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Wrangler 出席了2 月份的第58 屆超級碗比賽，但並未以700 萬美元的商業價格購買：相反，Post Malone 穿著該品牌的牛仔剪裁牛仔褲，這位說唱歌手轉型的鄉村明星在開球前演唱了《美麗的美國》 。

近年來，保留這種文化影響一直是Wrangler 行銷策略的關鍵，尤其是自2019 年Lil Nas X 在全球熱門歌曲《Old Town Road》中命名該品牌以來，並幫助掀起了更大的西方趨勢（或「 yeehaw 議程」）在時尚界。 （就其本身而言，Wrangler 透過創新的行動體驗充分利用了這首歌的受歡迎程度。）

此後，牧馬人與芭比、「Twisters」和 Buffalo Trace 波本威士忌等鄉村音樂家和文化力量合作，為其品牌建立了積極的勢頭：根據最新的收益報告，牧馬人上季度全球收入同比增長 1%母公司Kontoor Brands 上調了全年預期。

為了保持進展，牧馬人本週將推出自 2021 年以來的首個新的全球廣告活動。視訊、社群媒體、音訊和電視。

一則 30 秒的英雄廣告展示了顧客和員工穿著老式和季節性牧馬人裝備，在一家老式餐廳享用早餐。當自動點唱機播放70 年代的熱門歌曲《Jeans On》開始跳動時，一名穿著靴子、戴著牛仔帽的男子會像西部鄉村方齊(Fonzie) 那樣踢起排舞踢腿，然後乘坐皮卡駛向日出。

全球品牌行銷副總裁約翰梅格 (John Meagher) 解釋說，這項活動秉承了牧馬人的西方傳統和價值觀，即勤奮、樂觀、勇氣和勇於承擔責任。

「我們每次都把牛仔褲放在一條腿上，」梅格爾說。 「牧馬人一直為勤奮的人們提供幫助，讓他們站起來做任何他們需要做的事情，並且充滿信心地去做。我們只是想真正照亮並專注於這一點。

真實的文化聯繫

「Good Mornings Make for Better Days」也見證了Wrangler 重返全國廣播電視，並將在9 月15 日芝加哥熊隊和休士頓德州人隊之間的周日晚間橄欖球比賽中拉開帷幕。 NFL 和大學期間播放橄欖球比賽，以及派拉蒙電影《黃石公園》最後一季。

「[體育]是我們從媒體角度和合作夥伴角度關注的一個領域，試圖提高新消費者的認知度，」Meagher 說。

為此，牧馬人與大學運動員簽署了姓名、形象和肖像 (NIL) 合作夥伴關係，並且自然而然地成為達拉斯牛仔隊的贊助商。圍繞體育活動讓牧馬人能夠吸引男性消費者群體，體育是他們的熱情所在，也是媒體消費的主要來源，尤其是在掐線和向串流媒體遷移的持續不斷的情況下。

「體育賽事直播，尤其是 NFL，讓我們獲得了廣泛的關注，讓每個人都立刻受到關注，就像有線電視和網路電視過去所做的那樣，」Meagher 說。

對牧馬人來說，音樂是行銷的第二個文化支柱。具體來說，鄉村音樂幾十年來一直是該品牌DNA 的一部分，與喬治·斯特雷特(George Strait) 等傳奇人物以及當代明星科迪·約翰遜(Cody Johnson) 和萊尼·威爾遜(Lainey Wilson ) 的合作，使牧馬人能夠吸引其核心消費者並擴展到新的受眾群體。

「策略已經有所發展，但鄉村音樂仍然處於我們激活方式的前沿和中心，」梅格爾說。 「我們現在已經有了一個核心團隊（大使），但我們將看看我們希望透過我們的藝術家與哪些不同的觀眾互動，並透過節日激活。”

真實性仍然是行銷人員的口號，牧馬人也不例外。忠於西方根源使該品牌能夠無縫地利用時尚和音樂趨勢，從而比試圖追逐潮流的品牌處於更好的位置。

「你可以稱之為運氣，但我認為這是一個很好的計劃，」梅格爾解釋道。 “即使我們與品牌合作，我們也始終希望確保合作具有一定程度的真實性……我們不想成為別人。”

平衡品牌建立與績效

整個廣告產業面臨著從效果行銷回到品牌建立基礎的鐘擺，行銷人員可以更好地平衡短期和長期需求。 Wrangler 作為一個兼具批發和直接面向消費者銷售的服裝品牌也不例外。

「行銷領導層確實在平衡我們的品牌資產與短期需求創造，這是一種持續的推拉，」Meagher 說。 “我的職責是確保這個品牌在未來保持強勁，並且我們仍然是美國的偶像。”

為此，Wrangler 平衡了整個漏斗的管道組合，從頂部的串流視訊和音頻，到付費社交和影響者計劃等建立興趣和考慮度的漏斗中部策略，再到像搜尋這樣推動轉換的漏斗下部策略並顯示。該品牌也仍然致力於透過廣播作為接觸通勤途中的核心消費者的一種方式。

「我不會說有靈丹妙藥，」梅格爾說。 “我不認為我們已經解決了這個問題，我也不確定是否有任何品牌已經解決了這個問題，但我確實認為我們已經建立了一個非常好的模型，可以確保我們充分利用一切。 ”

利用所有管道越來越意味著投資零售媒體，預計到2024 年，這一領域將年增13.7%，達到1,533 億美元。牧馬人帶來了另一個機會- 如果不是根本不同的話 - 最大化轉化的方法。

「從策略上講，我認為這是一種類似的方法——媒體只是處於不同的位置，就像亞馬遜上的展示廣告或沃爾瑪或谷歌搜尋上的付費搜尋一樣，」Meagher 解釋道。 「它們都是不同的策略，但都在做類似的工作，只是在消費者想要轉換的地方進行轉換。

「我們的品牌擁有如此多的消費者，他們有如此多的不同需求，我認為這是牧馬人的優點之一，」這位高層繼續說道。 “這也是它的複雜性之一：確保我們了解我們的消費者是誰，並在他們所在的地方與他們見面。”