編寫瘋狂銷售的廣告文案的 9 個步驟
已發表: 2022-10-24 您是否厭倦了每次嘗試銷售商品時都因為無法轉化而重寫銷售頁面或電子郵件？
文案是成功營銷最關鍵的部分之一。
您的廣告文案越好，有人點擊、購買甚至退貨的可能性就越大。
博客、社交媒體帖子、登錄頁面副本，甚至電子郵件營銷之類的東西應該可以幫助您的潛在客戶理解您的觀點，以便進行轉化。
然而，您的廣告文案總是以某種方式失敗。
但別擔心，你並不孤單，許多營銷人員都在為此苦苦掙扎。
為了幫助您克服它，我們將指導您完成文案元素，這些元素可以幫助您改進文案並取得更好的效果。
因此，無論您提供產品還是服務並不重要，本文的要點是了解如何創建可銷售的廣告文案，以及如何使其與您的受眾相關。
那麼，讓我們開始吧！
什麼是好的副本？
一個好的廣告必須先引起客戶的注意，然後才能帶來成功的轉化。
你必須用文字和視覺來說服你的潛在買家，讓他們對他們無法觸摸、聞到或嚐到的東西產生興趣。
好的廣告文案的主要好處是增加參與度並鼓勵訪問者在他們的朋友之間分享以提高您的銷售額。
為此，您的廣告文案必須：
1.易於閱讀——具體，沒有復雜的單詞和不必要的信息。
2.引人入勝——內容豐富、娛樂性強，並以客戶的語言書寫。
3.誘人——讓客戶可以想像自己使用產品或服務。
4.解決問題——你的產品是解決客戶問題的方法（這是最重要的）。
5.不同- 如果您提供的東西已經在市場上存在，那麼為什麼有人要向您購買？
讓我們直接了解製作可轉化廣告的步驟。
編寫有說服力的銷售廣告文案的 9 個技巧
提示 #1 為您的理想客戶制定清晰的願景
當您清楚地知道要為誰編寫廣告時，就可以更輕鬆地根據客戶需求進行編寫。
當您的文案以與您的潛在客戶相關的方式編寫時，您可以確信它會更有效。
問問自己： “是什麼讓這個人夜不能寐？他們需要或想要什麼？我的產品或服務如何滿足這些需求？”
例如，如果您想銷售高端瑜伽墊系列，您可能會想像某個忙碌的專業人士想要在一天結束時減輕壓力。
或者，如果您經營家庭裝修業務，您理想的客戶可能是擁有一些 DIY 技能但需要幫助完成大型項目的房主。
您可以從創建買家角色開始。
買方角色代表您的客戶的組合，這些客戶基於真實數據和一些關於他們的人口統計、行為模式、動機和目標的有根據的推測。
例如，您可以根據用戶的年齡、性別、位置、興趣和其他屬性來定位 Facebook 廣告。
因此，當您建立自己的角色時，請考慮哪些參數可以幫助您找到最合適的人選。
使用以下動機：
- 他們喜歡做什麼來娛樂或娛樂？
- 他們想要從生活中得到什麼，或者從像你這樣的產品中得到什麼？
- 他們最看重什麼（例如金錢、聲望）？
一旦我們定義了所有這些參數，我們就更容易識別我們正在寫信的人。
這將引導我們製作更加個性化的廣告，從而為您的產品在市場上吸引更多人。
提示 #2 了解您的產品解決了什麼問題
您必須確定該問題並解釋您的產品如何為客戶解決該問題。
但是，問題是，您的客戶很忙而且分心。
他們還有一百萬件可以做的事情，而且他們中的大多數人可能對其他事情更感興趣，而不是購買你所賣的東西。
這就是為什麼您的工作是確保您的廣告文案如此有效，以至於讓他們停下手頭的工作，看著您的廣告，並被迫採取行動。
你向客戶承諾什麼？
例如，這裡有一些來自 Casper 的巧妙廣告文案：
該公司銷售床墊，但並未在廣告文案中列出。
相反，它專注於你不想睡在雲上的感覺：
“自定義您的睡眠設置以提升舒適度。”
