為什麼必須將 LinkedIn 添加到您的營銷策略中

LinkedIn 擁有超過 5 億用戶，是最被低估的在線平台之一。 如果您不在 LinkedIn 上為您的公司做廣告，那麼您將錯過數以百萬計的面向業務的人。

許多不想擁有 Facebook 或 Instagram 個人資料的專業人士在 LinkedIn 上擁有帳戶。 這些專業人士不僅在LinkedIn上，而且很多時候他們每天都活躍在LinkedIn上。

學習如何在 LinkedIn 上做廣告將使您的公司能夠進入曾經遙不可及的市場。 因此，圍繞這個尚未開發的社交媒體平台製定營銷策略是您應該考慮的事情。

增加廣告預算——這些是新秀數字

您可能已經看到一些行業專家談論 LinkedIn 錯失的機會。 在過去的十年裡，它一直在緩慢增長，但現在擁有超過 5 億的商業專業人士，這個平台並不是一個可以嘲笑的平台。

當您擁有 LinkedIn 會員資格時，您可以訪問超過 900 萬家公司，並訪問超過 1000 萬個在職工作。 如果您明智地使用LinkedIn，您還可以與世界上幾乎任何人建立網絡和聯繫。

LinkedIn 可以說是當今最昂貴的廣告社交媒體平台。 視頻觀看費用為 0.08 美元，而 Facebook 的費用為 0.02 美元，為什麼廣告商將更多預算轉移到 LinkedIn？

LinkedIn 營銷解決方案是否很好，或者預算是否由於開展活動的高成本而增加？

是什麼讓 LinkedIn 從 Facebook 和其他平台中脫穎而出

使LinkedIn在Facebook、Instagram、Twitter和其他具有相同總體目標的社交媒體網站等平台上獨一無二的因素之一是文化。 LinkedIn 是商務人士的平台，而其他平台則更適合娛樂，是個人互動的平台。

截至目前，您沒有收到來自您的 LinkedIn 朋友的任何請求，要求您向他們發送有關他們的 Farmville 或 Candy Crush 生活的日誌。 雖然我們是最後一個說這永遠不會發生的人，但該平台不太可能朝那個方向發展。

人們來到LinkedIn是為了建立網絡並建立互惠互利的業務關係。 您可能會與正在閱讀與您相同的成功書籍的人互動。 您會發現對個人發展和擴大知識庫感興趣的人。

當您查看其他社交媒體平台時，您更有可能看到尋求娛樂的人。 這對企業意味著什麼？

由於人們在 LinkedIn 上的想法是開展業務，因此您更有可能找到願意開展業務的人。 LinkedIn 用戶經常來到該平台尋找解決他們挑戰的方法。 如果您的公司將自己定位為思想領袖和頂級資源，LinkedIn 可以成為潛在客戶的重要來源。

LinkedIn上的廣告值錢嗎？

既然您對 LinkedIn 為什麼與其他平台不同有了更多的了解，那麼不同就等於更好嗎？ 您應該在LinkedIn上做廣告，還是將較高的每次點擊費用留給其他人？

當您查看 2019 年 PPC 的趨勢並看到 LinkedIn 上升到頂部時，可能很想加入，因為這是一件很酷的事情。 除非它對您的業務真正有意義，否則不要向 LinkedIn 投入資金。

LinkedIn 什麼時候適合您的業務？ 該平台如此吸引人的最佳原因之一是它能夠通過職位和其他與工作相關的屬性來定位目標用戶。

如何以聰明的方式在 LinkedIn 上做廣告

如果您不了解 LinkedIn 上的廣告類型以及成本是多少，您可能會在不知道發生了什麼之前就花光了預算。 如果您參與 LinkedIn PPC，您會發現他們的每次點擊成本通常高於其他網絡。

充分利用 LinkedIn 廣告的技巧

當您在 LinkedIn 上做廣告時，如果您想獲得最佳結果，您需要牢記一些事情。 如果您犯了新手錯誤，那麼您就是在向知識淵博且無情的受眾進行營銷。

LinkedIn 的觀眾希望您知道自己在做什麼。 他們不想看到您錯過的拼寫錯誤、斷開的鏈接或其他簡單的修復。 以下提示將幫助您避免新手錯誤。

優化並完整填寫您的個人資料

當您在 LinkedIn 上做廣告時，人們可以找出您的身份並查看您的個人資料。 InMail 將來自您，贊助內容將來自您的個人資料更新。 即使您正在共享公司更新，他們也可以看到您是公司頁面管理員。

