為什麼屋頂公司會失敗（根據 11 位屋頂工 + 顧問的說法）

創辦一家屋頂公司似乎是進入建築行業的一種簡單方式，但許多業主很快發現它並不像看起來那麼簡單。 在這篇文章中，我們將探討屋頂公司失敗的三大原因：

1. 缺乏商業領導能力和財務敏銳度
2. 缺乏適當的系統、流程和管理
3. 財務管理不善和被動決策

繼續閱讀以了解有關這些常見陷阱的更多信息，以及如何在您自己的屋頂業務中避免它們。

最大原因：缺乏商業領導能力和財務敏銳度

Contractor Coach Pro 的 Jim Johnson 這樣說，“在指導了 1000 家公司之後，有兩個主要原因......

1.a – 缺乏商業領導技能

1.b – 缺乏財務敏銳度

緊隨其後的是開發防彈可重複流程。

資料來源：不需要適當知識或要求的容易進入的行業”

“任何人都可能失敗，保持謙虛”——經歷過破產的人建議

Graham Dessert 是 Roofing101 的一部分，這是一個非常公開的屋頂破產案（在這裡找到關於它的書）說：“有很多原因。

1. 我受過良好教育，我的伙伴也是

2. 我們擁有所有系統，包括銷售、EOS、生產、工作流程等（我在特許經營中長大）

3. 我們專門製定了領導力發展計劃，以培養我們的內部員工並最終轉化為另一種收入來源

4. 我們建立了一個內部招聘團隊來招聘和幫助培訓新員工

5. 我們有一個了不起的品牌，並與最好的品牌之一合作，幫助我們對其進行微調

6. 我們有供應商允許我們超出我們的限制，信用卡也是……美國運通有一個緩衝區……我想我們又花了 5 萬美元

我可以繼續。

不管你是誰，誰和你在一起，你有多少錢……你都不能倖免於生意失敗。

我們的業務仍然低迷，負債 350 萬美元。 我實際上寫了一本關於“的小書”。

接受有關您的業務的教育，不要搶劫彼得支付保羅

Texas Family Roofing 的 Paul Perez 說：“第一大原因是缺乏商業教育。

例子：

所有者出售工作、賒購材料、支付人工、收取尾款、查看銀行賬戶並繼續花別人的錢。

X10,x20 終於意識到他/她沒錢了。

老闆一直在從彼得那裡收錢給保羅。”

技術問題和像 W-2 一樣對待 10-99

屋頂顧問 Bryan La Rue 說：“大多數屋頂公司的所有者都是對他們以前的公司管理感到不滿的潛艇。 然後自己離開，一旦他們看到機會，比如一場大風暴……在我看來，任何人 有點聰明的人可以在 Tornado Alley 成立一家價值 100 萬美元的屋頂公司。 然而，那些未能成功維持其業務增長超過幾年的公司。 當涉及到這三個要素時，通常缺乏知識：

一、技術 到 重複 銷售量 – 銷售驅動每一家公司，為了成功，您需要能夠使您的銷售可重複。 你這樣做：

1. 整理您的線索
2. 跟踪您的接觸點（無需依靠您的推銷員留下筆記）
3. 跟踪所有通信，以便您可以為有效的內容製作模板，並針對無效的內容進行培訓。

不幸的是，在屋頂領域，大多數 CRMS 都落後於時代。 他們沒有虛擬文本線程、通話錄音、自動文本更新。 它們看起來像 1995 年版的網站，效率低下。 聘請一個書呆子作為“首席經理”，而不是 JobNimbus，讓他們為您構建一個自定義的 Go 高級 CRM。 然後構建 KPI 表格來跟踪您的銷售人員全天所做的事情。 這裡的目標是知道“我在潛在客戶上花了這麼多美元，我們像這樣給他們打電話/發短信，多次，當我們這樣做時，我們以這個百分比結束”。

