為什麼 Shopee 在整個東南亞地區都能成功？

根據谷歌和淡馬錫的報告，互聯網經濟將迅速成長為一個以電子商務為主要驅動力的2400億美元產業，預計到2025年將達到1020億美元。

>>> 閱讀更多：[信息圖] 2020 年越南電子商務格局

>>>閱讀更多：越南電子商務地圖（來自 iPrice 的統計數據）

在所有電子商務市場中，Shopee——作為一個流行的名字脫穎而出——在東南亞電子商務的各個方面都蓬勃發展。 儘管在電子商務遊戲中是後來者，但 Shopee 並沒有落後，目前正在成為重塑亞洲電子商務的獨角獸。 為什麼 Shopee 在整個東南亞地區都能成功？

在這篇文章中，讓我們和 Boxme 一起了解更多關於這個問題的信息。

這是根據iPrice Group與應用智能和數據提供商App Annie以及網絡分析服務提供商 SimilarWeb 合作完成的電子商務地圖報告得出的。

該報告涵蓋了電子商務市場快速發展的六個國家：印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南和菲律賓。

很明顯，Shopee 在月活躍用戶、下載量和月流量等各個方面都與其他競爭者相去甚遠。 儘管在2019年第一季度比Lazada更勝一籌，但進入第二季度，Shopee已經扭轉局面，將其捆綁，在所有電子商務方面的排行榜上都處於領先地位。

>>> 閱讀更多促成 Shopee 成功的三個關鍵因素

這家電子商務公司的網站也有所改善，因為與上一季度相比，Shopee 的流量增加了 11% ，僅在 2019 年第二季度，僅新加坡的平均訪問量就超過了280 萬。

此外，Shopee 繼續為在 2020 年全年繼續主導東南亞電子商務的所有五個國家鋪平道路。

Shopee為什麼成功——投資和巨大的收入

Shopee 的 GMV 從 2015 年第四季度的 41 百萬美元增長到 2018 年第四季度的 34 億美元。 到 2019 年初，Shopee 已成為東南亞電子商務移動購物的明顯領導者。

在推出 3 年後，它在 2018 年以 100 億美元的 GMV 大關結束。 不出所料，它已成為東南亞電子商務經濟的市場領導者。 一個經濟體，在 2015 年至 2018 年期間同比增長一倍，預計到2025 年將超過 1000 億美元。

鑑於東南亞的人口結構，Shopee 的平均訂單價值 (AOV) 約為 14 美元（約 1000 印度盧比），約為印度電子商務 AOV 的兩倍

此外，蝦皮在母公司 Sea 集團下運營，並得到蝦皮姊妹公司 Garena 的大力支持。 據說這家遊戲公司會產生大量收入來抵消 Shopee。 市場的輕資產策略幫助他避免了管理庫存的風險，這就是 Shopee 成功的原因，不像 Lazada 在東南亞擁有 30 多個倉庫。 它對市場的控制力不僅體現在其增長上，還體現在它能夠成功擴展的市場類型上。

本地化和參與

Shopee 很自豪能夠成為一家以客戶為導向的公司，以客戶至上為理念。 Shopee 成功地為零售商和客戶提供了定制的在線購物體驗，創造了一個熟練和友好的買賣環境。

>>>閱讀更多：如何通過 6 個步驟建立成功的 Shopee 商業模式指南

此外，蝦皮的競爭優勢之一是每個市場的定制。 在每個市場，Shopee 在文化、語言和營銷策略方面都有獨特的功能，使公司能夠利用數據科學來實現可持續發展。

這是解釋為什麼 Shopee 在整個東南亞地區成功並最終取代其他競爭對手的領先地位的兩個重要因素

>>> 閱讀更多：Shopee 在東南亞電商市場擊敗 Lazada：本地化的教訓

購物娛樂

據購物聚合器稱，“購物娛樂”是一種營銷策略，近幾個月來越來越受歡迎。 該策略包括流媒體活動、應用內游戲、直播等娛樂功能。

該策略的推出旨在增加網站流量並增強對電子商務市場的參與度。

>>> 閱讀更多：Shopee 的營銷策略如何在 2020 年東南亞銷售活動中加強

為什麼shopee在這個細分市場成功。 近年來，Shopee 一直在很好地利用這種方法，我們可能會看到其他人也效仿。 因此，這一行動為 Shopee 帶來了大量流量和月活躍用戶。

總結

Shopee雖然是電商遊戲的後起之秀，但在過去幾年裡發生了翻天覆地的變化，成功取代了最大的競爭對手——Lazada，成為整個東南亞地區電商的主導者。 Shopee為什麼會成功？ 它可能會提到專注於本地市場、針對每個特定市場本地化和定制應用程序的策略。 此外，不斷更新的技術和娛樂功能，加上母公司的資金支持，使蝦皮在電子商務遊戲中站穩腳跟，並處於領先地位。

更多讀數？