當他們訪問您的 LinkedIn 個人資料時，如果設置不正確，他們會立即減少對您和您的公司的重視。 您希望人們尊重您並給人留下良好的第一印象。 昨天堅定的握手是您在當今數字世界中的重要形象。

重要優化點

優化您的個人資料的一部分是擁有強大的個人資料圖片。 如果您的個人資料圖片失焦，或者看起來像是用您孩子的 iPhone 隨意拍攝的，您將無法獲得想要的結果。 即使你必須投入一些錢來獲得一個好的爆頭，這也是值得的。

優化您的個人資料的另一種方法是通過關鍵字優化。 您希望人們能夠通過相關關鍵字找到您。 您不想做的一件事是關鍵字填充。 當人們通過您的一個廣告查看您的個人資料時，您的個人資料不應該為搜索引擎提供令人困惑的關鍵術語。

當您將頁面放在一起時，現在不是謙虛的時候。 好吧，如果你想謙虛，你可以，但你需要謙虛地吹噓。

您的個人資料應列出您引以為豪的任何成就，以及相關的繼續教育。 如果您正在投資繼續您的教育，那麼您應該在您的個人資料中列出這些內容。 人們喜歡了解與他們一起工作的人是否了解行業的最新教育。

不要忽視這個重要的轉化助推器

優化LinkedIn個人資料最容易被忽視的部分之一是個人資料的推薦部分。 你可能會認為你無法控制誰推薦你，但這不一定是真的。 有幾種方法可以在 LinkedIn 上獲得更多推薦。

獲得推薦的最佳方法之一是選擇與您有良好工作關係的人。 給他們一個有深度和價值的熱情洋溢的推薦。 當他們看到你給他們留下了一個很好的和經過深思熟慮的推薦時，這些人通常會回報他們。

獲得推薦的另一種方法是，如果客戶喜歡您的服務，請他們離開。 當你做得很好時，這些人中的許多人都非常樂意在 LinkedIn 上推薦你。

美化您的公司頁面

如果你只是在 LinkedIn 上打開一個公司頁面，以便使用它的一些功能，它可能看起來有點空洞。 與其讓頁面在那裡腐爛，不如意識到這個頁面的價值並開始處理它。 分享您網站上的博客文章以引起對您網站的關注，並發布來自其他不屬於您的競爭對手的網站的相關文章。

改善您的公司頁面將提升您的品牌形象並吸引更多人的關注。 當您擁有公司頁面時，您可以與那裡的人互動，這是非常明智的做法，因為這些人中的大多數都是您的潛在客戶。

有很多方法可以優化您的公司頁面，您應該在時間和資源允許的情況下處理每一種方法。

在我們了解在 LinkedIn 平台上投放廣告的具體策略之前，讓我們先了解一下 B2B 和 B2C。 為什麼將這些商業模式中的每一個都放在 LinkedIn 上是明智的？

為什麼 LinkedIn 對 B2B 公司有意義

B2B 銷售過程通常比 B2C 銷售過程花費更長的時間，因為很少由一個人做出決定。 即使有一個決策者，也可能必須先經過其他人才能到達他們的辦公桌。

當您在 LinkedIn 上時，您可以更輕鬆地接觸到可以幫助您踏上大門的人。 雖然在 LinkedIn 上獲得關注的很大一部分是通過一對一的聯繫，但 LinkedIn 的許多付費功能可以幫助您實現目標。

如果您想直接向決策者推銷您想要銷售的產品或服務，您可以使用 InMail。 您現在甚至可以在正常網絡之外創建 InMail 人的營銷活動。

B2B 公司需要在 LinkedIn 上，因為每個人都在那裡。 如果有人在尋找您的公司而您沒有出現，他們會在您的行業中尋找可以幫助他們的其他人。

為什麼 LinkedIn 對 B2C 公司有意義

僅僅因為 LinkedIn 是 B2B 公司的理想場所，並不意味著它對 B2C 公司也不是明智之舉。 任何想要向高收入人群推銷的企業都不應該放棄LinkedIn。

年收入超過 75,000 美元的成年人中有 45% 使用 LinkedIn。 如果您想在這些客戶面前出現，LinkedIn 是一個絕佳的機會。 您的潛在客戶將期望在那裡開展業務。

