您制定利基營銷策略的分步指南

您是一位出色的吉他手，並且想推銷自己以銷售在線課程。

唯一的問題是，有很多偉大的球員已經在做同樣的事情。 沮喪和放棄業務的最佳方法是讓您的網站出現在 Google 結果的第 28 頁。

因此，您意識到，如果您將自己推銷為“休斯頓地區最好的吉他老師，專門研究經典搖滾樂曲的弗拉門戈風格翻唱”，那麼您可能是該類別中唯一的人。

你在那裡所做的被稱為利基營銷策略。

這意味著弄清楚你的利基是什麼，然後用它來磨練你的營銷策略，以精確地找到客戶和客戶。

無論您是吉他老師、廚師、搜索引擎優化公司還是介於兩者之間的任何人，擁有有效的利基營銷策略都可以幫助您的業務蓬勃發展。

保持狹窄

把自己放在潛在客戶的位置上。 想像一下，您正在搜索某些東西，並且從您的在線搜索結果中，您很難說出前幾個結果之間的不同之處。

那時，您可能只是隨機選擇一家公司，或者您可能會因為沮喪而放棄搜索。

無論哪種方式，您在該示例中沒有做的是找到一個與眾不同的產品。

另一種說法是你沒有得到任何利基驅動的選擇。

您想採取措施區分您銷售的產品或服務，以便當有人搜索時，他們會注意到您和其他人之間的區別。

您描述和營銷您的產品或服務的範圍越窄，它就越有可能與同一大類中的其他產品或服務看起來不同。

這意味著人們在搜索時更有可能注意到它。

一切都與專業有關

這並不是說利基營銷只是欺騙潛在客戶認為您的產品與眾不同。 通常，它是關於弄清楚是什麼讓你的產品真正與眾不同，然後在你的營銷策略中強調這一點。

同時，將有一些方法可能無法將您的產品與其他產品區分開來。 也許您的公司確實銷售與其他公司相同的產品或服務。

在這種情況下，您的利基營銷策略將更多地關注您在與誰交談，而不是您在銷售什麼。

這將我們帶到了下一點。

專注於獨特的目標市場

利基營銷的核心原則是將您的注意力集中在一個特定的群體（又名利基市場）上並向他們進行營銷。

有幾種方法可以確定這個利基市場是誰，但從一般意義上說，您希望瞄準那些實際上會從您的產品或服務中受益最多的人。

人口統計有很多不同的特徵可以用來對它們進行分組。 也許是生活在特定區域或參與特定生活方式的人。 也許是所有人都在慶祝即將到來的特定場合或假期，或者是在特定領域工作的人。

它也可能是某個年齡人口統計的人，或者參與某些愛好或活動的人。 也許它歸結為需要。

最終，如果你能弄清楚哪些人最需要你的產品或服務，你就可以直接向他們推銷。

你的價值觀是什麼？

為了爭論，我們將從頭開始假設業務，並假設您將採用數字營銷策略。

因此，在您開始營銷，甚至建立網站之前，最好的舉措是明確您的品牌將擁有的核心價值。 反過來，這將使您更容易找到您的利基市場。

回答有關您要經營的公司類型的基本問題。

這是你會長期做的，還是直到成功賣掉它？ 您是在為消費者提供有趣的產品，還是更專注於解決他們的問題之一？

您的目標人群可以在您的產品上花費多少資金？ 如果您的產品售價為 29.99 美元，那麼只針對百萬富翁是沒有意義的。

定義和征服

明確您希望進入的一般市場。 也許是銀行和投資領域、一般營銷或醫療領域。

一旦您大致了解您將關注的市場細分，然後縮小您的搜索範圍。 這很可能意味著縮小幾次。

僅僅選擇健身，然後只選擇跑步設備可能還不夠。 如果你只是縮小到那個水平，肯定會有很多競爭，包括大公司。

所以準備好有幾個專業化階段。

跨度方法

由 Authority Alchemy 開發的 SPAN 方法是測試您的利基是否可行的好方法。 它指的是子主題、痛苦、可及性和數字。

首先，查看您選擇的縮小範圍內是否有足夠的子主題。 您希望縮小您的利基市場，但不要太多，以至於沒有足夠的空間讓您沉迷其中並提供常規內容。

疼痛因素本身並不意味著真正的疼痛。 詢問您的產品或服務是否可以幫助處於痛苦中的人，是另一種詢問其是否滿足潛在客戶需求的方式。 如果不需要它，它可能不值得追求。

可達到性意味著對自己提供特定服務或產品的可行性誠實。 你不想選擇一開始就會被證明太過分的東西。

最後，確保你的號碼在那裡。 這意味著要了解您的產品或服務有多少潛在受眾。

瀏覽 Facebook 和 LinkedIn，或者關注谷歌廣告可能是了解人們是否已經在你的利基市場上花錢的好方法。

網站

很有可能，您將開始這項業務及其基於網絡存在的利基營銷，所以這就是您接下來要關注的地方。

一旦您清楚地了解您將銷售什麼以及您作為一家公司的價值觀，您就應該建立您的網站。

購買一個域（或幾個，如果您仍在測試幾個名稱）。

您需要小心避免所謂的 EMD。 這代表“精確匹配域”。

因此，例如，如果您打算銷售縫有手繪卡通人物的網眼短褲，您不會希望您的域名是 www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com。

