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電動車 (EV) 的出現既快速成長，又遇到頑固障礙。事實上，根據總部位於底特律的汽車諮詢和技術公司 Urban Science 的數據，插電式混合動力電動車 (PHEV) 和混合動力電動車 (HEV) 的銷量在 2023 年至 2024 年間增長了 31% 。據優賽思 (Urban Science) 稱，到 2023 年底，售出的六分之一的汽車配備了電氣化動力系統；到 2024 年 4 月 30 日，這一數字升至約五分之一。

毫不奇怪，汽車製造商正在響應消費者對電動車日益增長的興趣。曾經由特斯拉主導的行業，傳統和新興的原始設備製造商 (OEM) 正在大幅擴大其銷售的電動車的類型和種類。然而，儘管取得了這些進展，電動車銷售仍受到許多因素的挑戰，包括從傳統上與汽油動力汽車相比較高的標價，到對高速公共充電基礎設施的可用性和品質的擔憂。

受眾的不確定性降低了行銷投資報酬率

在不斷成長但競爭日益激烈的電動車市場中，原始設備製造商、汽車經銷商及其需求方平台(DSP) 和代理商面臨另一個障礙：如何針對有可能購買其汽車和卡車的消費者進行精準定位和行銷。原始設備製造商、經銷商及其行銷合作夥伴面臨的核心問題是缺乏高品質的受眾數據。

「現代電動車出現的時間很短。對於行銷人員來說，這是一種新的消費產品。的廣告技術公司提供服務。 「廣告商面臨的挑戰是如何在廣告技術供應鏈中識別電動車的意向者，而廣告技術供應鏈有時可能是噪音多於資訊量。”

在缺乏良好數據的情況下，OEM、經銷商網路、DSP 及其代理商必須依賴代理資料和方法。一種方法是簡單地將行銷預算集中在紐約和加州等銷售大量電動車的地方。但這並不是識別潛在客戶和最大化廣告支出回報的精確策略。

識別對電動車感興趣的家庭的另一個現狀策略是建立可用於針對數位行銷計劃的買家檔案。但該策略本質上是有限的，因為用於建立配置文件的來源數據不完整且不是特定於電動車的。如果沒有電動車數據，就很難創造好的電動車模型。 「有很多糟糕的建模，」優賽思的 AdTech 績效總監 Carl Matter 說道，「例如，僅觀察到一部分人口的數據提供者將使用推論統計數據來建模高達 100% 的數據，並聲稱全體人民。或者，簡單地說，透過推論統計來彌補數據提供者沒有全面的電動車銷售數據的事實。

銷售數據作為定向行銷的基礎

不幸的是，由於數據不足和缺乏能夠在大數據集中查明趨勢和機會的分析，僅基於代理數據的定位在識別電動車市場上的人群的能力上受到限制。人口和地理數據以及推論統計無疑具有價值。只是利用過去的購買數據可以提供更多的預測能力和對受眾的細緻入微的理解。例如，優賽思的 Matter 指出，對銷售數據的深入研究表明，卡車車主對電動車興趣的先入為主是完全錯誤的。

「我們看到添加電動車的卡車車主大幅增加。他們並沒有拋棄卡車，他們仍然非常忠誠於他們的卡車，但他們也添加了電動車，」馬特說。 「對很多人來說，這不是傳統智慧。這當然不適合我。數據如此重要的部分原因是，如果你打算在這個資源寶貴的領域花錢，你就必須找到合適的受眾。

詳細的本地化購買量數據與複雜的分析相結合，為有效的短期和長期營銷活動提供信息，其重要性怎麼估計都不為過。例如，優賽思利用與原始設備製造商數十年的合作關係得出的數據來識別全國最有可能購買特定電動車型號或品牌的家庭。這一切都始於高品質的數據。

「我們知道歷史銷售數據對未來銷售最具預測能力，」馬特說。 “這是我們的優勢。我們詳細了解每次購買的人、內容、時間和地點。有銷量 將數據細化到個人級別，這是有效定位策略的重要組成部分，可實現更高的精確度和個性化”

充分利用優質數據

這種受眾數據本身對行銷人員很有幫助，但在智慧的增強後會變得更有價值。例如，優賽思的演算法分析數據，得出買家傾向分數。

「數據中有些模式是你我無法用肉眼看到的，但經過微調的演算法可以識別出來，」克拉克說。 「與 Netflix 根據過去的觀看習慣預測人們接下來可能觀看的內容類似，我們的機器學習技術根據過去的購買行為來預測家庭購買特定車型、品牌甚至車型的可能性。例如，我們預測在市場上購買電動車的家庭的購買率比我們認為可能性較低的家庭高 5 倍。電動汽車廣告商現在可以在其廣告活動中受益於這些分析功能。

可靠且不斷更新的數據可提高電動車行銷資金所產生影響的準確性、效率和責任感。例如，由於優賽思每天都會收到銷售數據，因此它可以不斷刷新、驗證和提高其預測模型的效能。即便如此，衡量定位是否達成預期目標仍然很重要。

優賽思擁有一款測量產品，可以將媒體曝光與銷售進行一對一的確定性匹配。 「衡量廣告費用對銷售轉換的影響是賭注，」克拉克說。 “有了合適的數據和分析合作夥伴，您可以接觸電動車的意向者，並通過衡量他們何時轉換來驗證性能。”

電動車市場正處於一個充滿巨大變化、不確定性和機會的時刻。要有效、成功地駕馭它，就需要針對願意接受的消費者進行精明的行銷。這些努力的基礎是全面、詳細的銷售數據。

如果您正在尋找合作夥伴來幫助您制定電動車行銷策略，請與優賽思聯繫。