與 Facebook 和 Instagram 不同，人們在看到平台上的廣告時不會感到吃驚。 LinkedIn 用戶在他們的信息流中看到商業內容或文章時不會感到震驚，例如當他們雙擊他們的 IG 信息流時。

客戶經常求助於 LinkedIn 和平台上的各個群組，以查找有關給定主題的專家建議和信息。 如果您的公司以一種向潛在客戶展示您是該領域的思想領袖和創新者的方式定位自己，那麼您可以通過這種數字營銷策略獲得大量客戶。

最佳實踐和領英禮儀

隨著LinkedIn開始開放，在他們的網絡上聯繫更多人的能力，以及你接觸人的能力，將會增加。 另一方面，其他人聯繫您的能力也會增加。

在某些情況下，觸手可及的便利性是積極的，但並非在所有情況下都如此。 隨著人們的收件箱開始堵塞，您需要在人群中脫穎而出。 切勿將非個人的複制和粘貼消息發送到您的新聯繫人。

您總是聽說您應該為您的 LinkedIn 連接增加價值。 過去的增值實踐不像過去那樣有效。 雖然過去在您的 LinkedIn 簽名中提供免費增值服務可能會有所幫助，但現在沒有人點擊它。

網上有太多的信息可供人們點擊進入您的封閉式免費增值。 他們不想輸入他們的電子郵件地址。 他們剛剛與您建立聯繫，他們還不確定他們對您的感覺。

當你想創造價值時，想想你可以在你的LinkedIn帖子頁面上寫的有見地的文章，你可以分享到你的網絡的精彩內容。 這些東西將建立你作為影響者和思想領袖的形象。

LinkedIn上的廣告選項

既然您了解了有關 LinkedIn 的一些重要基礎知識，並且您知道它是投資您的時間和金錢的明智之選，那麼您將如何做呢？ 您如何在 LinkedIn 上推銷您的服務和產品，而不是一對一地與人聯繫？

使用 LinkedIn 的自助服務系統

如果您精通技術，那麼好消息是 LinkedIn 的系統是自助服務的。 您不必等待客戶經理開始您的廣告系列。 如果您不了解如何設置廣告活動，那可能會令人沮喪。

您可以聯繫專家，幫助您成功設置廣告系列，而不是在廣告活動的水域中掙扎。 通常，嘗試找出系統所花費的時間比與專家交談和獲得所需幫助所花費的時間更多。

學習導航 Campaign Manager

在進行任何廣告之前，您必須設置您的帳戶。 廣告系列管理器是您的廣告系列所在的位置。 你可以從這個空間訪問任何你需要的東西。

確定您要投放的廣告類型

既然您已經設置了您的廣告系列經理，並且您的帳戶也可以使用，那麼您必須確定要投放哪種類型的廣告。 您的選擇如下：

– 贊助內容

– 贊助的 InMail

– 文字廣告

贊助內容

當我們說贊助內容時，我們指的是在 LinkedIn 提要上投放的廣告。 這些廣告顯示在其他 LinkedIn 用戶更新中的用戶提要中。 贊助內容就像您可能在 Facebook 上看到的推廣帖子。

當您想提高對事件的認識、產生潛在客戶、產生額外的合格流量或獲得額外的參與度時，贊助內容非常適合。

贊助的 InMail

當您使用它向非常有針對性的人發送特定消息時，Sponsored InMail 是最好的選擇。 您的郵件不會進入垃圾郵件或廢棄的郵箱。 相反，您的消息會直接發送到他們的 LinkedIn 收件箱，無論他們使用什麼設備，您的 CTA 始終可見。

當您想要產生 B2B 潛在客戶、獲得活動或網絡研討會的曝光率或推廣封閉式贈品時，Sponsored InMail 是很好的選擇。

文字廣告

文字廣告類似於 Google AdWords 搜索網絡，但在 LinkedIn 而不是 Google 的搜索引擎上。 廣告可能會顯示在內容旁邊或內聯。 您只需為內容獲得的點擊付費。

文字廣告非常適合定位非常特定的 B2B 受眾、搜索優質的求職者以及為登錄頁面增加流量。

視頻廣告

在這一點上，LinkedIn 視頻的使用率大大降低。 它使您可以非常具體地了解您的廣告所針對的對象。

除了實現出色的定位外，您還可以輕鬆設置預算，以免超支。 將您的預算設置得足夠低，這樣您就可以每天進行一致的測試，而不是一次花光所有的錢。

您可以選擇為潛在客戶創建活動、獲得更多視頻觀看次數或將人們發送到您的網站。

創建廣告內容

無論您選擇哪種類型的廣告，該廣告的內容都非常重要。 無論您是單獨使用廣告文案，還是有照片，它們都需要吸引人。 你在一個非常忙碌的人的平台上做廣告，所以一張可愛的貓照片對於大多數會看到它的人來說是行不通的。