B. 管理 技能 – 不幸的是，在這個行業中，我們與心理健康作鬥爭，10 次中有 9 次會轉化為成癮，以及應對/溝通技巧不佳。 如果您不通過諮詢或個人工作來處理您正在努力解決的問題，那麼您很可能會在公司內部出現極高的離職率。

我見過的最失敗的是：

1. 期望他們的 1099 名承包商表現得像 W-2員工
2. 不驗證他們團隊的意見
3. 將自己視為獲得的少量成功的神，即自戀和自負的行為

C. 變得自力更生 – 當冰雹停止下落時會發生什麼？ 你如何進行銷售？ 你如何支付賬單？ 你如何維持你建立的生活方式？ 你如何讓你的團隊團結在一起？ 簡短的回答？ 多樣化。 您需要弄清楚您可以在淡季銷售哪些服務作為服務添加到您的公司。 我的想法？ 太陽的。

不想服從，會讓你很難成為一個偉大的領導者

聖地亞哥 Roofing Specialists 的 Eric Richardson 說：“大多數公司失敗是因為缺乏領導和管理。 大多數企業主創辦自己的公司是因為他們不喜歡被管理，這使得他們管理不善。 接下來是不按天和按工作跟踪您的利潤分析。”

經濟衰退、競爭和糟糕的工作

4Ever Roofing 的特拉維斯·斯萊格 (Travis Sliger) 這樣說：“有多種原因：競爭、缺乏經驗、工藝/服務差、財務管理不善、經濟衰退。

我確定我遺漏了什麼，但這些是我能想到的最常見的。”

反應性與系統和流程

Dope Marketing 的 David Carroll 說：“我看到的很多屋頂公司都非常被動地經營他們的業務。

我沒有看到對系統和流程的足夠關注，更多的只是圍繞高績效所有者的反應性運行的所有內容的版本，遺憾的是沒有合適的系統”

不要相信那些只希望你繼續給他們錢的炒作推動者

Brad Grows Businesses 的 Brad Akers 說

“我認為供應商是最大的推動者……

一家新的屋頂公司的幾乎直接目標是獲得供應商允許的盡可能多的信用額度，然後他們可能會去其他地方獲得一個。

他們從朋友、家人、推薦人那裡得到的前幾份工作讓他們在一開始就獲得了不錯的小提振，而且他們的商業銀行賬戶中的錢比他們個人銀行賬戶中的錢還要多。

供應代表告訴他們他們有多棒，但他們沒有說明他們仍然欠這些工作材料的事實。 他們知道，但他們現在假設他們將能夠在不做更多工作的情況下一遍又一遍地重現最初的成功。

好吧，他們花的錢比他們應該花的多，可能會支付第一輪到期的賬單，但他們會越來越掏腰包去做，直到他們接受逾期付款。

現在，他們對自己的財務狀況知之甚少，因為他們欠供應商的債，並且要製定某種付款計劃才能及時更新，這讓他們很難盈利。

接下來，他們有一點現金，僱人做他們的廣告之類的，不知道如何處理冷線索（因為這是他們第一次這樣處理線索），做的不如他們想要，並且正處於進一步的財務緊縮中。

顯然，這有很大的自由度，但在供應方、屋頂工方，以及現在的營銷人員/顧問方，這個故事一遍又一遍地重複。

許多人連最初的幾筆還款都沒過，他們的生命和精力都花在了還清債務上，這並沒有給他們真正提高和成長的能力或意志力。”

銷售代表急於求成，貪多嚼不爛

周邊屋頂的 Raymond Little：

“銷售代表度過了美好的一年，然後跳入水中淹死了

不繼續參與的業主也會輸，他們認為他們可以站起來而不做任何事情而感到內疚，也會失去一切”

安裝不等於經營企業

Insurance Busters 的 Cal Spoon 說：“他們不明白安裝與業務不同。 無論你安裝、銷售、維護多好……如果你不了解業務，你的真實成本和……損失，都很難找到成功。”

避免購買您不需要的奢侈品

Renew Roofing 的 James Emerson 同意資金管理是其中很重要的一部分，“他們不了解 P 和 L 的利潤率。

通常，您可以根據他們發布的新玩具的數量來判斷誰在一年後破產。

在第一年或第二年，船越大，他們的業務下降得越快，這之間似乎存在相關性。”

包起來

如果您是屋頂公司的老闆或正在考慮自己創業，了解可能導致失敗的常見陷阱至關重要。

通過專注於培養強大的商業領導技能、培養堅實的財務敏銳度基礎以及實施有效的系統和流程，您可以增加成功的機會並避免成為另一個統計數據。

不要等到為時已晚——現在就採取行動，為您的企業取得長期成功做好準備。