Casper 可以列出所有床墊型號和尺寸，但誰在乎呢？
幾乎沒有人在尋找“中等硬度的全尺寸床墊”。
大多數人只想睡個好覺。
因此，向您的客戶做出承諾並解釋您將如何有效地解決他們的問題。
Tip #3 寫一個引人入勝的廣告標題
廣告的標題應該能立即吸引人們的注意力並迫使他們閱讀文案的其餘部分。
這一點尤其重要，因為人們通常會快速瀏覽廣告以確定是否值得花時間閱讀。
重要的是問問自己你想讓你的廣告說什麼，然後創造性地傳達你的信息，而不像其他人一樣：
- 簡短而有力——簡短而簡單的廣告更易於使用且更有效。
- 使用熟悉的術語——使用與您的潛在客戶相關的語言。
- 設定廣告的基調——用情緒和友好的語氣說服人們採取行動。
- 發送強烈的品牌信息- 提前了解您的業務以及任何相關信息。
- 包括一個令人難忘的鉤子——在標題的末尾使用醒目的有力的詞語來吸引讀者的注意力。
提示 4# 關注好處而不是功能
在製作廣告時，銷售的好處告訴讀者您的產品/服務將如何讓他們的生活更美好、更輕鬆、更快樂、更健康、更舒適或更令人興奮。
假設您銷售電動螺絲刀。
您可能認為您的產品的好處是它小巧輕便，因此您可以單手使用它，同時在梯子上保持平衡。
但真正的好處是它更安全，因為你不用雙手扶梯。
特性說明您的產品和服務的物理特性，而好處說明這些特性如何使客戶受益。
如果你能證明這一點，你就有了廣告。
此外，請確保您的廣告不含糊或無聊——這只是懶惰的寫作和懶惰的思考。
無聊的廣告效果不佳。
如果您的產品節省了時間、金錢或精力（或三者都省），那麼請說出來，並說明如何！
用細節來證明：“每天節省 20 分鐘！”、“將您的成本減半！”、“消除工資單的痛苦！”。
你越具體越好。
提示 #5 創建一個不可抗拒的報價
廣告中的基本要素之一是您的報價，因為它告訴人們購買後會得到什麼。
提供人們在其他任何地方都無法獲得的有價值或獨特的東西。
客戶喜歡獲得優惠，但好得不能放棄的優惠甚至更好。
例如，如果您要銷售一種產品，請保證它可以使用 10 年，或者如果客戶對它不滿意，則可以雙倍退款。
如果您正在銷售一項服務，請為首次購買的客戶免費或以相當大的折扣（如半價）提供一些東西。
如果客戶現在採取行動（在 24 小時內或任何有意義的時間範圍內），您甚至可以給他們一些獎勵。
提示 #6 使用易於閱讀的結構和格式
現在，想一想——谁愿意閱讀看似隨意的廣告？
即使您昨天剛開始創業，也要花時間讓您的廣告看起來經過深思熟慮和專業。
- 將標題放在廣告的頂部- 在這裡您應該包含與您所銷售的產品相關的關鍵字。
- 在主標題下添加副標題——這些應該清楚地描述以下段落中的內容。
- 最重要的文本應該在每個段落的頂部，然後是支持信息。
- 不要試圖將所有內容都塞進你的標題中——相反，使用單一焦點格式。
這個簡單的模板非常適合銷售只有一個主要優勢或好處的產品或服務。
它包含以下三個部分：
- 標題：標題應該引起注意並迫使人們進一步閱讀。
問一個問題或發表一個聲明，立即引起讀者的注意，因為他們最大的問題或願望之一。
- 正文：副標題是標題的延續，應該用來加強標題中的內容。
詳細描述您的產品/服務如何解決該問題或滿足該願望，並用事實和好處證明這一點。
永遠記住“2 對 1”公式 - 每個功能都有兩個好處。
- CTA：號召性用語是廣告商經常忽略的每個廣告的組成部分。