製作廣告時，您需要擁有能讓人們想要採取行動的精彩內容。 除此之外，您需要決定將這些人送到哪裡。 您可以選擇將它們發送到您的 LinkedIn 公司頁面，或您網站上的特定頁面。

當您在 LinkedIn 上做廣告時，您需要有一個非常具體的策略。 由於大多數人的廣告成本遠高於在 Google 上投放廣告的成本，因此當您開始使用 LinkedIn 廣告時，您的渠道應該是一個經過驗證的資源。

選擇您要定位的對象

LinkedIn 定位可以變得非常精細。 花時間為您的 LinkedIn 活動設置目標的每個元素。 即使將所有內容放在一起需要更長的時間，您也需要確保盡可能深入地定位。

當您在 LinkedIn 上定位正確的受眾時，您的投資回報率可能會非常令人印象深刻。 如果您未能針對正確的受眾群體，您可能會發現您的結果並不令人印象深刻，並且您已經投入了大量資金而回報卻很少。

無論您選擇贊助內容、贊助 InMail 還是文字廣告，您的定位選項都是相同的。 您可以按公司、職位、工作職能等來定位人員。 有了針對人群的所有選項，沒有理由找不到您想與之交談的確切專業人士群體。

輸入您的預算

現在是時候開始賺錢了。 我們已經討論過 LinkedIn 是如何比其他廣告平台更昂貴的。 好消息是，您每天只需 10 美元即可開始在 LinkedIn 上投放廣告。 雖然這個費率是 Facebook 每天 1 美元的 10 倍，但它仍然不會讓銀行破產。

您需要選擇是按展示次數還是按點擊次數為廣告付費。 如果您不在乎有多少人點擊了您的廣告，而只想獲得盡可能多的觀看次數，則可以選擇按展示次數付費選項。

如果您進行贊助 InMail 活動，那麼您將獲得按發送付費選項並在每次發送 InMail 時付費。 Sponsored InMail 允許您對您的活動和預算進行高度控制，同時確切地知道您得到了什麼。

檢查您的分析和優化

一旦你把你的廣告系列放在一起，現在有趣的部分就來了。 您的廣告活動是在一起的，並且正在 LinkedIn 上運行。 您在廣告系列管理器中並已單擊分析部分。

如果您接受過適當的社交媒體培訓，您就會知道測試是關鍵。 即使廣告系列表現良好，它也可以做得更好。 LinkedIn 是測試和分析您的活動的好地方。

雖然您可能很高興看到您的分析，但請記住給您的廣告系列一些時間。 你希望有足夠的運行時間，這樣你就可以看到什麼是有效的，什麼是無效的。 如果您因為不那麼令人興奮的結果而過快地終止了您的廣告系列，您可能會錯過即將到來的出色結果。

另一方面，您可能會發現您的廣告系列在第一天或第二天表現得非常好。 由於您的競選活動進展順利，您決定投入大量資金，即使只是幾天時間。 幾天后，您的競選活動不太順利，您因缺乏耐心而損失了數千美元。

在您為廣告系列提供足夠的運行時間以便了解其效果後，您可以嘗試 A/B 拆分測試以查看哪些廣告效果最佳。 確保在進行這些測試時一次只更改一件事，否則您將不知道真正導致更改的原因。

無論什麼廣告系列為您帶來最大的效果，您都可以隨時進入廣告系列管理器並增加您的預算。 您可以將預算設置為每天至少 10 美元，並在查看哪些廣告系列為您帶來最佳效果時增加預算。

增長你的營銷知識

隨著您的廣告預算增長，您的營銷知識也應該增長。 你要花的錢越多，就越難花。 您可能會最大限度地發揮在平台上向特定受眾做廣告的能力，並且需要學習其他方式來分配您的資金。

雖然花太多錢聽起來像是一個香檳問題，但它可能是非常真實的。 通讀我們關於未來十年數字營銷將是什麼樣子的文章，以了解如何花錢營銷。 您還可以查看我們的最大化客戶保留率指南，並學習有助於您的業務蓬勃發展的入站營銷技術。