷是指您從商店銷售商品，將這些訂單發送給製造商或直銷商以供履行。 Dropshipping 消除了存儲或處理這些產品的需要，儘管利潤率會更低。

購買批發的要求

雖然任何人都可以購買批發產品，但在美國和其他司法管轄區轉售這些產品以獲取利潤需要獲得許可。 從本質上講，在法律允許您經營此類業務之前，您需要獲得稅號和營業執照。 您所在的州或地方政府機構通常會處理轉售許可證。 在許多情況下，它們都帶有免稅條款，因此您無需為轉售目的批發的商品支付 B2B 銷售稅。

批發購買的好處

批發是零售商業模式中自然且不可或缺的一部分。 它解決了產品生產時間和上架時間之間的脫節（無論這些貨架是實體貨架還是數字貨架）。 對於零售商而言，批發商通常是供應庫存的最具成本效益的解決方案。 這是主要的好處。

更實惠

直接從製造商處購買產品，或在其生命週期結束後儘快購買，將為您帶來最優惠的價格，因為這些商品經過更少的人手（和加價）。 批量購買還有助於降低單個單價，因為與精心挑選的物品相比，運送完整托盤的工作量更少。 直接從製造商處購買最大的散裝運輸數量通常會讓您獲得最實惠的價格，從而獲得最高的利潤。

更廣泛的產品選擇

製造商通常不具備成為範圍廣泛的產品的有效供應商的基礎設施。 批發供應商直接從製造商處大量訂購，然後批發轉售以獲取利潤。 這些公司基本上提供物流和大量優質產品，充當製造商和零售商之間的中間人。 他們經常經營大型倉庫，庫存來自許多製造商的商品，您可以通過目錄從中訂購。

擴大規模的機會

由於批發商交易的產品數量巨大，因此隨著零售商的發展壯大，他們通常可以滿足零售商的需求。 這也是他們作為大宗供應商的價值的一部分，確保他們的客戶在需要時收到所需數量的貨物。

購買批發轉售的過程

同樣，訂購批發商品的概念非常簡單，但在實踐中，您需要考慮幾個因素。 尤其是涉及國際批發供應商時，流程可能會有些複雜。 開始時請記住這些事情。

選擇全球或本地供應商

您會發現許多批發供應商都是國際性的。 這是因為大多數製造業都在中國進行，而其他國家的勞動力成本往往較低。 通常，從國際供應商處購買商品的成本低於在國內訂購的成本。 然而，國際訂單可能會帶來許多挑戰，包括語言障礙、複雜的運輸（進口和海關）以及在出現供應問題時的追索權減少。

選擇兩到三個供應商

當涉及到您業務的任何方面時，將所有雞蛋放在一個籃子裡是有風險的。 選擇批發供應商也是如此。 您的公司將在很大程度上依賴於在您需要的數量和時間範圍內接收新產品。 如果有什麼事情影響了您及時收到訂單的能力（國際假期、運輸延誤、供應鏈問題），您最終可能會出現產品短缺並且無法完成訂單，從而失去銷售額。 與一些可靠的供應商建立關係可確保您在遇到障礙時有其他選擇。

索取產品樣品

批發訂單可能是一項重大投資。 在訂購轉售托盤之前，最好先收到樣品以確保它符合您的期望。 從國際供應商處訂購時尤其如此，因為廉價商品的質量可能有問題。 國際詐騙者拿走您的錢並逃跑的情況也並非聞所未聞。 在發送大筆付款之前，樣品將幫助審查他們。

協商您的條款

批發供應商應被視為您的小企業的長期合作夥伴。 因此，您應該從一開始就談判條款，以使您處於更好的位置。 您不想在下第一筆訂單時就搶著槍，接受供應商提出的任何條款。 批發商通常能夠並且願意通過談判獲得銷售，因此請事先討論訂單數量、價格、交貨時間和運輸成本，因為在可預見的未來您可能會在這些條款下運營。 從右腳開始比嘗試更改現有合同協議的條款更容易（即使這只是他們的默認方法）。

支付批發貨款

除非您使用像 Handshake 這樣的市場，否則 B2B 批發採購通常不是很直觀，尤其是對於國際交易。 它通常不像輸入信用卡和送貨地址那麼簡單。 您可能需要設置電匯、貨幣匯率和進口文件。 這將完全取決於供應商及其位置。

在哪裡可以買到批發產品

世界各地有無數批發商向零售業的每個角落供應不同類型的產品。 不幸的是，找到它們並不總是那麼容易，而且並不是每個行業都有貿易展。 特別是由於國際供應鏈如此普遍，最優惠的價格可能就在大洋彼岸，並且跨越語言障礙。 以下是一些用於追踪您的利基市場批發供應商的解決方案。

握手

Handshake 是 Shopify 開發的批發市場。 它具有合格的批發商和簡化的流程，使零售商可以輕鬆採購商品。 Handshake 上的購買過程也得到了簡化，避免了從國際批發商進口的許多複雜情況。

批發市場

流行的國際批發市場包括阿里巴巴和 IndiaMART。 在這裡，您可以聯繫主要位於亞洲的製造商和供應商，以低價提供各種商品。 許多 B2B 市場可幫助您與供應商建立聯繫，但實際的業務交易仍然可能有些複雜。

