為什麼直銷利潤如此緊張以及如何最大化它帶來的利潤

[vc_row][vc_column][vc_column_text]對於許多賣家來說，直銷是他們整體商業計劃的起點，如果您需要一些資金來啟動和運營您的業務，那麼它可以讓您實現奇蹟.

對於一些人來說，這是一種長期的方式，可以做他們喜歡做的事情，而不會冒任何大風險。

無論哪種方式，那裡的所有零售商都可以提出一些關於如何最大化其直銷利潤的想法。 因此，這裡有一些很好的提示，可以讓您的銀行餘額的底線增長。

（來源：媒體）

為什麼直銷利潤如此緊張？

1.僅僅因為批發商提供直銷服務的成本更高。

當您與批發商直接發貨時，他們負責產品的存儲和保險，更不用說其他相關成本，例如支付員工取回、包裝和處理單件物品的費用。

通常，批發商的利潤率已經很低，並且嚴重依賴大量採購來獲得可觀的利潤。 所以當有額外的成本增加時，他們真的別無選擇，只能提高個別物品的價格。

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2.當你去listing你的物品時，你需要確保你與銷售相同產品的其他人競爭，甚至是電子商務的大佬。 這通常意味著您的利潤將下降。

在練習直銷時，您可以期望大多數批發商增加約 2 美元至 5 美元/件。 因此，如果該商品的批發價約為 4 美元（例如寵物刷），那麼代發貨費會在您的批發成本中額外增加 50%！

（來源：YouTube）

您為每件商品支付多少額外費用取決於：

• 商品打包需要多長時間
• 涉及多少包裝（它是需要大量氣泡包裝的大型易碎物品嗎？）
• 您的供應商是否擁有其產品的最新庫存清單。 一些批發商提供此信息，以便零售商可以查看當前是否有庫存可供他們使用。 這有助於避免可怕的延期交貨問題，但提供的服務既耗時又昂貴。

請記住：當您將直銷所涉及的額外成本加起來時，其中一些費用是您從批發商處批量購買並管理自己的訂單時會產生的時間和存儲空間成本。

因此，與其將這些成本視為與直銷相關的成本，不如將它們視為與一般在線銷售相關的成本。

那麼我怎樣才能最大化我的直銷利潤呢？

不要托運其他人都在托運的東西！

（來源：BootstrappingEcommerce）

這是最明顯的一個，但在零售商的研究中很容易被忽視。

為避免已經競爭激烈的產品市場進一步過度擁擠，請仔細查看 eBay 的列表（包括當前列表和已完成列表），以確保您不僅僅是另一個試圖銷售相同舊產品且沒有任何區別的零售商。

以下是我們發現的一些最賺錢的直銷產品列表：

• 睡衣和內衣
• 寵物護理用品
• 戶外家具及配件
• 手機配件
• 運動服
• 電子煙
• 藍牙揚聲器
• 兒童正裝

要檢查有多少人在銷售該商品，請在 eBay 的搜索工具欄中輸入您正在研究的產品的搜索關鍵字，然後查看出現了多少列表。 如果您看到一頁頁又一頁的未售出物品的拍賣即將結束，那麼假設供大於求是公平的。

為了檢查需求，eBay PowerSellers 可以使用 eBay 的 InDemand 工具，該工具為零售商提供有關 eBay 上需求量大而供應量低的特定產品的信息。

確保您檢查了幾個不同的銷售平台

（來源：色塊）

每個不同的平台，如 eBay、亞馬遜和 Bonanzle，都會有獨特的買家和賣家到該網站，雖然一個網站可能競爭激烈，但另一個網站可能已經準備好等待您的市場空白！

避免延期交貨

（來源：PicaflorAzul）

可以說是直銷中最可怕、最昂貴和壓力最大的部分。

當您的供應商出乎意料地缺貨時，就會出現延期交貨，這使您無法完成銷售，並且需要與等待的買家進行一些認真的解釋。

延期交貨可能意味著銷售損失和不良反饋。 他們浪費了供應商、零售商和買家的時間。

為了幫助避免這些棘手的時刻，請遵循以下提示：

• 將您在家中出售的一些物品存入庫存。 這樣，當確實發生延期交貨時，您就可以完成訂單。 當您的供應商重新進貨時，讓他們將物品直接發送給您以補充您的備用供應
• 考慮尋找二級供應商。 他們可能沒有您的常規供應商那麼優惠，但他們可能只是將您從客戶服務的噩夢中拯救出來。
• 從一開始就對您的客戶誠實。 像 eBay 這樣的網站要求零售商告知潛在買家他們正在競標的產品的位置。 這讓買家知道運輸延遲是可能的。 如果您正在運營自己的電子商務網站，請將告知買家您的產品下落的政策作為一項政策。 雖然這可能無法防止出現延期交貨，但它可以幫助您避免從心懷不滿的客戶那裡得到負面反饋。

將其提升一個檔次

（來源：YouTube）

每個人都想出售普通產品，例如 iPod、手機、成人服裝和遊戲系統。 問題是，直銷零售商很少能夠與其他大宗採購零售商競爭，那麼為什麼不發揮創意，將受歡迎的賣家變成你自己的小眾市場呢？

想進入手機？ 為什麼不考慮為青少年銷售可愛的箱子和皮膚，或者為忙碌的雜工銷售重型箱包？ 找到一個偉大的利基市場就是做你的研究並真正走進買家的鞋子以了解他們的需求。 與許多人的想法相反，如果您針對一小群人並滿足他們的需求，而不是試圖吸引所有人，您將獲得更多利潤。

WhatDoISell.com 和在線銷售非凡的首席執行官 Lisa Suttora 曾說過“你找到產品的時間越長，競爭就越少”。 通過使用它來購買新產品以補充您現有的庫存或測試新的利基市場，使代銷為您服務。

如果您正在考慮進入一個新的產品系列，但還沒有準備好進行最後的飛躍並下訂單，請告訴您的供應商您有興趣，但首先想通過做一些直銷訂單來了解客戶的反應. 這將使您在冒任何現金風險之前清楚地了解市場需求。

概括

請記住，直銷不一定是您在線銷售計劃的全部。 而是將其視為補充現有業務和擴展產品範圍的好方法。

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