使用它來幫助讀者了解您希望他們在閱讀完您的廣告後執行的操作：立即致電！ 今天下單！ 訪問我們的網站！ 郵寄優惠券！
包括通過電話號碼、網址、優惠券、電子郵件等輕鬆訂購或從您那裡獲取更多信息的方法。
提示 #7 通過推薦和社會證明建立信任
這不是火箭科學——當人們知道別人正在做他們想做的事情時，他們會感覺更好。
網上購物也是如此。
通過告訴其他購買了您的產品或服務的人，您可以讓他們有理由相信他們正在考慮的事情是其他人也在做的事情。
如果您做出承諾，請出示支持它的證據！
這可以建立信任和信心——成功銷售的兩個基本要素。
在這裡，您可以提供一些獨立證明，證明其他人喜歡您的產品或服務。
這可能是來自喜歡您所售產品或媒體認可（雜誌文章、電視採訪等）的客戶的推薦，它們可以很好地展示您的產品或服務。
提示 #8 黃金 3Ps
一個好的廣告是產品、促銷和價格的平衡方程——3 Ps ：
1. 產品——分銷策略
僅僅陳述您的產品或其好處是不夠的——例如，“該產品將幫助您減肥”。
相反，要專注於好處——例如，“這個產品將幫助你減掉 20 磅，讓你在婚禮當天看起來很棒。”
使其具體。
例如，不要說“物有所值”，而是說“如果您今天訂購，將獲得價值 100 美元的免費獎金”。
2. 促銷——宣傳你的產品
廣告不僅僅是將報價用文字表達出來——它還在展示您的產品的最佳狀態。
讓客戶更容易保持忠誠並希望購買更多產品。
使用優惠券、競賽和其他促銷活動讓人們對向您購買商品感到興奮。 這些激勵措施對買家來說非常有激勵作用。
3. 價格——品牌定價策略
最終，唯一重要的是客戶是否物有所值。
你可以花數週時間製作一個詼諧且能激發情感的廣告，但如果你的價格太高，沒人會買它。
跟踪您的競爭對手收取的費用以將您的產品定位為更便宜或更好是很重要的。
提示 #9 使用 AI 工具自動化流程
對於一個好的活動來說，廣告是建立和發展業務的關鍵。
然而，廣告的一個問題是，關於在哪裡做廣告以及在這些廣告中說什麼來脫穎而出，可以有很多選擇。
這就是人工智能可以提供幫助的地方。
人工智能工具可以幫助您在幾秒鐘內根據銷售渠道創建優化的廣告——這意味著您可以花時間發展業務，而不是管理廣告。
通過在您的工作進程中實施 AI 工具，您離發布獨特和轉換的內容更近了一步，而無需過度思考。
要創建 Facebook 廣告或 Instagram 字幕，您只需註冊 TextCortex 網絡應用程序，導航到Creator部分，選擇“Instagram 字幕”，然後輸入有關您的服務或產品的詳細信息。
完成後，點擊“創建”，您的內容廣告文案將在幾秒鐘內準備就緒。
此外，人工智能工具可以幫助您製作不同版本的廣告，以便您輕鬆定位多個受眾特徵。
最好的部分是您可以：
- 在幾秒鐘內為不同的活動創建大量的廣告副本
- 根據需要重新創建多次
- 複製生成的內容以使其在所需平台上運行
- 將生成的廣告內容保存到您的收藏夾以供日後使用
瞧！ 您只需點擊幾下即可擴大您的廣告。
殺手廣告的最佳文案公式
威廉伯恩巴赫曾經說過：“廣告是說服的藝術。”
可悲的是，並不是每個商界的人都知道如何編寫銷售的廣告文案，這也不是商學院教的東西！
我們整理了這份簡短指南，以幫助您開始編寫賺錢廣告。
至少，這些技巧將為您製作更好的銷售信函和網頁打下良好的基礎。
為了吸引更多轉化的客戶，您需要一個可以銷售的廣告文案。
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