電子商務論壇

如果您想在您的行業中找到可靠的批發商，請考慮加入您所在領域的在線論壇並與業內同行交談。 您可以直接詢問建議和參考，或者做一些偵探工作，看看您的競爭對手在哪裡訂購他們的商品。 令人驚訝的是，許多專家願意提供幫助，即使他們是直接競爭對手。 這些論壇中也經常有批發供應商希望與新客戶建立聯繫。

臉書群組

同樣，專注於不同電子商務行業的 Facebook 群組也存在於網絡和分享想法中。 加入這些群組將使您能夠及時了解行業新聞並建立有價值的聯繫，包括批發商。

谷歌搜索

谷歌始終是一個可靠的研究場所。 只需使用與您的利基市場相關的關鍵字搜索批發商，就可以找到可能正是您正在尋找的批發商的網站和商業目錄。 請務必通過進一步研究來驗證這些結果。 詐騙者創建網站的唯一目的是欺騙合法企業。

批發購買時要考慮的其他因素

除了訂購過程之外，在達成交易之前和之後還有一些重要的考慮因素。

準備談判

批發供應商的經營方式往往與零售店大不相同。 他們處理大量訂單，這可能相當於大量現金易手。 他們本質上是 B2B 世界的推銷員，這意味著B2B 賣家通常願意就條款和價格進行談判以進行銷售。 這些條款將直接影響您的盈利能力，因此請做好談判準備。

保持存儲空間井井有條

當您涉足批發購買的世界時，很容易低估批量購買產品的物流。 您最不想看到的是托盤出現在您家門口，卻沒有很好的移動或存放方式。 除非您可以使用叉車，否則請準備好打開、拆包和擱置大量單元，這可能是一項令人厭煩的工作。 此外，請確保您有一個存儲解決方案，可以讓您輕鬆訪問和提取銷售訂單的項目。

選擇批發商的提示

雖然在紙面上進行比較很重要（價格、運輸時間等），但合法批發商的價值與他們的服務和產品一樣重要。 目標是建立穩定和持久的業務關係，因此請考慮在可預見的未來您希望向誰提供您的轉售業務。

確保公司可靠且值得信賴

在審查您的批發合作夥伴時，最重要的是確保他們的合法性和可靠性。 價格和條款可以隨時重新審視，但未履行的訂單或虛假陳述可能會讓您付出代價。 尋找評論和參考資料以確保公司合法，並嘗試從與他們合作的其他企業那裡獲得第一手印象。

不要忽視客戶服務

如果訂單出現任何問題，散裝物品和運輸成本可能會是一筆可觀的費用。 您希望您的批發業務合作夥伴在不犯錯誤方面可靠，但也希望在問題影響您的底線之前提供高質量的客戶服務來糾正任何問題。

權衡你的選擇

很難發現一個批發商在各個方面都優於另一個批發商。 競爭的本質意味著每個人都有自己的長處和短處。 這可能是更好的選擇、更低的價格、更快的運輸時間或更好的服務。 考慮哪些因素對您最重要，並使您的供應商多樣化，這樣您就可以勾選盡可能多的方框。

去找專家

您不想忽視的一個重要因素是供應商的專業水平和專業知識。 這可能不會立即影響紙面上的東西，但對他們提供的產品具有專業知識的供應商是一個好兆頭。 相反，如果供應商似乎不太了解他們所銷售的批發產品，則可能是一個重要的危險信號。

詢問交貨時間

雖然交貨時間不會直接影響盈利能力，但它們會對您的運營能力產生重大的間接影響。 例如，如果您突然發現消費者對某件商品的需求激增並希望盡快下達供應訂單，那麼交貨期較長的批發商可能會導致您缺貨。 這可能意味著銷售損失和客戶不滿意，從長遠來看，這會讓您付出代價。

瀏覽訂購流程

易於訂購是另一個間接但重要的因素。 例如，當您需要新庫存時，通過 POS 系統自動重新訂購將為您節省時間和精力。 一般來說，國內訂單通常比國際訂單簡單得多，但即使是國際供應商在批發採購過程中也會有所不同。

計劃您的預算和庫存

在批發訂購時，數量是關鍵。 在大多數情況下，您訂購的越多，您獲得的價格就越好。 但是，如果這意味著佔用您的流動資金或最終導致批發產品過多而無法銷售，請不要過分熱衷於訂購大量產品。 使用有關產品需求、銷售歷史和價格點的數據來確定訂購庫存的時間和數量。

詢問建議

不要僅僅因為批發商的承諾而被出售給合夥企業。 尋找參考資料來驗證關於服務和滿意度的聲明將幫助您了解批發商的其他客戶是否對分級服務感到滿意。 如果您找不到與特定批發商打交道的其他人，這本身就是一個危險信號。

常見問題

是時候開始批發採購了

既然您知道在哪裡尋找和注意什麼，您就可以開始尋找合法的批發商來為您的業務供貨。 記住要解決業務方面的問題，包括必要的許可和許可。

嘗試尋找一些為您需要的批發產品提供優惠價格和服務的分銷商，以確保您不會受制於某個實體的決定和時間表。 之後，就是談判公平的條款，讓您有足夠的空間獲得可觀的利潤率。

與您的供應商建立長期關係對雙方都有好處，確保長期和有利可圖的業務合作夥伴關係。 請務必將所有管理費用考慮在內，以確保您在進口、儲存和銷售他們的商品後獲得足夠的利潤率。