谷歌認為這是一個 EMD，在過去的幾年裡，他們決定降低使用這種品牌的網站的排名。

相反，您想提出一個聽起來像是實際品牌名稱的域名。 這些被稱為品牌域。 因此，對於上面的示例，您需要類似 KapowGear.com 的內容。

網頁設計

接下來，您需要在網站設計上投入時間和精力。

如果您試圖向特定的利基市場進行營銷，那麼您的網頁設計不應看起來像是使用任何人都可以購買和填寫的模板創建的。

您希望它不僅能脫穎而出，而且還能很好地展示您的品牌。

因此，請專注於使您的設計與您的品牌相匹配。 如果這對您有意義，請聘請設計師！

一定要保持簡約，尤其是一開始。 太多的設計也可能是負面的！

潛入 Headfirst

我們都比陌生人的建議更重視朋友的建議，這是有原因的。 這與品牌追捧影響者的原因相同。 相信。

由於您很可能不會只將您的利基營銷應用於您的朋友，因此您需要找到與潛在受眾建立信任的方法。

一個很好的方法是與您銷售的產品或服務分享個人經驗。

例如，如果您正在做與旅行有關的任何事情，您可能會考慮在旅行期間旅行並寫博客。 這樣，當人們訪問您的網站時，他們將獲得有關它的第一手信息，從而建立信任。

這可以適用於您銷售的任何產品。 擁有您使用它的博客文章和照片將表明您不僅僅是一個試圖向他們推銷東西的不露面的實體！

視頻至關重要

這不僅適用於照片和文字。 視頻可能比其中任何一個都更重要。 思科做了一項研究，視頻將在 2019 年佔互聯網所有流量的 80%。

因此，這意味著任何希望在網上茁壯成長的人都需要不斷創作視頻內容。

在建立融洽和信任方面，將相機對準自己並直接與潛在觀眾交談是非常寶貴的。

有效的視頻範圍非常廣泛。 如果您已經瀏覽了足夠多的網頁，您可能已經觀看了很多直播視頻、產品評論、拆箱視頻和操作視頻。

為您的網站選擇合適的網站並定期啟動它們將有助於推動流量和轉化！

定期獲取內容

新內容是現代網站流量的命脈。

任何有 SEO 經驗的人都知道，在對網站進行排名時，Google 的算法會尋找創建定期更新內容的網站。

最終，當人們搜索你的利基時，你會想要一個高排名。

這並不意味著您需要每天寫一篇全新的博客文章，或者每天晚上拍攝一個新視頻，但這確實意味著以對您有意義的方式保持活躍的內容。

除了更新您自己網站的內容外，您還應該尋找通過交叉協作來有機地發展您的業務的方法。

尋找可能讓您作為嘉賓參加的播客和廣播節目，並向他們推銷自己。

來賓帖子

為其他網站寫客座帖子也是一個很好的策略。 查找與您的網站不完全一樣但受眾​​群體很可能與您的目標受眾群體很好交叉的網站。

來賓帖子是雙贏的。 您為其編寫的網站需要不斷的新內容，因此您免費為他們提供這些內容。 作為回報，您將接觸到他們的觀眾。

根據該網站的受歡迎程度，這可能意味著將您的作品、想法以及間接地您的產品暴露給您本來不一定會面對的龐大人群。

此外，正如我們之前談到的，信任是利基營銷的一個重要因素。 如果您在人們已經信任並作為權威轉向的網站上撰寫客座帖子，那麼您就是在將其轉化為您的優勢。

由於已經通過他們已經知道和喜歡的網站的審查，您將自動獲得讀者的信任。 這會立即為您提供的返回您網站的鏈接提供更多信任。

您的利基營銷策略

希望這篇文章能讓您很好地了解實施成功的利基營銷策略所需的步驟類型。

顯然，在整個過程中需要進行一些試驗和錯誤。 這不是一刀切的方案。

然而，如果你清楚你所銷售的產品的利基市場，以及你將營銷的利基市場，那麼你已經為成功做好了準備。

如果您有任何疑問或想了解更多信息，請立即訪問我們的網站！